记住，84000个人看你，就有84000个你！所以你不要在意别人怎么看你，你只需要做自己就行了。只要你今天卖的这个产品是真的，是真的能够帮到消费者的，你就要去把它推销出去，你就要有这种信念，你要有这种思维，你要有这种精神！
特别是徐鹤宁老师的书籍里面一直在强调这个点，那就是： 你一定要突破！你有没有强烈的企图心？我为什么要做销售？你要有强烈的企图心，强烈的企图心就是发动机，就是引擎，就是动力，才会让你能够去做一个销售员！
我觉得这是这些所有的书籍总结出来，第一点就是这个，你一定要突破这一点！
第二，销售是有流程的，是有套路的，是有方法的！ 如果说你没有这套东西，真的，在没有学过销售之前，就像一个士兵没有训练过、没有武功、手无缚鸡之力上战场一样，真的是这样！
罗杰·道森讲到《绝对成交》，然后杜云生老师也讲《绝对成交》，然后杨涛鸣老师、陈安之老师讲《超级说服力》，其实说白了，就是讲绝对成交的十大步骤！
那么，当你拥有这十大步骤的时候，哇~你真的整个人生会发生飞一样的改变！当年我做房地产销售，我用这套；我后来做企业顾问，我也用这套；后来做心理学，我也用这套；我后来做培训，也用这套！真的是百试百灵！写上，重点来了：
绝对成交的十大步骤， 说白了就是销售的逻辑，销售的流程，也可以叫销售的套路！
绝对成交的第一步，叫做充分的准备。 你准备好了吗？当你去销售客户拜访客户的时候，你有没有准备好？充分的准备什么呢？
第一体力的准备，第二精神的准备，第三情绪的准备，第四专业资料的准备，第五所有竞争对手分析的准备。
你要把这些所有东西全部准备好， 包括你个人形象的准备。当你把这些东西全部准备好以后，你才能出去拜访客户。而很多人打仗之前根本都没有准备，你这个仗怎么能打赢呢？
比如说体力的准备。你要去拜访一个客户，你明天要进行一场上千人的演讲。结果那天晚上你都没睡觉，一晚上没睡你哪有体力去，对不对？什么是销售？记住这句话， 销售就是信心的传递，情感的转移！
这是周老师看了上百本书里面我觉得，把销售描述的最准确的一句话： 信心的传递，情感的转移！那如果你都没有体力，你都没有精神，你都没有信心，你怎么去销售好呢？所以， 信心的准备，也非常重要！真的， 信心比黄金更贵，信心比黄金更重要！
我在这里给大家讲几个信心： 我百分之百对自己有信心，我百分之百对我公司有信心，我百分之百对我卖的产品有信心，我百分之百对我的顾客要购买我产品之心有信心！
你要有这几个信心，要体力也准备好了，形象也准备好了，头发也梳好了，手表也带好了，然后衣服也穿好了，专业资料所有东西全部准备好，竞争对手分析全部准备好，包括你给客户的报价。然后流程，你这次要用什么方法销售他，所有的东西已经全部准备好了！
第二步，将你的情绪调整到巅峰状态。 陈安之老师经常讲，他在每次上台之前都会对着镜子，每一次拜访客户之前就会对着镜子，然后把手放到自己的嘴巴里面念： 我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！
真的是这样！语言是有能量的，你们知道吗？你念“我是最烂的，我是最烂的”，念着念着你越来越沮丧！ 但是你念“我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的”，你越念越大声，你会越兴奋！动作创造情绪嘛！安东尼·罗宾说： “动作创造情绪！”
所以，将你的情绪调整到巅峰状态！周老师每次出去拜访客户之前，周老师每次做演讲之前，都会听一段非常正能量的音乐，然后念能量咒语，然后把自己情绪调整到巅峰状态，然后再出场！那个时候，那个气场就已经把人给镇住了！那种精气神，就像现在此时此刻周老师的精神状态一样，动作创造情绪！
动作创造情绪，听一首正能量的音乐，念能量咒语，然后有肢体动作，然后对着镜子跟自己说：
“我是最棒的！我今天一定能够，我可以在任何时间任何地点成交任何人，购买我的任何产品！我百分之百相信我自己！我百分之百相信我的公司！我百分之百相信客户购买我的产品能够帮到他！我百分之百相信客户今天会向我大量的购买！”
就是这种感觉！当你有了这种感觉的时候，来， 第三步叫做建立信赖感。建立信赖感这一步，可能我要多讲一点，就是你们知道吗？ 很多客户之所以成交不好，就是因为他们花了90的时间和精力在成交上，而只花了10不到的时间在建立信赖感上！
记住一句话，客户不买单只有一个原因。什么太贵了 、考虑一下，只有一个原因： 他还不够信赖你！就这么简单，他还不够信赖你。
