各位666书友会的家人，大家现在好！我是周文强老师，今天给大家带来一个非常特别的节目。
很多网友说周老师能不能帮我们录一些销售的书籍，因为周老师曾经在创立平台的时候讲过这么一句话，叫做：“我只推荐改变我命运的书籍！”
周老师曾经是被《穷爸爸富爸爸》这本书改变命运的，因为这本书让我知道了什么是财商。然后我看了《秘密》，让我懂得了什么是吸引力法则。但是，如果真的说哪本销售的书籍改变了我的命运。我想了好久，我觉得不应该是哪一本，是真的周老师看了好多本销售的书籍！
所以周老师准备做一档特别的节目，那就是专门针对我们职场的同学，来录一套节目。比如说当你进入职场的时候，其实我们最应该学习的是这几种能力：
第一个销售，第二个管理，第三个领导力，第四个影响力。
我们把公司称为基层、中层、高层和老板层。基层的员工就应该学销售，中层的干部应该学管理，那领导人应该学习领导力，老板应该学习影响力！
如果你是一个刚刚入职场的小白，那你最应该学习的就是销售。销售真的是可以让你的命运魔术般的发生改变！所有成功人士都是做销售起家的，不管是李嘉诚、马化腾、史玉柱、郭台铭还是王永庆，这些所有的人都开始是做销售的！
其实，以前周老师也很排斥做销售。因为我看了一本书《穷爸爸富爸爸》。这里面，我的老师告诉我说，你要想成功，首先你学习的第一个财商的能力就是销售！你必须要学会销售！因为你不会销售，你永远是个穷光蛋！ 所以我就告诉我自己，我说那我就做销售吧！
其实，周老师以前是跟很多人一样，很排斥做销售的，觉得销售就是那种低三下四的工作，像求人一样。
周老师第一份工作，从学校里it学院里出来以后呢，就是想去找一个修电脑的工作或者就是做网页。然后结果呢，我去到了洛阳的世纪电脑城。找工作的时候，老板告诉我说：“我们现在不缺技术员，我们现在缺销售，你要不要做？”
其实，如果当时我没有看过《穷爸爸富爸爸》，可能我不会接受这份工作！但是当我看完以后，我觉得销售可以我挑战一下吧！当时我去应聘的岗位，是做这个公司的客服，然后修电脑服务客户，一个月工资最高的450块钱。
但是我做销售第一个月，我就赚了1700块钱！然后第二个月，我就赚了2000多块钱！三个月以后，老板告诉我说：“现在我们有做客服的工作，你还要去做吗？客服的工作你要做很多年，根据你做的时间长短，然后慢慢给你加工资，从300块慢慢加到350、400、450 ……”
我一算，如果我做客服，我这辈子可能只能拿几百块钱的工资！我做销售一个月就可以拿好几千，我再也不要做其它的了，我就从此爱上了销售！但是真的，销售你必须得学习！如果你不学习的话，你真的根本不知道如何能够成为一等一的销售高手。
周老师就通过看书，学了很多很多销售的书籍。在我看的几百本销售的书籍里面，我挑选出了一些对我个人影响非常大的。可以这样讲，今天的周老师能够成为一等一的销售高手，就是这些书改变了周老师！
所以这一次周老师推荐的不是一本书，而是一批书，一批跟销售有关的书籍！周老师列了一个清单，我给大家念一下，大家一定要把这些书买回家！在中国的培训界，有一批老师的书籍，真的是对周老师产生很大的影响：
陈安之老师的《卖产品不如卖自己》，刘一秒老师的《攻心销售》，徐鹤宁老师的《销售女神》，杜云生老师的《绝对成交》，杨涛鸣老师的《超级说服力》。
这些书籍曾经都有帮助过周老师！
国外的有 清崎先生有一本书叫做《富爸爸销售狗》。被称为销售之神的乔吉拉德，有几本书，《世界上最伟大的销售员》，《将任何东西卖给任何人》，《怎样销售你自己》，《怎么样成交每一单》《巅峰销售》。
美国顶级的谈判专家，罗杰·道森先生的《绝对成交》《优势谈判》，博恩·崔西的《销售圣经》《销售中的心理学》，戴尔·卡耐基的《人性的弱点》《人性的优点》，等等。
这些书籍，其实都对周老师产生了很大的影响！每一本书，都有一个故事。当周老师把这些书重新买回来的时候，当我看的时候，真的看到每本书，都想起了曾经的我。曾经的我，就是一个销售小白，什么都不懂，就是有梦想、想成功、想赚钱、想发财，然后我不知道该干嘛。
我的老师告诉我说：“一定要学销售，一定要去做销售！因为对于公司来讲，销售等于收入，其他全都是成本。因为不管你做什么，你必须要做销售。
哪怕你是个明星，你会销售就能接到戏；你不会销售，演技再好也接不到戏！哪怕你是个画家，画的画举世闻名。梵高、毕加索，一个会画，一个会卖！会画的那个，梵高，到最后穷困潦倒，一幅都卖不掉！而会卖的那个，他的画在他没死之前就全卖完了，变成了亿万富翁！
