然后那个老板说：“就你这样，你怎么给我们讲课？”鹤宁老师说：“你相信我一次！反正我已经来了，给我一次机会，你又不会有任何损失！”她用了三分钟时间，成交那个老板让那个老板相信她！
然后结果，她就上台进行了她人生当中第一场演讲，结果全场成交！每个人都买了她推广的成功学的课程！所以我觉得，这本书让周老师学到了两个字，叫做信念！我等下会把这些所有的书全部给大家总结一下。
还有一本就是 杜云生老师的《绝对成交》！我觉得这本书，真的大家一定要买！周老师推荐的这套书大家真的一定要买！非常好，我觉得！你们知道吗？杜云生老师这个课程当时是卖39800的，周老师也上过他的课程！
当然了，后来我们也一起同台演讲，成为很好的合作伙伴！他这个课程是卖39800的，他把39800的课程变成了一本书！这本书里面有整个销售流程，整个国际版的《优势谈判》的课程，《绝对成交》的课程！在国际上，这个课程是卖39800，杜云生老师是曾经的一个授权老师！然后这个课程他不卖39800，而变成了一本书籍，真的很超值！
朋友们，我为什么做666书友会这个平台你们知道吗？因为真的很超值！ 你们上一个培训的课程，要交3万块、5万块，今天你只需要花30块钱买一本书籍，就能够把这个老师的课程全部学回来，我觉得真的太超值了！给大家推荐了这么多书籍，然后大家一定要买回家看！
如果你今天一无所有 ，听周老师一句话：做销售！如果你有梦想你想成功，做销售！如果你想成为富翁，做销售！真的就是做销售，不管做什么行业销售！
而且还有， 做销售的第一步是要去学习！任何的东西在没有学之前你都不会！一个业务员从来都没有人跟他培训过，他从来没有上过销售的课程，他根本都不知道怎么去销售客户，他业绩肯定做得很烂，这是毋庸置疑的！
做销售，能够让你赚到人当中第一桶金！ 全球所有的富豪，97以上都是做销售起家的！所以必须要做销售！ 这是今天周老师想在这些书里面，给你提出的第一个点: 要想成为富豪，你必须要做销售。
第二点就是， 你要想成为销售高手，你必须要学习销售 。像周老师一样，把整个市面上讲销售的书籍全买回家，市面上所有讲销售的课程全报一遍，就这么狠，这么直接 ，就这么干脆！当然了，你们如果能够把周老师这些销售的书籍全部看一遍，而且运用出来，你们已经很厉害了！
然后接下来，周老师就会花时间把我所有上过销售的课程，把我所有看过销售的书籍，把它全部总结归纳到我们这一个多小时的视频里面，用周老师的视角来跟你去解读销售！
周老师是真的通过销售拿到结果的。周老师一场会最高成交可以1600万以上，周老师自己一年成交超过10亿以上！我会把这些所有的秘诀，全部通过我们今天解读的这些销售的书籍，来教给大家！
希望大家在听我们接下来这个解书的时候，可能跟我们以前解书的方式完全都不一样，它更像是一个浓缩的宝藏，然后把这些所有的智慧全部为你所用！所以，接下来我希望大家能够拿一个笔、拿一个笔记本，然后呢把周老师要讲的东西全部记下来！然后我们马上开始！
请大家准备好笔，准备好纸，来进行一场头脑风暴！让周老师，把我这十几年的销售功力，一股脑的全部传授给你！让你通过这一个多小时，就可以练成绝世高手，让你成为销售一等一的高手！
那我们就正式进入今天的解书环节。
这些所有的书籍里面的第一章，讲的最重要的内容就是为什么我要做销售。你一定要搞懂这个问题！如果这个问题没有搞懂，你永远不可能成为销售高手！
我们很多很多人对销售有误解，我们认为销售就是低三下四卖东西，我们很多人很排斥做销售，记住 ：
如果你根本都不爱销售这种感觉，你无法爱上做销售的感觉，你永远不可能成为销售高手！记住这句话，你所排斥的，恰恰是你所需要的！当你很排斥别人销售你的时候，其实你对销售是充满恐惧的！
我们很多人做不好销售，就是因为：
第一，我们本身不想做销售这个工作，我们是被逼无奈所以去做了；
