所有666书会家人，大家现在好，我是周文强老师。今天周老师又为大家带来一本绝世好书，这本书的名字叫做《任正非全传》。周老师曾经讲过我的命运是因为一本书籍而改变的，那么从此以后周老师走上了看书的道路。
因为书籍就像阶梯一样，它是人类进步的阶梯。人类如果没有书籍，就像鸟儿没有翅膀，长大以后无法飞翔。那周老师给大家推荐到底什么样的书，能够改变你命运呢？
那第一种，就是打开你的世界观，打开你人生观的书籍，像《穷爸爸富爸爸》就是这样的书籍。那第二种，就是直击心灵，在灵性让你成长的书籍像《秘密》这本书籍就是属于这种书籍。那第三种，就是人物传记，因为人生是需要偶像的。就像周星驰他的偶像是李小龙，当你找到一个偶像以后，你就找到了一个前进的动力。
那今天周老师给你推荐的这本书叫做，《任正非全传》。如果你是一个创业者，或者你是想成为企业家的人，那你要选谁来做你的偶像呢？可能我们今天都知道bat，都知道马化腾都知道马云，都知道李彦宏。但是我们极少有人知道任正非，因为任正非极其的的低调，在创业的32年当中很少接受媒体的采访。
而就在2018年孟晚舟事件开始，任正非开始面对央视的镜头，开始慢慢的走进了人们的视野。那这本书呢？就是有作者把整个任正非，所有的发展史乃至华为整个企业的发展史全部给大家浓缩到了一本书里面，叫《任正非全传》。我看完以后我觉得这本书真的是值得每一个创业者做的。
你如果想知道任正非，如何从一个中年男人从来没有创业经验的人。两万块钱创业，能够今天把公司做到上万亿美金的事实，你一定要打开这本书。那这本书呢？主要讲任正非先生，除了讲任正非先生的个人自传以外，它也是华为这家企业的自传。任正非，注定是一个中国商业史上无法绕开的名字。他被誉为中国企业家，最杰出的代表和珠峰式的人物。他一直以来以睿智、低调 、朴实的作风为大众所称道。大家也习惯用既伟大又平凡来形容他。
从两万块到数千亿，从深圳小厂到世界巨头。出身平凡的任正非他是怎么做到的。这本书马云曾经这个这么评价过任正非先生说：他是一个被遗忘的高人，联想的柳传志先生曾经说过：华为是一家值得尊敬，值得我们学习的企业。而万科集团的创始人王石先生也说过：华为对新一代的企业尤其是民营企业家来说，最有价值的是它的经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出来的。美国的时代周刊，也这么评价任正非先生说：他是一个为信念而战斗的硬汉。
让我们翻开这本书，来给大家解读一个不一样的任正非，解读一个不一样的华为。
本书一共有九章：第一章：谁是任正非？。任正非先生接受央视采访说，我从来不想当英雄，不死的华为没有美国市场，华为照样是世界第一。华为要打的是持久战，真正的爱国就是强大自己，做好自己的企业，重视教育我们这个民族才有希望。
那第二章：叫做戎装铁马，激情岁月，讲的是任正非先生小时候的故事，不凡的父辈，艰苦的求学之路，特殊的年代和特殊的记忆，难忘的军旅生涯。
第三章：讲的是转战商海，华为初创。前华为时代改变命运的机会，一帮人马几条破枪，背水一战。只做自己完全明白的事。
第四章：初战告捷，坎坷前进。华为市值破亿，gk1000的意外之喜，c05的艰难问世，研发万人机，华为的集体大辞职，华为的基本法。
第五章：锲而不舍，一统江湖。从att到朗讯中国未遇敌手，与中信的恩怨情仇，包抄上海贝尔，击溃北电，华为与港湾之争，华为的冬天。
第六章：披甲挥戈，征战四方。齐心协力挺进香港，气势如虹，扫平亚非拉大陆，兵贵神速征战法国，与英国电信牵手，在荷兰创造奇迹，拿下德国控制欧洲。
第七章：转折时刻，舍我其谁。出色北美挑战思科，华为威胁论的始末，与思科对簿公堂，合纵连横统一战线，世纪之讼不息的战火。
