第26章 第一次议和
在海澄保卫战后，清政府发现郑军还很顽强，要用军事手段要消灭，并不容易，所以便将金砺召回，重启招抚之议。清政府之所以想同郑成功议和，乃是因为李定国在南方屡屡发动进攻，令清廷十分头疼。
清廷本来想通过软硬兼施的手段逼迫郑成功就范，但是海澄战役的失利，军事施压不成，使清政府又一次启用郑芝龙作为与郑成功谈判的王牌。俗话说\"知子莫若父”，而对郑芝龙来说，自己的儿子就像一个谜似的，他自己也琢磨不透郑成功的想法，况且今非昔比，郑成功已经是东南抗清的领袖，而他郑芝龙不过是清廷的一个失去自由的木偶。其实郑成功的性格，与郑芝龙的年轻时代颇为相近，桀骜不驯，都是一代枭雄，只是郑芝龙这位当代叱咤风云的蛟龙，如今却成一条落水狗，早知如此，何必当初，堂堂英雄不做，偏要做人家的奴才。
郑芝龙在写给郑成功的信中，称清廷准备以土地换和平，准备派遣二位官员前来，授予郑成功\"海澄公\"的印敕，并腾出泉州一府之地，安插郑成功的军队。李德与周继武说，这事已经得到清浙闽总督的担保与确认，如果郑成功同意谈判，清廷将派出正式的代表。同时清政府还准备授予郑芝龙同安伯，郑鸿逵为奉化伯，郑芝豹为左都督。
郑成功决定将计就计，他说：“清朝亦欲绐我乎？将计就计，权借粮饷，以裕兵食也。”准备以同清廷谈判为借口，大力扩充自己的实力，郑成功将以自己高超莫测的政治手腕，将这次谈判的主动权牢牢控制在自己的手中。于是他给父亲郑芝龙写了一封回信，这封信既是写给郑芝龙，也是写给清政府看的，因为当时郑芝龙的信件，无一不经过清政府之手。在信的开头，郑成功写道：“违侍膝下，八年於兹矣。但吾父既不以儿为子，儿亦不敢以子自居。坐是问候阔绝，即一字亦不相通。总由时势殊异，以致骨肉悬隔。”这个开头写得很有意思，中国古代的观念，父为子纲，这是不可逾越的纲常，但郑成功居然说你不把我当儿子，我也不敢当你是老子，为什么郑成功会这么说呢？这是他深谋远虑的表现，把父子关系说得越疏远，就使清政府越难予通过郑芝龙来要胁他，同时也是间接保护父亲的安全。其实郑成功背负压力之沉重，殆非常人所能想象，但越是如此，越要举重若轻，越不能让对手窥视到自己的弱点，这既是郑成功的智慧所在，也是他极强自控力的表现。
所以郑成功接下来笔锋一改写道：“盖自古大义灭亲，从治命不从乱命，儿初识字，辄服《春秋》之义。自丙戌冬父驾入京时，儿既筹之熟，而行之决矣。”什么是春秋之义，就是\"尊王攘夷\"的大义，满清是夷，这个是要攘的，而且春秋大义中还有复仇的大义，所谓\"九世犹可以复仇乎？虽百世可也。”郑成功自小便拜崇程婴、伍子胥这些有仇必报的英雄好汉，亡国之仇，亡母之仇，可不报乎？
紧接着，郑成功继续说道，虽然父亲大人传清廷加官进爵的承诺，要儿子移忠作孝，但是清廷失信于父在前，儿子又怎么敢凭父亲的一面之辞，而相信清廷的话呢？当初博洛贝勒入福建时，不是卑辞巧语，迎请父亲，甚至答应授予闽粤总督之衔，结果呢？只不过是一骗再骗，不要说封王封爵，就是想回故里一趟也不可得了，清廷的话难道还可相信吗？父亲在本朝时，那可是堂堂的平国公，投了清朝，岂不是两手空空。父亲算是最早归降清廷的人了，尚且得到如此待遇，更不用说儿子我是最晚归降的。在己丑年，蹂躏我疆土，杀我士民，掳辱我妇女，掠我九十多万两黄金，数百镒珠宝，数十万斛米粟，其余将士的财帛，百姓的谷钱，被掠走的，哪里数得清。我将士痛念国耻家亡，怒发指冠，义愤填膺，所以便有漳州、泉州的战争，杨名高屡败，陈锦授首。不仅如此，日本、柬埔寨等夷国，也纷纷出兵相助，夷国都晓得要行春秋大义。
