张卉让周总给说迷糊了：说的是考察怎么开酒楼的事，怎么又扯到买车了？
周总怜爱的摸了摸张卉的头：你呀，说你笨吧，聪明的时候不用点就透，说你聪明吧，笨起来的时候，就像那个什么时候的牛。
两个人说这个话的时候，是一个周末的早晨，一夜和风细雨的滋润，张卉愈发娇艳欲滴，如一朵盛开的夏莲，周总更加精神焕发，一扫往日的愁眉苦脸。吃过早饭，张卉本来是要到印刷厂去的，周总却说：今天是周末，厂里休息，你去干什么。不会休息的人就不会工作，刚好今天我也没有多少事，就跟你把公司的这些事好好唠一唠吧。
这些日子，张卉本来就一头雾水，开商店，那是她搞办公用品批发代理自然而然的结果。而接手印刷厂，绝大部分事情都是周总谈好了，她去办个手续而已，自然是懵懵懂懂的。虽说厂子接了过来，可工艺流程、经营销售、日常管理都是一头雾水。现在周总要给她说这个事，张卉自然也愿意听，就烧了一壶水，泡了一杯周总爱喝的龙井：好，今天我就当个学生，洗耳恭听大老板讲一讲怎么开公司。
周总习惯性的咳嗽了一声：虽然说，你现在已经入驻了印刷厂，也开始正常生产，但是，从法律意义上来讲，你还不完全是这个厂子的老板，打个不太恰当的比喻：现在这个程度，应该是两个要成亲的年轻人，定好了办酒席的日子，但还没有去扯证，法律上两个人还不是夫妻。
为什么这么说呢？接收印刷厂是完成了交易，但是印刷厂的工商登记变更还没有办。我敢打赌，你连对公账号留在银行的印鉴都没有换。你想想看，如果说，你的财务人员要偷偷转走厂子账户上的钱，你从哪里知道呢？
张卉睨了一眼周总：我还没有傻到那个程度。按手那天，我就把财务印鉴都收了，固定资产是按盘点表现场接收的，进销存来明细也是核对过的，你要不相信我拿给你看，公章印鉴就在我包里。事实上，这不是张卉想到的事，而是厂里的会计提醒张卉的。
周总哈哈大笑：那你还不是太笨。但是你想过没有，工商登记、银行账户、各种证照这些手续都是要变更的，而且变更还要牵扯到印刷厂原来的债务债权。另外一个，你不是说过，要搞商贸公司吗？那么你想过没有，印刷厂是商贸公司的下属单位，还是单独的法人？如果说是商贸公司的下属单位，你还要完成商贸公司的工商注册，还有你的商店，是归在一起管，还是单独核算？办完了这些事情，才能算是完成了公司的法律手续。
第二个，内部怎么办。接收的时候你也看到了，花名册上留给你的人有30多个，但屁大的一个小单位，什么厂长，副厂长，办公室，财务室，业务室等管理和辅助岗位就占了一半，你准备怎么办？是继续保留这样的编制，还是按照自己的想法进行调整。说到底了，这些管理和辅助岗位人员太多就是亏损的主要根源。这些人中间，至少有一半的人都是有点小后台的，否则不可能安排到那里，不干活光拿钱。不动这些人，不只是每个月白白开支一部分钱，而且影响车间里面干活的人的积极性。动这些人，你的师出有名，否则就会给你搞出一大堆事来，上班不干活，背后捣是非，不是你发点奖金就能解决问题的。只有把这些问题都处理好了，这个印刷厂才能进入良性循环。
第三个，印刷厂现在面临的是卖方市场，不出去跑业务，拉不来客户，你的设备再好，印刷再精美，管什么用？质量是一个方面，你把东西卖出去变成钱才能产生效益。据我了解，永州市区内这样的小厂子，去年年底的时候不下十家，今年上半年，有半数停产。为什么？家家都在搞，谁都吃不饱。饿死是迟早的事情。这也是区上要把这个小厂子尽早出手的根本原因。本来这些厂子，就是兴办三产的结果，办起来了，和你现在遇到的问题一样，有钱办，不会管，只想着是花公家钱的事，没有当成自家的事干。你现在接手了，如何搞好销售就是首要问题。
第四个，刚才说到买个车，不是为了让你耍大牌。你想一想，既然要去跑业务，当然了，走路骑自行车坐公交都可以达到目的，但是假如你去找某个单位的领导，你可能连有些单位的大门就都进不去，为啥？狗眼看人低，你又不是没有见识过。
这个问题张卉是深有感触的，刚开始到各单位跑业务的时候，许多单位的门房，看到他是走着进去，基本上都是鼻孔朝天，要不是张卉嘴甜，人长的好看，好多时候都会让人赶出来。
看着张卉听得入了神，周总接着说：印刷厂接收的那些人，我也挨个看了看，大部分人还是不错的，只是管理问题。所以，现在你面临的首要问题，是把印刷厂内外的事情解决好，再去说酒楼的事。
张卉说：酒楼的事不是你先给我说的吗？
周总点上烟：我说是为了试试你，想听一听你对眼下的事是怎么考虑的？当然，有些事不能怪你，你也是刚进入这个行当，好多情况不了解。好在有我，搞了几十年企业，虽然没有专门学过，半通不通的，但其中的道道还是明白的。
张卉顺水推舟：既然这些问题你都想到了，那你肯定想过后面怎么办，你就一并说说呗，说白了，我就是给你打工的。
