我们通过这一两个小时的解书，全部把这些智慧为你所用！周老师有一套功法，叫做化功大法。我最擅长的事情，就是把别人的智慧一转身为我所用！
卡耐基还有一本叫《人性的优点》，也非常非常好！真的，卡耐基是一个非常懂人性的人！其实做销售、做营销，一定要懂人性！你们一定要看卡耐基的书，戴尔·卡耐基！
罗杰·道森呢，就更厉害了！ 周老师上过他的课程，也买过他全套的书籍。我曾经还一无所有的时候，我就开始学习罗杰·道森。罗杰·道森呢，是谈判专家，克林顿总统谈判专家首席顾问！在美国非常非常的厉害，真的是一个非常顶级的人！
他可以谈判到20亿的单子、30亿的单子，甚至美国很多上百亿的单子都是出动他的！他也是一个非常厉害的老师，非常厉害！他有两本书，一本叫《绝对成交》，有一有二。然后还有一本书，叫《优势谈判》。
这几本书我都看过，曾经都对我影响特别特别的大！特别是在谈判领域，在谈判领域里面我特别特别有感触，非常非常有感触，那就是你真的懂谈判跟不懂谈判是完全不一样的！我觉得在这本书里面，有个案例讲的非常精彩！就是当你谈判的时候，这书里面讲到一个案例。
李嘉诚先生每一次谈判，都是开着游轮请客户去吃饭。客户一定是上他的游轮，而且把你带到公海上去。在你的地盘上谈判，跟去别人的地方谈判，那是完全不一样的概念！ 真的是这样。
假设说今天你去成交客户，你要去客户公司去拜访这个客户，你去到了客户的场，你在那个场是不适应的：他是主人，你是客人，而且你进入了他的生命当中，你进入了他的场，你只是他生命当中的1！
当你去拜访一个客户去他公司的时候，你会发现这个客户他一会公司有这个事 ，一会公司有那个事，他有很多很多事，而你只占他所有生命的1而已！
但是当你把客户约到你公司谈判的时候，你的客户的脑袋里面百分之百所有的事，都是你公司，你是他的百分之百！所以是完全不一样的。在这本书里面，有专门讲到这个场景，包括周老师最近看了一个电视剧特别火，叫《都挺好》。
《都挺好》里面的明玉，那个女的什么都没有。小女孩从小父母偏心把她赶出家门，然后学费也不给她付，她就是遇到了一个老师，她的老师就教她销售，告诉她说：“你只有做销售你才有可能成功！”到最后，她变成了这家公司的跨国总裁！
其中有一个案例，就是她跟一家公司谈判，其实用到的就是谈判，其实用到的就是罗杰·道森里面讲到的那些东西，真的非常好！我觉得当你看完他的书以后，你每次在跟别人谈判的时候，你都能够占上风，你都能够成为做局者，你都能够成为掌控者！
接下来，第三个老师---乔·吉拉德。 乔·吉拉德是一个报童，然后给别人擦皮鞋、卖报纸的。然后做过很多工作，然后都一无所有。也做过建筑工人，还烧过锅炉。就跟曾经的周老师一样,去工地搬砖、建桥、修路，然后去工厂上班，一个月只有几百块钱、几千块钱。
直到有一天做了汽车销售员，他从一个普通的一无所有的人，结果做销售一个月能够赚十几万，能够赚二十几万，能够赚三十几万，能够年薪过百万！其实就是销售！
乔·吉拉德有几本书---《将任何产品卖给任何人》、《世界上最伟大的销售员》、《怎么样迈向巅峰》、《怎么样成交每一单》、《怎么样销售你自己》，我觉得这些书都非常棒！
你们真的要跟乔·吉拉德学习销售！周老师真的跟乔·吉拉德学到了很多很多东西。我在这里也简单讲一条我觉得让我印象特别深刻的。我今天只讲曾经我看到这些书给我印象最深刻的：
乔·吉拉德曾经有一个叫做250法则！
他特别喜欢给别人派名片，很多人都有他的名片！所以买汽车第一时间想到的就是他！然后他经常连他的客户有葬礼，他都会去参加。他发现，每一个葬礼他派出去都是250个名片。他每个人派，他就发现了一个秘密： 每一个人身后都有250个人！
所以他告诉自己说： “销售一个客户，搞定了这一个人，你就搞定了他背后的250人！ 因为他的每一个客户，都会给他疯狂转介绍。但是如果，你得罪了一个客户，你同时也得罪了250个人！每一个人背后都有250个人，这250个人背后又有250个人！”
换句话讲，你只需要服务好一个客户，你就能够赚到250人！250人乘以250，你赚到多少人？是上千个客户！所以，他会把每一个客户都服务得非常好，而且他绝对不会得罪任何一个客户！因为你得罪了一个客户，就得罪了250人；这250人背后又250人，250背后又250人。
所以我觉得，这个250法则非常好！我等一下会把这些所有的书全部总结一遍来讲。我们先介绍一下这些书籍！
《销售圣经》 ，我觉得这本书真的非常好！博恩·崔西也是一个非常厉害的人，也是一个培训界的老师，而且真的，他的销售完全是营销思维的销售，非常顶级！然后我也上过他的课程，也跟他同台演讲过！
其实你知道吗？这些老师曾经在周老师心中，都像神一样！我只能在书上看到他们的内容，然后或者就是在网上看他一些讲课的视频。