郑成功又分析了当前的形势：沿海的地方，是我固有的地盘，东西洋贸易所得的饷款，足以令我自生自殖，进可战退可守，绰绰有余，可坐享地利，何必反受制于人呢？闽粤沿海离京师数千里之遥，清军若远道而来，路途阻远，人马疲敝，水土不合，死亡殆尽，若兵少便难守，兵多则粮食不支，兵食不支则地必不可守，虚耗钱粮来争这块必不可守之地，那么只是有害而无利。要是当时清廷能让父亲坐镇闽粤，则四境安宁，朝廷不仅可不劳一兵一矢，一钱一粮，而且闽粤还有剩余的粮饷可押解入京呢，这样朝廷坐享其利，百姓受福，这是有利无害的选择。清政府不能效法明政府对我家的信任，反而劳师远图，年年耗费大量无益的兵饷，现在又以虚衔相引诱，以前骗了父亲，现在转而来骗儿子，不是儿不信父亲所言，实在是有难以信任清廷的理由。写到这里，郑成功还没露出半点与清廷妥协的语气，但最后，他突然提出一点要求：如果清廷以浙、闽、粤三省相送，那么三省沿海可保无虞，这样清朝没有南顾之忧，这对清朝来说，实在是太幸运了，且可坐享其利，这岂不是要远远强于劳师远征吗？时下我的军队有数十万，这些军队很难遣散，就算遣散了也会落草为寇，地方不得安宁，数十万的军队，每日的耗费动辄上万，如果清廷不能提供三省之地，那么和谈就是个骗局，父亲既误于前，儿岂会误于后呢？
最后，郑成功写道：“儿在本明，亦既赐姓矣，称藩矣，人臣之位已极，岂复有加者乎？况儿功名之念素淡，若复作冯妇，更非本心，此可为智者道耳。不然，悬乌有之空名，蒙已然之实祸，而人心思奋，江南亦难久安也。”
郑成功这封信，可看出他政治经验的老练之处，全信含糊其辞，既象是要与清廷谈判，却又没有明确说要谈判，同时又带着对清廷不信任兼威胁的口气，在外交策略上完全居于主动。他没有明确说要谈判，这是因为他如果说接受谈判，便居于被动，居于下风矣，但他却又巧妙地传达给清廷一个信息：如果清廷愿意将浙江、福建、广东三省拱手让出，他还是可以考虑谈判的。这真是狮子大开口，既给清廷施加压力，又不让谈判之门完全关闭，为什么呢？因为郑成功在经过漳州战役的失利与海澄血战后，兵力损失不少，漳州的四座县城也被清军重新夺走，他还是需要时间来恢复元气。
其实郑成功也明白，要清廷让出三省之地，这个谈判就根本谈不了，如果这样，他的计划就会落空，所以他召来差使李德，口头嘱咐他三点，把条件降低了一些：第一，清廷所答应的一府之地太小，最少也要四府，而且还要管辖三省的沿海，这比起在父亲信中所说的三省之地的要求降低了不少，主要是考虑到清政府所以承受的底限；第二，根据朝廷的体例，“海澄公\"的爵位所相对应的兵职只是总兵官，比提督官位还要低，要只授个总兵，不干。第三，清廷既要招抚，又派金砺统兵南下，没有诚意。
李德带着郑成功的书信与口讯赴京去了。此时福建方面也搞不清朝廷的意思，又不敢擅自发动对郑军的进攻，郑成功乘机派出军队到漳州、泉州各地征收粮饷，这种大张声势的征饷并没有受到清军的阻挠，闰八月，郑军便在晋江南部征收二十万的饷银，九月，又在云霄县征五万石的大米。
和谈还没开始，郑军便嚣张地四出征粮饷，这令清浙闽总督刘清泰十分头疼，便给郑成功写了一封信：