所以，你不管做什么行业，财商的第一个能力其实就是销售，必须要学会销售！然后周老师又看了很多很多的书籍，在上百本销售有关的书籍里面，周老师给你们挑选了这批书。这批书你们一定要看！周老师一本一本给大家介绍。
首先第一本。 当周老师看到 卡耐基 《 人性的弱点》的时候，我就仿佛回到了十几年前的场景。
十几年前，周老师做销售很厉害！然后我从洛阳销售员变到了郑州做销售，然后后来做整个河南省的渠道销售，后来就去到了深圳！我当年在河南省是销售冠军，但是我一个月的工资也就三五千块钱！
我去到深圳一家金融公司应聘，金融公司老板跟我讲说：“你看，在我们公司，一个普通的小女孩，工厂刚刚毕业，她在我们这里一个月收入可以2万块钱，是我们的销售冠军！”
我本来没有兴趣加入那家公司。当我的经理跟我讲完以后，我发现：就这个小女孩，她都能一个月销售2万！我如果进这个公司的话，我一定可以赚3万块钱！
然后这个人是谁呢？这个人就是周老师的太太---杨老师，杨珑颖老师，现在改名叫杨韵然老师！
杨韵然老师当时的这种状态，是一个什么样的感觉？刚刚从这个工厂出来，她因为看了陈安之老师的一本书，一个盗版光盘，叫做《卖产品不如卖自己》。当杨老师看完这本书以后，就告诉自己说：“我要想成功，必须要做销售！”也是陈安之老师说的。
所以她就从工厂辞职了，刚开始做采购。然后，做采购她发现做30年、做40年，工资也只有几千块钱！她就开始做销售，因为只有销售的工资是毫无上限！只要你有业绩，你就有提成！
她做销售的时候，刚开始是公司的倒数第一名的业务员，然后能力也特别差，也赚不到钱。然后她公司有一个第一名的业务员，非常的厉害！她就一直请教他：“为什么你能够轻松开单？”
他说：“我有一本书，这本书让我学会了销售中的核心秘诀！就因为这本书，所以我成交这么厉害。”然后杨老师就问那本书叫什么名字，别人说这本书我不能告诉你，我告诉你了，以后你肯定会超越我！
然后整整一年多的时间，他的同事一直在跟她讲那本书多好，那本书多好、那本书有多厉害！结果从来没有讲过那本书的名字。直到一年以后，他从销售员变成了一个经理，然后杨老师变成了他其中的一个业务员。
她就问他说：“你看你今天是经理，你必须要教给我销售！你教给我销售以后，我创造的业绩你都是能拿提成的！你是经理，你又不允许做个人业绩，对吗？”然后这个时候，她的经理就告诉她了，说：“这样吧，我把这本书送给你！”
你们知道是哪本书吗？就是这本《人性的弱点》！曾经在我们666书友会平台，杨老师也专门解读过这本书！真的 ，杨老师就是因为这本书，她了解了人性，她懂得了什么是销售，让自己真的成为我们公司的冠军！
我们公司一千多个人，上市公司，她的业绩永远是第一名！我们每天工作12个小时以上，然后她每天只需要工作两个小时，她的业绩超过我们所有人！
她只需要打一通电话，顾客就会成交100万、200万、300万！她每天只需要接传真 、签合同、收款，就是因为这本书！杨老师有解读过这本书，就是我希望大家真的听完杨老师解读《人性的弱点》，一定要把这本书买回去看一看！
真的，销售的最高境界就是人性，就是人性营销！我们销售，你用销售的方法、销售的技巧跟产品，跟客户说我的产品多好多好多好，可能有一些客户会因为你的这个方法而奏效。但是最厉害的，不是因为你说的这个产品有多好客户买，而是你经营产品的神秘感！
你越是想卖给客户产品，你越是不卖给他，他就越想要！然后他就开始大量地购买，就像苹果手机一样。iphone手机每次出来，都会告诉我们说没有货！但是我们所有的人都会去排队，甚至加钱都要去买！
记得周老师做演讲的时候，我在台上成交，我每次都会感召：要跟周老师学习的上来，然后现在有什么好处！每一次都会感召大家上来，甚至我会让我们的助教来台下去引导学员，然后上台报名！
但是你知道杨老师上台是怎么弄的吗？杨老师上台是这样的：第一，不允许助教推任何一个客户上来，我只要百分之百一定要跟我学习的人！第二，周老师是每次把学员感召上台，让他们一起学习我的课程，杨老师是这样的，上完台以后，她不是把台下的学员赶上台，她是要把台上的学员赶下台！
她说今天要跟我学习，我不是什么人都教的！如果你完不成，我的要求你给我交钱我都不会教你！然后你态度不明朗下去，你眼神不坚定下去！当她赶下去两三个人以后，你们知道会发生什么事情吗？就是本身还在犹豫的人，反而更加坚持了：哇，我一定要报名参加这个老师的课程！
曾经杨老师在讲人性营销的时候，每一次她只要上台，真的是全场成交！其实她用的就是人性营销！那周老师在今天的课程里面，也会专门给大家做分享。
我先介绍这些所有的书籍，我介绍完以后呢，会用周老师的逻辑来把我这些所有的书籍里面学到的东西，全部给你们融化出来！