后来就成为了他们的学生，去到了培训课程现场，直到最后周老师跟他们同台演讲，他们都在台下听周老师的课程！ 他们曾经都是周老师的偶像，今天很多人都是周老师的合作伙伴，我觉得这种感觉非常好！
这都是国际的老师，我们接下来讲国内的。 可能国内的老师的销售，会让你更加落地，会让你拿回去更加马上就能用出来！刚才第一个，我们 陈安之老师，我们就不多说。
大家都知道， 《卖产品不如卖自己》这本书非常好！然后呢 ，如果你能看到陈老师当年的光盘那会更好！真的，他把如何做同频销售，如何做一个成功的销售员，如何跟客户做到同频，讲得非常的淋漓尽致，非常细致！
我记得我听陈安之老师的《卖产品不如卖自己》光盘和看书的时候，让我印象最深刻的，我讲的都是十几年前的事，但是我印象特别深刻，讲的就是你要跟客户同频！
有些人说话快，有些人说话慢。一个说话慢的人遇到一个说话快的人，那个说话慢的人很难受；一个说话快的人遇到了一个说话慢的人，那个说话快的人也很难受。那怎么办呢？你要跟客户同频！客户说话很快，你也说话很快；客户说话很慢，你也说话很慢，跟客户同频！
然后安之老师还举了一个案例。有一个客户很斯文，当他进到店里面的时候，你也很斯文，你表现得比他更加绅士，他就会很喜欢你，他会向你买单！但是有个客户进去店里很粗鲁，你要跟他一样粗鲁，你让他感觉到他跟你是一样的人，他就会给你买单！
然后比如说安之老师在这本书里面讲到，有一个人来到我这里买皮带，然后第一眼就是tmd这皮带多少钱一根？然后那个销售员tmd这个皮带850块钱一根。那个人说tmd这个皮带怎么这么贵？销售员说tmd这个皮带就是这么贵！然后那个人说：“买单！” 结束了！
我觉得这个案例，让我特别印象深刻！所以从此以后，就是周老师在跟客户接触的时候，我经常会跟客户很同频。客户是一个商业人士，我一定穿的比他更商业；客户是一个很休闲的人，我跟他在一起讲话一定很休闲！
无论我在做房地产销售员的时候，我在做金融销售员的时候，我在做明星代言，然后到再做项目工程，反正我在卖mp3做it的时候，我在做销售的时候，我一定会跟客户同频！
我觉得让周老师也有很大的收获，还有 刘一秒老师的《攻心销售》！ 我觉得真的是绝招中的绝招！这本书里面真的，我觉得比刚才我们讲到的所有东西又更加深层次了！
刘一秒老师认为： 销售其实销的就是心！销售有五颗心。相信自我之心，相信产品之心，相信客户相信你的心，相信客户现在就需要的心，相信客户使用后会感谢你的心！
其实销售的最高境界，就是销售你的心给客户！ 你真的是百分之百相信这个产品，你百分之百相信这个客户会向你买单！
我曾经采访过一个非常顶级的销售员，他是行业公认第一名，他一年自己做销售可以做到将近几十亿的产值！他跟我讲到一条，他说：
“周老师你知道吗？我每一次在跟客户销售的时候，我在没有见客户之前，我就已经百分之百相信这个客户被我成交了！我在脑袋里面已经有了那个客户被我成交的画面，我在见到客户的时候，我只是把我以前经历过的那个画面再重演一遍而已！”
换句话讲，这个客户在没有见我之前，卡已经被刷掉了！然后他在见我的时候，我只是演示一下我刷他卡的过程，仅此而已！哇，这个真的是销售的最高境界！就像宇宙吸引力法则一样，你已经百分之百相信这个客户是你的客户了！
然后我觉得，刘一秒老师的《攻心销售》也是非常棒的！他当年开《攻心销售》这个课程的时候都是上千人、上两三千人来听他讲这堂课程，真的会让一个销售员的业绩倍增！
徐鹤宁老师的《销售女神》 ，我觉得也非常棒，而且是一个系列！我觉得在鹤宁老师身上，你能够学到一个销售的信念，就是这个女孩太有强烈企图心了！我觉得我在看鹤宁老师这本书的时候，我也记得一个印象非常深刻的一个画面，书中讲的大概是一个这样的故事。
鹤宁老师当年在卖安之老师的门票，然后所有的人都在向这些地产公司、保险公司、直销公司的业务员推广，而只有鹤宁老师要向最有钱的人推广！所以鹤宁老师经常干一件事：在马路上拦宝马、拦奔驰，然后卖门票！
拦到一个开大奔的，然后拦下去以后跟那个开大奔的说一句话：“先生，请问您想成功吗？”一个销售员什么都没有，然后跟一个开着奔驰的人说“先生你想成功吗”，我觉得这就是一种魄力！我们不去探讨她到最后有没有销售成功，就是这种销售的魄力，让我们真的很震撼！
而且我记得，在书里面还有一个故事，让我也印象特别深刻！就是鹤宁老师讲到，曾经她加入安之机构以后，她想做讲师没有人推广她，她就自己推广她自己！
她终于约到了一个免费的场让她去讲，在深圳有一家公司免费邀约她去里面做讲师。然后夏天特别热，她坐着公交车跑啊，倒了三趟车，终于到了那个公司。到那个公司以后，她整个人全是汗，像被下雨刚刚打过一样，身上全湿透了！
然后那个老板说：“你们讲师呢？”那个老板以为鹤宁老师是那个讲师的助理，你们讲师呢？鹤宁老师说：“我就是！我就是讲师！”