所以，一个顶级的高手是这样的： 他们会拿出自己80的时间和精力，放到跟客户建立信赖感上，只花20的时间和精力去成交！
你们能听懂这个逻辑吗，朋友们？普通的业务员，大量的时间花在成交客户上，而忽略了跟客户建立信赖感！而那种顶级的销售员，是花了80的时间跟客户建立信赖感，而不是跟客户成交。当你跟客户没有信赖的时候，你说什么别人都不会买单的，说白了就这么直接！
那怎么跟客户建立信赖感呢？要跟客户同频共振！ 每一个人都喜欢跟自己同频共振的人。客户说话很快，你就说话很快；客户说话很慢，你就说话很慢；客户怎么样，你就怎么样！
日本推销之神原一平是卖保险的，他可以成交任何人。他为什么可以成交任何人？今天盯上一个大客户，这个大客户是一个跨国公司总裁。他已经调查了这个客户的所有情况，这个客户喜欢吃什么餐，这个客户家里面有什么人，这个客户每天的行为习惯是什么，这个客户喜欢穿什么品牌的衣服，全部都了解清楚了！
然后原一平就发现，这个客户每一天都会去一个健身会所健身，然后去一个游泳馆游泳！他就跟客户买一样的衣服，在那个健身会所健身！那个人一看这个人跟自己穿一样的衣服，瞬间有好感。结果一会去游泳，发现泳裤都一模一样！哇，又有好感！
结果一会出门的时候，他坐奔驰s500，结果他也坐奔驰s500！这个人一看，是不是我失散多年的兄弟？他说你干什么的？他说我是做企业的，他说我也是做企业的！然后聊着聊着，就变成好朋友了，然后就去他家吃饭。
他去他家里吃饭，当变成朋友以后，他发现原来原一平在一家公司做保险！然后都已经关系好到这种程度了，都变成兄弟了，马上你让我买什么保险就可以了！马上花两个亿买保险，销售结束了！就这么简单。根本就没有提业务！
建立信赖感，我在这里也给大家讲一个，我用建立信赖感来成交客户的方法。曾经周老师在郑州做渠道销售，每天掂个包跑业务。
有一次，我去到洛阳世纪电脑城，找到一个老板，我想让他进我的产品。但是我没有跟他聊产品，我就跟他聊，就说我要见下你老板，我就看他对什么有兴趣，天南海北聊！聊着我突然发现，这个老板对财商很有兴趣！
其实我那个时候我已经知道了，他肯定看过《穷爸爸富爸爸》这本书！因为他聊的很多东西，都是《穷爸爸富爸爸》里面的东西。你们知道我怎么说吗？我马上说：
“这样吧，张总，我今天非常高兴认识你！你知道吗有一本书改变了我的命运！因为这本书，我将会成为亿万富豪，我将会跟所有人都不一样，这本书是我的武林秘籍！我今天要把这本书送给你！”
他一听很兴奋！我说：“你知道这本书叫什么名字吗？”他很期待，我说：“这本书叫《穷爸爸富爸爸》！”当我讲完以后，这个人啪站起来走了！
你知道吗？我很吃惊，跑到他公司财务部了。然后从他的办公室出来，掐了一大堆书，大概比这个书还厚，应该比我今天准备的这些书还厚！所有富爸爸系列的书籍全部拿过来给我！他把那个书往我面前扑通一放，他握着我的手说：
“兄弟，我也是因为这本书而改变命运开始创业的！从《穷爸爸富爸爸》第一本，到《财务自由之路》到《投资指南》到《聪明的孩子富孩子》到《销售狗》到《商学院》，这些所有的书籍我全有！”
哇！你们知道吗？我就不跟他聊生意了，我们只聊富爸爸！我们只聊富爸爸，聊着聊到最后，你知道他说了一句什么话吗？“兄弟，你是做卖耳机周边配件、mp3周边配件的是吗？”
我说：“是！”他说：“这样吧，你看着给我发货，你觉得兄弟我需要进多少钱货？”我说：“前期合作先进15万感受一下，到时候你赚到钱以后，咱们再发更多的货过来！”“没问题！十五万的货你随便安排，然后什么型号所有东西你说了算！”生意结束了！
我见他整整三个小时，我们聊工作只聊了不到三分钟，剩下的全部在聊《穷爸爸富爸爸》那本书！这就叫做建立信赖感！每一个人都有同理心，你喜欢这个，这个人也喜欢这个，你马上就会跟他成为好朋友，对吗？
我们有过同样的经历，你马上就会成为好朋友！所以记住： 80的业务员，花了80的时间在做成交，而只花了20的时间在跟客户建立信赖感；而20的业务员，花了80的时间在跟客户建立信赖感，只花20的时间成交！
结果是什么，你们知道吗？
结果是“二八法则”，20的人做了80的业绩，而剩下80的人只能做到20的业绩！
你们有没有发现： 在任何一个销售的公司都是二八法则！我做过很多行业，在所有行业里面都是20的人做了公司80的业绩！
其实就是这样。那20人看起来也不比你聪明，口才也不比你好，记忆力也不比你好，他最关键的是：他能够跟客户建立信赖感！