要不是我急着办其他事，才不会管你这些闲事。周总说：你要先从内部入手，精简管理辅助岗位是第一步，厂子里有个厂长就行了，什么副厂长之类的岗位都不设，管理方面，就设四个单元，办公室管综合，财务室管资金，销售办营销，车间管生产。正说着，周总拍了一下脑袋：你看看我这个记性，真是老了，我搞了个文字性的方案，你先看看。说着，站起来从自己公文包里掏出一沓纸来：来来来，你先看看这个。
张卉接过来一看，赫然是一份印刷厂定编定岗方案。张卉问周总：这是你搞的？周总嘿嘿一笑：我的嘴巴秘书的手。和区上那帮人交涉的时候，我就开始琢磨这些事，给我办公室秘书说了个大概，他起草的。
张卉从自己的挎包里掏出很少使用的近视眼镜戴上，坐在沙发上认认真真的看了起来。
十一月初的永州，已开始供暖。张卉穿着周总特意准备的淡黄色碎花棉质睡衣，靠在沙发上，翻看着手里的方案。清晨的曙光透过窗纱折射进来，落在白色的瓷砖上晃映出斑驳的光影，房子里显得无比温馨和温暖，此时此刻的张卉，不像是一个刚刚起床的慵懒少妇，更像是一个潜心学习的学者。周总不由得从心里暗叹：太美了。
张卉时而皱眉沉思，时而会心一笑，还不时合上手里的文稿，闭上眼睛，手抚着额头思考，反反复复看了两遍，张并说：太完美了，好多事我从来都没有想过。
周总不以为然：不过一个方案而已，比起你这个中文系的高材生，文笔肯定差了许多。
张卉不理周总的夸奖：没有实践工作经验，再好的文笔写出来的东西都是空洞无味。至少，写了这个东西的人，对企业管理还是很有研究的。但是现在还存在一个问题，如果说从定岗定编开始，那首先肯定要牵扯到个别人的工作岗位。牵扯到个人利益的事，这才是最难办的。
周总说：你说的没错，这个问题你可以这样处理。首先，我们在入股合同里写的很清楚：一年内不得以任何理由开除职工，保证其基本工资收入，并没有规定不能调整岗位。同时，可以用工资做为调节杠杆。一个人杂七杂八加起来，一个人一个月也不不过三五十块钱，十个人一年能要多少钱？你不是给大家发了奖金吗？把把工人收入分成两块，一块是基本工资，一块是奖金，从两个方面入手，一方面是多劳多得，把保质保量超额完成工作任务的定了编人员，按奖金发下去，多销多得。凡是给厂子里拉来业务，销售产品的，也按此办理。没有进入定边定员的，只发基本工资。这样做的最大好处，是可以从内部分化一部分人的抵触情绪。只要厂子里的工人不齐心协力对付你，你就是胜利者。至于那些混日子的，你先明确内部机构和岗位设置，告诉大家，这个地方就设这么多部门，需要这么多人。然后先把几个部门的负责人定下来，但多余的人我不动，我定了几个人，就发几个人的超产奖金，把这个矛盾交下去。我相信，要不了半年，那些后台硬的人都会想办法调走的，没有后台的，也不会继续混日子。
当然，这种事是急不得的，要一步一步来。搞企业，说白了就是要想方设法给大家搞钱。只要你做的事，符合大家的利益，有些反对意见也是很正常的。
两个人说着，不知不觉快十二点了。周总开玩笑：给你打工还真不容易，费脑子出力气不说，还得自己搭草料，你的肚子不饿吗？
张卉说：我今天亲自下厨，给你做我们老家的臊子面，下面给你吃。
周总笑着：这屋里除了你下面，连锅碗瓢盆都没有。
张卉脸一红：没事，我先回店里去，那里什么都有。过一会你过来就行。
虽说是方案有了，思路也清晰了，但是做起来还是有难度的。张卉先是找了厂长谈了自己的想法。厂长是个年近四十的中年汉子，叫李国福，原来是区上企管办的一般干部。当初，这个厂子就是他牵头办起来的。印刷厂刚开的时候，效益还是蛮不错的。但是，从外面讲，紧跟着这个厂子一下子冒出了好几家同一类型的，另外一个方面，各式各样的关系找上门来，不断的朝里面塞人，而且都要求安排在管理岗位。而这些人，李厂长哪一个也得罪不起。反正是集体企业，公家的厂子。所以红火了不到两年，厂子就陷入了经营困难。而他自己，想把厂子搞好却无能为力，眼睁睁的看着厂子资金链断了。他不得不向上级反映，赶快处理。
张辉入股印刷厂后，李厂长当初的那份信心又振作起来，听了张卉关于厂子管理的意见和建议，李厂长说：你的想法和思路是对的。但是，执行起来有难度，不知道你考虑好了没有。不瞒你说，十三个管理人员中，除了我，剩下的都有背景和关系，你怎么处理？
张卉笑了笑：我现在是大股东，怎么挣钱是我的事，怎么发钱也是我说了算。张卉就说了用奖金调节收入的思路。李厂长说：别的不怕，就怕分到下面去搞平均主义，万一闹出意见，咱们就这么屁大个单位，还是你的啰嗦事。
张卉说：那我们就从这些人头上开始。李厂长道：只要你有这个信心，我肯定全力以赴支持你。不瞒你说，厂子合并以后，我已经向上面打了报告，要求调离。但这个厂子是我多年的心血，我就助你再搏一次。
李厂长叫来财务部主管会计：姚会计是我从外面挖来的，不光是业务精通，这些年全靠她的助力。干脆这样，我们三个人先把这些事都理一理，分析一下利弊，朝前推就是。
姚会计是个长相大众的女同志，身材微胖，说话直爽：这样的事最好不要拉我进去，我就是干活拿钱，你让我干什么活，我操什么心就是。但这些折磨人的事，你还是少找我吧。
张辉说：那如果说，我给你操这份心的钱呢？