第二，我们对销售根本没有感觉；
第三，我们很害怕销售不出去；
第四，我们认为销售就是低三下四，是下等人干的事儿。
其实这些误区全是错的。我举个例子。
李嘉诚是干嘛的，华人首富！但是不好意思，他是卖塑胶花起家的，卖房地产起家的，对吧？马化腾大家都知道，卖qq起家的，卖微信起家的！黄光裕卖家电的，马云卖网站的！
其实说白了， 大到一个国家 小到一个个人，懂销售就有钱，不懂销售就没钱！不管你是开什么公司的，没有销售，你公司就没有收入！销售等于收入，其它全都是成本。
当你搞懂这个问题的时候，你就会发现销售是你这个人这辈子必须学会的武艺！ 我们古时候学会武功，学了一招降龙十八掌，就可以去仗剑走天涯。但是今天，你学一门武功，照样可以仗剑走天涯，就是销售！
我给大家举一个案例，让大家瞬间明白销售到底对我们有多重要。销售就是一门武功。
今天你去逛商场，然后你看到一件衣服特别想买，然后结果店主要价很贵。但是那个店主不怎么会说话，然后你啪啪啪啪啪一说服他，低于市场价50把这个衣服卖给了你！而且他其实很难受，他不想卖给你！你赢了，你很有感觉！
然后你又进了一个商店。 你本身不想买的，结果那个人销售功力太厉害了！他一讲，讲得你不好意思了，没办法， 你买单了！你其实买的时候都很不想买，买完以后你都后悔了，但是没办法，还是得买！
这个案例证明了什么？证明了你的销售功力！
遇到了第一个比你更差的，你成功了；你遇到第二个比你更厉害的，所以你失败了！其实就是这么简单。 甚至再狠一点！你今天去买衣服，结果卖衣服的没有卖你衣服，你还把你的产品卖给了他！
其实人与人比到最后，比的就是销售，真的！大到一个国家，小到一个个人，一定要学会销售！销售不是下等人干的事，销售是高等人干的事！ 你要有这种思维， 而且我销售是为了光宗耀祖，是为了让父母过上好生活，是为了让我的产品能够帮助更多的人，我有什么不好意思的？
观念如果不改变，你永远做不好销售！
第二，销售到底比的是什么？在《穷爸爸富爸爸》里面，我的老师讲过这么一句话： 穿过富人的针眼。你无法穿过富人的针眼，你永远无法成为富人。
那这个富人的针眼是什么？ 富人的针眼就是三个字，好意思和不好意思！说白了，就是两个字：面子。
如果你做销售无法突破这个，你永远都不可能成为一个销售高手！因为你会发现，人与人在一起其实就是这样： 你越好意思，对方越不好意思；你越不好意思，对方越好意思！ 真的就是这样。
你们有没有过这样的场景。今天你跟一个朋友吃饭，每一次吃饭都是你买单，而且他还很好意思不买单，而且你还很不好意思不买单！因为你遇到了一个比你脸皮更厚的。你们可以这样讲是脸皮厚，但是实际上是他突破了好意思和不好意思，他突破了面子。
曾经周老师在一个跨国公司做销售员，我记得我们的大区总裁给我们做培训的时候，讲过这么一段话：
面子多少钱一斤？在哪买？值多少钱？反正要面子的永远都不可能成为人上人，今天我们每一个人都背井离乡，我们都渴望衣锦还乡，怎么办？把面子撕下来，扔到地上踩两脚，扔到垃圾桶里！当我们有钱以后，把面子再找回来，衣锦还乡！
我记得当时他跟我讲到这儿的时候，我们总裁当时在我看来已经很有钱了，也在深圳有房有车，然后年薪过百万！在我看来那都是千万富翁了，哇！当时我是一个普通业务员，穷困潦倒，租的是出租屋，一个月几千块钱！当他一个千万富翁跟我讲这点的时候，我真的很诧异你知道吗？
他跟我讲，我不是一开始就是副总裁，我也是从销售员一步一步杀上来的！所以让我真的很佩服！从那天起，我就已经突破那个针眼了。
记住，穿越富人的针眼就是好意思和不好意思，你一定要敢于突破！你不要在意别人怎么看你！
朋友们，记住周老师这句话： 84000个人看你，就有84000个你！
所以你做的再好，在有些人眼睛里面，你是圣人，你是好人你是善人；但是在另外一个人眼睛里面，你就是骗子，你就是坨屎，你就什么都不是！