第八章：积极改革，迈向巅峰。华为财务的转型记，华为股权演变史，全球第一的通讯设备供应商，创造轮值的ceo制度。
第九章：抓住机遇 放眼未来。化云为雨的转型，为中国质量代言，筑建开放合作共赢的平台，合力创造ict生态体系。
当你看这个序幕的时候，你都会发现这本书绝对是征战沙场，征战四方，把整个任正非的创业史乃至华为的创业史细细品来。如果你是一个创业者或者是想创业的人，这本书你真的要必买，因为它完全揭露了任正非和华为的所有的过往。
那我们就开始来讲这本书，任正非出生在一个非常普通的家庭。他的父母都是教师，然后呢？在贵州从小长大，他生活在中国的六七十年代那个时候，就真的周老师是一个八零后，我在15岁的时候，因为家里面出现变故被迫初中辍学，进工厂进工地摆地摊。我那个时候都觉得自己人生挺惨的。但是看完这本书以后，这里面讲了任正非先生童年的记录。有三次让周老师潸然泪下，让我瞬间感觉到，我小时候吃的苦，跟任正非先生吃的苦一比那根本就不叫苦。
任正非先生小时候，就经历了文革时代的大动乱，经历了中国的大跃进，经历了中国的三年大饥荒，小时候根本就饿得没饭吃，衣服是跟自己的兄弟姐妹们来回替换着穿，四个人盖一床被子，每天就饿得发昏。但是他的父辈，把自己的粮食集给任正非吃，然后本来小学毕业就准备辍学的。但是他的父辈供他读了中学，读了高中，而且走出贵州大山，然后走向城市上了大学。所以任正非先生曾经说过这么一句话，如果没有父母当年的坚持，根本不可能有今天的华为。
任正非先生非常非常爱自己的父母，因为他的父母是老师。在解放前，又在国民党干的这个工厂工作过，所以在文革时期他的父亲是天天被批斗。任正非先生讲过一个场景，讲过一个故事让我特别特别的感动，那就是任正非在大学。当他知道文革的时候，当他考虑到自己的父亲的时候，他想回家看一看，没有钱买票，就逃票坐火车，结果被红卫兵抓到了暴打一顿，丢下火车，他一个人步行了几十里路，终于回到了家。当他见到他的父亲，带着大高帽被批斗的时候，他的父亲说：孩子这是父亲的事，跟你没有关系，你回去上学去吧！看到这个任正非脚上的鞋已经磨破了，父亲把自己一双皮鞋从脚上脱下来给了任正非先生。
当任正非先生穿着这双鞋，走到学校的时候，他就开始想，父亲每天被批斗，每天在泥水里被暴打，每天戴大高帽，每天坐老虎凳。我把父亲仅有的一双皮鞋拿走了，他觉得自己不是人，他有了愧疚之情，任正非先生一直非常非常感恩自己的父母。但是因为创立华为，因为创立华为。因为任正非先生把自己所有的钱，全部投到了华为的企业。
当华为已经年产值过亿的时候，任正非先生还是在租房子，租到一个三十多平米的房子，他也没有心思管自己的父母，所以呢？真的他的父母，并没有享什么福。今天你看来，任正非得这家华为的企业，2019年的营收是八千亿，公司市值已经超过两万亿美金，但是你知道吗？ 他的父亲，他的父亲，就在任正非创立华为最关键的那些年头里面，去街头买了一瓶饮料，想买便宜的，结果就小贩给他卖了一个过期的饮料，然后喝完以后就拉肚子而死。他的母亲担心任正非，然后去买菜的时候在路上被车撞死了，双亲双双意外离世。而那个时候的任正非，全部在国外市场，根本没有办法回来看自己父母最后一面。
任正非先生因为创立华为，这32年期间得了4次抑郁症，得了一次癌症，有三次有过自杀的念头。所以一个任何一个伟大的企业，苦难都是苦难啊，苦难背后，经得起多大的折磨，承担得起多大的煎熬，你才能够创造今天的辉煌。为什么说华为这家企业是伟大的？为什么说任正非这个企业，他是当代最特殊的企业家？就是因为他背后的苦难，如果你是一个小老板如果您在创业，当你觉得自己挺难的时候。你翻开这本书，你会发现你经历的那些东西，跟任正非先生经历的东西，那根本不可同言而语。