“今令尊公以身依日月之傍，令祖母年逼桑榆之景，更思海上有事以来，冒费者何地之金钱？涂炭者何方之膏血？足下英雄之姿，忠孝之性，岂甘一时之倔强，而冒青史之讥，咫尺之飘摇，而酿赤族之祸也哉？如惧投戈为孤注，何妨联其子弟以归？倘疑赴阙为畏途，何妨请命于桑土而守？不佞以平生忠朴，久见谅于圣明，皆能为足下一一剖心以呼吁者。倘有言之不应，不但非男子，且无以质鬼神。”
大意是说，你父亲现身处皇帝之旁，祖母又年事已高，自海上用兵以来，生灵涂炭，你如要一味逞强，就不怕被青史所讥讽，就不怕遭灭族之祸吗？可以不缴械，不赴京，我在皇帝那儿为你说好话，如果言而无信，我就不算男子汉。
刘清泰是辽阳人，很早就归附皇太极，隶属汉军正红旗，所以他说在皇帝那儿有说话权。
此外，刘清泰还写了一封信给郑鸿逵，郑鸿逵是郑军的元老，如果他归顺朝廷，那么对郑成功肯定会有影响。
在信中，刘清泰先猛夸了郑鸿逵几句：“足下以韬略起家，廉勇报国；素振海甸之威，久著楼船之誉。”“丈夫功名事业，如足下者，亦可为不负生平矣。”然后便以挽惜郑成功的口气说：“不意令侄即昧进止，又涉夸浮。”“足下身经军旅之艰，目极兴亡之变，如此大事，必仗老成。”所以他建议郑鸿逵：“不若于今中摇摇未定时，或力挽以同归，或独先以就议。”劝郑鸿逵先与清政府单方面议和。
对于刘清泰的劝降，郑鸿逵同样采取模棱两可的态度，他虽然并不隶属于郑成功，但是他对自己这位侄儿的做法是认同的，而他也不会选择长兄郑芝龙降清的作法，他在回信中写道：“第不佞病积沉疴，经年床篑，久见谅于当道。渔竿樵斧，尚弗克负荷，况轩冕之荣耶？”以体弱多病为借口，渔竿斧头都扛不动了，要那空衔干嘛呢？然后又为郑成功辩说道：“至于舍侄，壮年锐志，颇足有为，君父命重，罔敢不遵。第以数十万之众，仰给于一府，安顿不易，畔散堪忧。”几十万的军队，朝廷只开出一府之地，这实在不足于安顿将士，郑鸿逵又不失时机地责怪清政府：“以为新朝实开诚布公，而于推心置腹，似有未然”，清朝一方表面上开诚布公，但却不能推心置腹，不能让人相信。
从一开始，郑成功的目的便十分明确，所谓和谈，不过是将计就计的伎俩，目的在于\"权借粮饷，以裕兵食”。正当刘清泰苦心婆心地劝说郑成功与郑鸿逵时，郑军越发气焰嚣张，郑成功公然派军队到漳州西部的龙岩征收粮饷，以前郑成功的势力还从未进入到这个地区，现在扛着和谈这个护心牌，于十月到龙岩征饷二十万。
十一月，郑成功再派赫文兴、陈六御等人到惠安、仙游一带征饷三十万，有一部分山寨拒不交纳，郑成功亲自率人马讨平这些山寨。
在这一段时间里，清廷便一直在研究招抚郑成功的事宜。从李德带来的书信与口讯分析，清政府认为，郑成功不过是想多要些地盘罢了，只要郑成功有提出要求，这说明郑成功并没有完全拒绝接受招抚。
最后，清廷决定做出必要的让步，让郑成功的军队驻扎在漳州、潮州、惠州、泉州四府，并将四府的水陆寨游营兵饷拔给郑成功，海洋通商的船只，由郑成功负责稽察，收纳的税课，送布政司解部，同时授予郑成功\"靖海将军印”。
清政府估计，这个让步后的决定，与郑成功所提出来的条件相差不多了，应该郑成功可以接受抚招，因此在1654年初，派郑库纳、贾勒纳携带\"海澄公\"印前往福建。与此同时，郑芝龙也派李德带信返回厦门，将清朝方面的决定通知郑成功。
