它开发了一个植入性的一种传感器，就是它们针对这种糖尿病的客户呀！当它把无痛的植入式的采样传感器，像头发丝一样的这样传感器。传送到或植入到你的皮肤表层，可能一点点皮肤表层，你可能不都不怎么痛，传播进去之后。
通过分析你的体液，通过分析等等一切的数据，会精准的把你的身体的状况，通过接收器接收到之后，通过数据显示全部给你计算出来，这个时候你就可以随时随刻，打开仪器就能知道你的身体状况，到底怎么样了？你的血压的高低到底怎么样？你看很方便吧。而且它还能有联系到通知用户，通过云计算，通过大数据，通过信息传送，还能及时把这种数据给到谁呢？给到医生，给到家人，给到他们的手里，发起报警。是吧，这就解决了万一睡觉血糖低，怎么办的情况。是还是不是，你看好了？
但是他们这家公司怎么盈利呢？这家公司盈利方式很简单，盈利的方式，第一个这种无痛式的植入式的采样传感器。可能需要过一段时间，要重新购买一个，过一段时间再重新购买一个，过一段时间再重新购买一个，兄弟各位亲爱的朋友们，这几乎就跟你终身绑定在一起了呀，你要不断的在这家公司，不断的消费，你看吧，多厉害，这就是持续性痛点，对不对？我们再来看下一个。定义用户方案假设，是吧？怎么解决这个问题呢？其实这里有给大家讲到，具体的解决方式包括，我也是这样用的，第一个就是头脑风暴。
什么叫做头脑风暴？给大家详细解释一下，其实很简单，对于一家创业者来说，对于老板来说，对于领导者来说。你最大的能力，不是用你自己能力，而是要使用别人能力的能力。你要学会集众人之能力，集众人之智慧，才能共同一起解决问题。所以如果你想解决你公司的一些问题，咱们最好的用的第一种方式就是头脑风暴。就是把大伙聚在一起，然后一起让大伙所有人积极发言然后积极说出解决方案，每个人都畅所欲言，把这个问题这个解答出来，你看比如说，我就这么干过，举例。
因为我在做666书友会的时候，我希望通过网络，能让更多的客户知道我们666书友会平台。所以我们该怎么办呢？所以我们就通过，微信营销的方式来去做，那怎么去做呢？当然了，我们需要第一个粉丝库的打造，说白了就是多加好友呗。因为你只有你的微信里好友更多，你才能打的广告影响更多的人，才会让更多人知道。所以当时呢？就带着大家，我就亲自当时带着大家，说来看一下，我们怎么通过微信，来多加更多的微信好友。然后这个时候，我们打广告出去之后，才会有更多人植入，所以当时呢？就有很多人提出了意见，说易发老师，我们加人别人不通过怎么办？
我说那我们能不能，一起想出来一个办法，能够加人能够通过呢？所以叫大家一起想，于是呢，很多人说老师我想到办法，首先第一加人要在晚上的时候加。为什么呢？晚上的时候，可能都在玩手机，看的人比较多。第二加人的时候尽量不要用默认的打招呼的语言，这种通过率都很小的，应该怎么办呢？应该换一些固定的话术，你看比如说，你好朋友，我观察你很久了，是吧？我观察你很久了，实在忍不住你，想加一下你。对吧，这样类似的话术在群里，或者说你好是张总介绍介绍你的。你好我们前几天才见过面，一起学习，你先不管怎么样？你先让对方通过再说嘛。是不是。对方说你是哪个张总介绍的呀？你是谁呀？我们前两天见过面吗？
这个时候怎么办呢？你再回去一句。你说不好意思不好意思不好意思，我现在有点急事，咱们回头聊，对方说好的，那就回头聊吧。结果一个回头，你忘了，我也忘了，大家都忘了，我这个用户呢？就永远的留在你的手机好友里面。是吧，你看这就是我们共同想出了，很多的方案，很多的话题，所以我们才做微信营销，慢慢做起来的。对吧，那你们可以不可以呢？也可以呀，也可以大量的集中更多人一起想问题。但是在这里，你一定要记住，头脑风暴需要懂几个规则，是哪几个呢？第一个是一定要推迟判断，推迟判断，不要立刻认为谁的点子是最好的。
第二要鼓励大胆的点子，鼓励他们大胆的回答问题。千万不要打击，因为一打击没有人敢说了。第三个就是不要偏题，只围绕着主题去讲。第四个每次说话只能一个人，举手再示意第二个，举手再是第三个。否则一起说，岂不是很乱糟糟的，对不对？第五个是什么呢？第五个是要注重数量，先我们所有人把更多想法，不同的答案先全部排列出来。我们在从中找到那些最优质的几个方式，你看吧，就因为我们通过这种方式。我们作为营销，想出了一系列的微营销的套路，是吧？