童年天天挨饿，文革天天被批斗，然后家里又出生不好，我相信这种苦不是一般人能承受的。而且又经历了那个特殊的年月啊！中国三年自然灾害根本就没饭吃，我相信就这个经历一般人扛不过来，再加上自己创业这么辛苦，父母双双意外离世。再加上2018年12月，他的爱女，华为集团的cfo孟晚舟女士，在国外大家都知道孟晚舟事件，被加拿大警方拘留到现在整整两年时间，甚至有媒体一度传出来，如果任正非出国也会被美国控制。
他出生在一个这样的家庭，然后就是为了做一家中国的民族企业。那真的是，伟大的背后是苦难啊！那你看完这本书以后你会发现。真的，任正非先生是非常不容易的。在那个年月里走出来，然后想当兵，唯一的出路就是当兵啊！因为成分问题当不上，终于倦恋了他当兵了。因为当兵要跟自己的老婆两地分居，然后从小不能陪自己的孩子成长。
好不容易复员了，来到深圳，找了一家公司上班，第一张单就被别人骗了，骗了两百万。到最后没有办法，他只能够辞职，他的第一任太太由此也离开了他。然后在最没有办法的前提下，在深圳一个小渔村里面，怀揣着借来的两万块钱，在一个非常简陋的厂房里面创立了华为。为什么要取华为的名字呢？任正非先生在这本书里讲到，因为，他希望让中华有为，他以自己是华人为荣，以自己是华人为傲。中华有为就是华为这家公司的名字由来，深圳华为技术有限公司。
当注册完这家公司以后，他连做什么都不知道啊！他有一个朋友跟他讲。说这个老任啊你这样吧！任正非创业的时候已经45岁了，老任你这样吧！深圳现在火啦，墓地行业很火，你就倒卖墓碑吧我这里给你倒卖墓碑，任正非一想，我要想赚钱，倒卖墓碑你说一个月，也能赚个几千块，对吧那挺好，但是我这个公司叫华为啊！叫中华有为呀？我去倒卖墓碑啊！而且我是华为技术有限公司，我这倒卖墓碑算技术吗，他一想不行这事不能干，我绝对开这家公司不是什么钱都干，那怎么办呢？哎，这个时候突然有人说这样吧！那就做消防吧！ 做安防，装个摄像头啥的啊？做个防火防盗啥的，就开始做这个。
慢慢的电话火了，当电话火了以后呢？他就找到了电话交换机。就开始从香港，代理别人的品牌还开始做，结果当他的生意火爆以后。任正非突然发现，供不上货，任正非就想，那我能不能够自己组装呢？跟他同年代创业的还有一家企业，也是著名的企业家，柳传志先生创立的联想。
在这本书里面，联想的柳传志曾经说过这么一句话：我们联想跟华为都是一家做科技的公司，但是我们联想到最后选择技工贸。什么是技工贸？我们不搞技术了我们搞贸易，我们组装对吧？我们不需要做研发，我们不需要作生产，因为做研发做生产太烧钱了，我们可以走得很辛苦，我跟任正非都在爬山对吧？我选择了一条康庄大道，我能够很清晰地爬上去，所以联想很迅速的就这个资产过百亿，市值过百亿。营业额最疯狂那会过千亿，
而任正非先生选择了从这个山的背面来爬，而那是一条无人区啊！没有任何的台阶啊！满是荆棘啊！那就是什么！我要做自己的技术，我一定要做研发，我不满足于就只做一家贸易的公司。而且柳传志先生曾经说过这么一句话，虽然我们是两条道都不一样，但是我们都会走到山顶，我们走到山顶以后，我们会发现看到的风景是一样的，事实证明风景是不一样的，就是因为联想的技工贸的战略，让联想最高市值也就五百亿港币。而今天的华为的市值，已经过两万亿美金了。这是什么概念？不可同言而语。
我相信未来，任正非这三个字，华为这两个字。他会成为我们这个民族的骄傲，那是不用说的，跟联想现在已经差距太大了。如果你说bat很牛逼的话。我在这里可以告诉大家，百度在2019年的营收是一千多亿，阿里在2019年的营收是三千多亿，腾讯也是三千多亿。那你知道华为是多少吗？华为一年的营收是八千多亿，2019年的因素是八千多亿人民币，这是什么概念？概念就是今天的华为，其实一年的营收，等一个阿里加一个百度加一个腾讯还要多。那如果论利润呢？不好意思，华为的利润可能还抵不上阿里抵不上腾讯，为什么？因为腾讯做游戏啊！它不需要很多的开发成本，而任正非带领的华为。为什么说联想当时不愿意走技术这个道路？就是因为技术太烧钱。