既然是演戏，就继续假戏假唱了。
郑成功随即派副中军常寿宁为正使，郑奇逢为副使，前往省府福州迎接清方特使。在临行前，郑成功嘱咐常寿宁，这次出使，不要言及议和的事情，在接待应对上，“只是礼节要做好看，不可失我朝体统，应抗应顺，因时酌行，不辱命可耳。”
二月一日，清廷特使到达福州，二月三日，郑成功的特使也抵达。清朝方面由按察司道黄澎负责接待，他与郑成功特使常寿宁商量会见时的礼节，黄澎说：“今日内院大人钦命天使，尔应行脚门参谒。”就是说郑方特使应该屈膝参拜清朝特使，常寿宁回答说：“今日俱两国命使，况挂印赐玉，我朝无屈膝之理，宾主抗礼足矣。”
常寿宁的意思，现在还没归降哩，必须要采用对等的礼节。结果黄澎将郑方的意思传达给特使郑库纳与贾勒纳，二位特使一听大怒，不肯依常寿宁的意见。黄澎只好又来找常寿宁商量说：“大人由京至本省，为尔藩主抚事而来，尔奉藩令，有主道焉，暂宜少屈。”
常寿宁听了怒道：“本省属之明朝，则我为主，若寄清朝，今日我等至此，耻为宾矣。且和事出自清朝，非我藩主求之也。二使欲先屈我，是无意于和，我等回归复命矣。”立场非常鲜明，要我屈膝行礼，门都没有，这不是个人的荣辱的问题，而是事关郑方的荣誉。
黄澎实在没法，只好再回去禀告两位清特使，称郑方使者既不肯屈膝，又不能强迫他们，他其实是无能为力，只好遣回两位郑方特使了。郑库纳与扎齐讷听了之后，觉得很没面子，气得直吹胡子。
常寿宁与郑奇逢没有见到清特使，回到厦门，向郑成功说了整件事的过程，郑成功听罢连说\"好”，并称赞常寿宁、郑奇逢有理有节，不辱使命。
虽然郑使撤回了，但清方特使仍然要完成朝廷的使命，要将\"海澄公\"与\"靖海将军\"印授予郑成功，所以过了数日后，清特使前往安平，准备在这里举行授印宣诏的仪式。
郑成功率奇兵镇、后冲镇、亲随营等兵马前往安平，驻扎于东山书院，与清方特使会晤。郑成功接受了清方的敕印，但是在宣诏事情上，双方陷入僵局之中。郑库纳要求郑成功剃发，以示归降，然后再宣读诏书，郑成功坚决不肯，结果两方相持不下，清廷的第一次招抚就这样不了了之。
郑库纳心里很是郁闷，这郑成功既收了大印，又不肯剃发，又宣读不了诏书，这件事到底是算完了呢，还是没完呢？郑成功在谈和过程中种种诡异之表现，着实令人琢磨不透，第二天，郑库纳准备离开安平，又向郑成功打探了一番，郑成功又说：“兵马繁多，非数省不足安插，和则高丽朝鲜有例在焉。”
清廷答应让出四府之地，郑成功故意又提高价码，且以朝鲜为例，要求有辖内的自主权，并且与朝鲜国民待遇一样，不必剃头。这件事，福建方面也不敢擅自作主，巡抚佟国器也不知怎么办才好，他在写给朝廷的奏稿中抱怨道：“有司莫知攸措，剿抚两无适从，将来事不可知。”
郑成功充分利用清使抵达的这段时间，派人前往福州、兴化、漳州、泉州一带征饷，郑军的原则是不进城，就驻扎于各府城、县城之外，向富户摊派银两，佟国器在奏稿中也说：“诏到之后，群贼索饷愈炽，兴、泉一带在在告急。”从去年八月清军试图与郑成功谈判，到此年二月清特使前来，半年的时间，郑军向各府征收的饷银共计达到四百余万。
四百万是什么概念呢？当时清廷答应让出四府之地安插郑军官兵，并将四府的水陆寨游营兵饷拔给郑军，这些兵饷也不过只有二十万。所以郑成功利用与清军谈判之机，所征收的饷银是清廷准备拔给郑军的二十倍。