任正非先生创立华为，好不容易卖电话交换机，赚到了第一笔钱，赚了几万块。然后他全部进机器设备，开始做研发。所有的员工全部反对，任正非说必须做，好不容易赚了一千万，还要继续投进去做研发。在他公司最困难的时候，任正非先生曾经做过一个这样的决定。那就是咱们作为华为的员工，谁能为华为借来一千万的贷款，就能够一年不上班。还按时给你发工资，就是华为永远是在缺钱当中成长。因为任正非先生会把自己所有的钱，全部投到研发上去。所以才造就了今天华为的伟大呀！
为什么华为不上市？就是因为上市以后被资本控股，必须要保证每年的增长，要把利润率放到公司第一位。而华为，华为的精神的核心是什么？以客户为中心，以奋斗者为本。
这本书除了详细的描述了，任正非先生所有整个人物的自传以外，也全部详细的描绘了华为这个公司的自传，最关键的，它也跟我们在探讨一个问题。华为为什么能够做到今天？华为为什么能够今天做到第一名？一个不懂任何技术的一个中年男子，没有任何资源，没有任何背景，没有任何人脉，就借来的两万块钱开始创业。走到今天，走出国门，打败了整个美国所有的顶级公司，变成了今天通讯行业的number one，世界第一名。在5g领域三年之内无人可以超越。凭什么？凭的就是华为，几乎把自己前面赚了百分之百的钱全部投入研发。到现在每年还保证15的钱投资研发，就给你们看一笔账吧！在2019年，华为在研发的投入上是1317亿，这十年间，华为在研发的投入是六千亿，而整个华为的32年，在研发上的投入那是过万亿的。这是一个什么样的概念？为什么？为什么华为的利润率这么低？就是因为它要大量的搞研发。
华为公司有20万人，这20万人里面。其中有九万五千人是什么人？不是营销人员，也不是服务人员。是什么人员？是科学家是工程师。华为公司高薪养了七百多个数学家、八百多个物理学家、九百多个化学家、还有5千多个各种类型的科学家、还养了8万多工程师。这是什么概念？为什么华为今天它能够做的这么大？为什么华为的手机后来者居上超过美国，马上超过三星。现在在世界销量排名已经是全球第二位，紧随三星其后。我相信用不了两年的时间，华为手机的销量一定会成为全球第一。那如果说是通讯设备供应商，那就更不用说了，5g领域就更不用说了。
为什么可以做到这样？就是因为这本书它核心的给我们研究出了一个问题，那就是企业为什么会存在？我们很多人都会认为企业存在要赚钱呀！错，如果这个企业存在的目的就是为了赚钱的话，这个企业一定做不大，企业为什么会存在，是因为顾客需要我们，所以我们才能存在，华为在早期的时候做电话交换机，自己做。也没有专业的技术人员，所以做的交换机经常出问题。任正非甚至会找自己五个工程师，在寒冬二十多度里面，在顾客公司，有问题马上就给别人抢修。当时在业内流传这样一句话：华为公司的这个产品不是最好的，但是服务一定是最好的，虽然买国外的产品，出错率会低一点，但是服务不好，虽然买华为的产品，这个便宜出错率高，但是人家服务好啊！当然了，今天的华为技术那已经无人可敌了。
在业内流传过这样一个段子，当阿里巴巴壮大以后。马云想抢客户的c端，那就是当互联网。已经从互联网到移动互联网上，谁的手机设备供应商，那谁就能够抢占客户的桌面啊！阿里准备研发手机，当阿里已经投巨资在研发手机的时候。马云说过这么一句话：如果华为要做手机那咱就不做了。果不其然，当华为的手机花了十几亿研发出来以后，阿里这个项目直接砍掉。因为马云认为华为一出手，那我们阿里一定不是对手。包括今天阿里最引以为傲的阿里云技术。其实华为也是有华为云的，只是华为它服务的全是这些终端商。中国电信、中国移动、中国联通，它并不直接服务c端。只有华为手机是直接服务c端的。所以你会发现在整个，商业这些领袖的心中，任正非是一个像神一样的存在，他为什么能够这么强大，他为什么能够这么强大？就是因为华为的价值观。
我给大家举一个例子吧！大家都知道乐视，曾经风光无限。乐视这家公司，由贾跃亭带领，这家公司是以利润为驱动的公司，我要赚钱啊！汽车赚钱我做汽车，互联网赚钱我做互联网，什么赚钱我做什么呀！
百度是一家以营销驱动的公司，大家都知道百度最大的收益。那就是付费广告、竞价排名。当陆奇从美国公司辞职出来的时候。bat三家公司都想去挖陆奇，因为陆奇是人才，当陆奇成为这个百度公司总裁的时候，竞价排名直接项目给砍掉了。大家都知道这个竞价排名，出现的假药事件对百度影响非常大，现在今天，我相信很多人在搜索已经不再用百度了。为什么？为什么百度的移动互联网终端，会让今日头条杀出一条血路，就是因为你营销驱动，客户只要给钱，我不管你产品好不好，哎你都可以来我这做。结果陆奇从百度离职以后，竟然还用广告马上就上了。因为那是百度最大的盈利点，所以百度今天，说实话在业界bat，腾讯和阿里都不存在有bat了。为什么？因为今天的百度 ，跟今天的阿里和腾讯已经不在一个体量上。
百度的一年大概做一千多亿。然后这个阿里和腾讯，一年都做三千多亿的营业额，市值更是差之千里。就是因为它以营销为驱动。而阿里它是以企业文化没驱动。腾讯是以技术为驱动。它的技术做的极致。那华为以什么为驱动呢？如果说阿里以企业文化做驱动已经很厉害了。腾讯以产品为驱动已经很厉害了。而华为是以组织架构为驱动的，是以企业文化为驱动的，是以技术为驱动的。换句话讲，华为是一家三驱的公司。这是什么概念？
为什么说它是以组织架构为驱动的？我给大家举个例子。这本书里面讲了一个非常有趣的故事，值得我们每一个创业者乃至老板去思考。在1997年，华为已经做到一定体量了。那个时候的华为，已经做到年产值八十亿了，说句不好听的也算是大公司了。从1987年创业做到1997年，但是就在这个时候，大公司就会有大公司的病啊！船大了不好掉头啊！内部管理出现了很大的问题。派别林立，内部出现腐败，出现各个官僚气息啊！那这个时候任正非就在想，我如何能够让华为，再往上走一个台阶呢？华为已经做到全中国第一了，我如果能够做到全世界第一呢？我如何能够跟全世界的这些最顶级的通讯公司来一决高下？
那个时候，华为在整个全世界通讯行业的排名，那也就排在前一百以后了。而任正非做了一个决定，就这一个决定。让华为在通讯行业，从前一百直接杀到全球第一名，到现在为止无人可以超越。打败了一个又一个的对手，你们知道他做了个什么决定吗？，走出去学习，任正非先生在整个全中国，把所有的咨询公司全部拜访了个遍，花的咨询费已经超过六个亿。但是发现国内的技术已经，不足以支撑华为再往前走了。
企业与企业比到最后比的是什么？不是产品比的就是管理。那我一定要走出去学习，走到惠普，走到全美国最顶级的公司。直到最后他找到一家ibm。ibm在整个八九十年代，应该算是非常顶级的一家公司，被称为蓝色巨人。特别在整个美国，在整个it界，那是享负盛名的。但是当ibm已经做到巨大的时候发生了亏损，派别林立，全球几十万人，然后官僚主义盛行，得了大公司病。而就在这个时候，ibm请了一个人。这个人叫：郭士纳，郭士纳先生他是哈佛毕业，在麦肯锡有十几年的工作经验，然后进入了ibm做总裁。他一进去，大刀阔斧用了不到两年的时间，全球裁了15万的员工，并了无数部门，帮助ibm从年亏损五十亿，到一年最高峰利润七百亿美金，大刀阔斧的对整个ibm做改革。
这个时候，任正非先生，带着崇拜的心情，走到美国。我们一定要向世界最好的公司学习，走到了ibm，当郭士纳先生接见任总的时候，当郭士纳先生跟任正非讲，我是通过流程改造。我打了两套系统，一套叫ipd一套叫isc，流程改造系统。让整个公司全部都有流程再造系统以后，整个公司完全实现自动化运营了，整个公司迅速崛起。
那这个时候任总就问了郭总一个问题：能不能让ibm来做我们的老师呢？能不能把这套流程改造的系统，用到我们华为公司呢？美国人很开放啊！郭总说：可以啊！但是有成本，我们又不是做咨询的，我又不是像麦肯锡一样做咨询的，我自己是做我自己做企业的。如果你想跟我学习，让我派老师过去，那我公司自己肯定要有成本啊！任正非先生说：您开价，您开价。郭总也不客气，三十秒之内说了一件事。我帮你搭建一条流程20亿，华为的副总裁一听20亿这个数字吓坏了。老总这是咱两年的利润，这不能给他答应啊！任总说：没问题，来 这样你先给我搭两条。你先给我搭两条流程性组织架构。如果好了我整个公司十几条流程全部给你搭，然后马上就谈合同，他的副总又开始谈合同，20亿一条，那两条就是40亿。谈了半天没谈下来，然后呢？这个任总就着急啊！这合同怎么还没签啊！总裁说：老板我想再砍砍价，任正非听完以后勃然大怒：砍什么价，我们给别人的价格砍了，人家对我们的服务价格，是不是也可以打折呢？马上打电话给郭总，价格一分钱不砍40亿打给你。
40亿什么概念啊？在1997年，相当于整个华为3到4年的纯利润，40亿，ibm所有的工程师进入华为。把科学管理方法融到了华为公司，帮它做流程改造，整个财务系统的流程改造，营销系统流程改造，组织架构搭建，所有的一切用了整整五年的时间来完成。向世界第一名学习才有可能成为世界第一名。当ibm的工程师进入，华为公司来做流程改造的时候，本土的所有的企业全部反对啊！那特别是他自己分公司的总裁全部反对，而任正非，就像当年商鞅变法一样，就像当年的，嬴渠梁一样，秦公一样，百分之百相信ibm，百分之百相信郭士纳，能够把ibm把这个大公司病给他解除掉，让大象也可以跳舞。我为什么不可以？就是因为这40亿的咨询费，就是因为找了ibm做老师。所以慢慢的任正非带着他的华为，从以前的国内第一名，征战全球，变成了如今的世界第一名。
到现在为止，在整个管理咨询上花的钱已经过百亿。你就会发现，企业与企业最大的区别是什么？我们普通的老板创业，就想方设法让公司的利润全部装到自己的口袋，想方设法降低公司的成本。我们普通的老板，帮公司降低成本，恨不得把公司所有的利润全部装到自己口袋，而任正非先生从来没往自己口袋装过一分钱。他希望把所有的钱全部投资研发，能够把公司产品做到极致。华为它是以组织架构为驱动的公司。
组织和团队有什么区别？团队靠的是几个强人，这几个强人离开了这个团队就散了。而组织，它是有自生功能的，它是完全可以自然生长的。
我给大家举个案例吧！今天假如说就是任正非不在了，华为会消失吗？不会，就像孟晚舟女士作为整个华为集团的cfo，当她被加拿大政府被加拿大警方禁足以后。华为这家公司的财务系统，并没有受任何的影响，它反而在正常运营。
任正非先生在本书里面接受了记者采访，他以前从来不接受记者采访，扎扎实实做好自己的事，因为孟晚舟事件，他站出来接受记者采访，央视记者采访他任正非先生一个要求。如果采访我可以，但是我要谈教育。这个记者大惑不解啊！谈教育干啥？你又不是做教育培训的。你同意我就接受你采访，不同意就算了。记者说行那就同意吧！董倩董老师亲自对任正非先生进行采访，然后董倩老师就开始问任正非了：现在是不是华为到了最艰难的时刻，最危险的时刻？任正非说：没有，在孟晚舟没有被抓之前，我们到了最艰难的时刻。都赚到钱了，偏远地区都不想去了，都懒惰了。但是现在我们到了最后的时刻，因为孟晚舟被抓，整个华为二十万人，义愤填膺，激情澎湃，现在华为到了最好的时刻！