然后才能慢慢的扩展自己的市场，这就是第一点头脑风暴。第二点是什么呢？第二点叫做深度访谈、参与式观察和将自己变成用户的一份子，就是你要想解决这个问题，首先你自己要去体验，那到底这个模式哪里出了问题。产品出了什么问题？还是我们的管理出了什么问题，你要亲自去尝试呀。对不对，我举个例子说吧！就像我不知道大家有没有看过，了解秦国发展的历史。秦国之所以能够壮大，跟一个人有非常大的关系，那就是商鞅叫卫鞅，对吧？
叫商鞅。然后商鞅，他是如何知道改变了秦国的机制呢？是因为当年商鞅花了好几个月的时间，游历在各地的农民和乡间，问这样老百姓，就问他们，为什么打仗不会那么努力。为什么这个种粮不会种的很多呀，就是在秦国，当时打仗的时候虽然很狠，但是私斗成分，然后懒不种粮，所以当时秦国也特别缺粮。当商鞅亲自去参与，亲自去问这些人的时候，这些老百姓告诉他。因为我们在努力中没有用，我们还是只吃那么多的饭，是吧。我们的领导，我们的贵族领导。也没有因为我们的努力，给我们多发一些粮食吃，是不是，我们上战场这么拼命有什么用呢？
我们再拼命，我们还是奴隶，我们回来干活还是得干活。所以当商鞅发现这个秘密之后，立刻在秦国定了两个机制，第一个改的是什么呢？就是耕第二改的就是战。更改的是什么？你会发现以前秦国没有粮食，是因为商鞅发现贵族有田，但贵族从来不自己种田，因为过着懒，他觉得累，所以让奴隶种田。而奴隶和这些他们认为低贱的农民怎么样？又不是自己的地，所以不会全心全意种，所以粮食产量就不高，上战场打仗也是一样。上战场打仗，贵族怎么打？不管输赢还是贵族，奴隶不管怎么打？输赢还是奴隶。他没有斗志，所以最后商鞅提出了变法，军功公、候、伯、子、男是吧！包括农耕，然后只要你地开垦荒地，开垦的多，只要一小部分交给国家，剩下的全是你自己的。是不是，上战场打仗，只要砍下敌军两个头颅就奖什么，砍下五个头颅就奖什么？通过这种机制，立刻让秦国变大变强，所以商鞅为什么能发现呢？
就是因为他亲自参与这个平台，那作为老板，作为创业者，你首先本人要进入到基层，或进入到你的用户里面，去亲自可能做一个销售员。来去到底明白客户怎么看我们？下属怎么看我们？你只有清楚了解这些秘密，才能可以做得更好。实在不行，你最起码也要派一个值得信任的人，来去替你做这件事情，对不对？这就是我们所说的这个深度访谈。那第三个是什么呢？叫做从别人的失败中学习，什么意思？
就是指我们不要撞了南墙再回头吗？我们要怎么办？我们要看到别人撞了南墙，那就回头呀。是不是，我举个例子来说，在这点你应该怎么做呢？很简单了，你只要去你的竞争对手、你的同行。是吧，去亲自去体验一下他们的服务，他们的产品，你立刻就能明白，或者是了解他们公司的历史发展史，就能明白他们之前哪里做错了，哪里做的还不够好，哪里还需要更加的优化。包括我也一样，易发老师不管创业，做任何一家平台和公司，我首先做的第一件事情就是，我会大量的去购买我的同行，只要是做的很优秀的同行，我会先买他们的产品，体验他们的服务。看他们到底是怎么做的，把优点学到自己身上来，发现他们哪里做的不好，哪里体验感不好。
自己在做平台的时候，再稍加改正，就这么简单。我举个例子，前两年易发老师回老家过年的时候，然后呢，我们老家就在我住的附近。有两家餐厅，这两家都是面馆，这两家不太一样，一家面馆生意特别的火，还有一家面馆就挨着的邻居，生意不怎么火。有一次我本来要去吃饭的，结果因为生意太火的那家人，太火爆了，所以我进不去没有位置，我只能被迫无奈，去到这家生意很一般的餐厅去吃饭。当时我就跟老板交流，我说老板，为啥同样你们都是做面馆的，种类都一样，他们生意为什么都比你好呢？这个老板说我也不知道呀，可能是不是因为他们做的饭比我们好吃？我说你有去吃过他们家做的饭吗？
他说没有，哪好意思，我说这样吧，你去体验一下，他说那哪里好意思呀！我怎么体验呀？我自己开着餐厅，我还跑去别人那里吃饭。我说你体验目的主要是，看下人家哪里做的好？为什么会有这么多的人，你是怎么去做的？你一定要找个机会体验一下。你只要体验一下，你能探测到根本所在，你就能找到核心的问题所在是什么？你去研究，研究完之后改变你的缺点，你的生意一定很好，当时这个老板就将信将疑的想了想，觉得也有道理。于是没过两天，他就真的亲自还要派人去当客户，去体验。这家店为什么生意这么火，好了，这件事情过去很久，过了大概一周后之后，我又去到这家餐厅吃饭的时候，我就问老板，我说老板你上次体验了吗？
效果怎么样呀？他说小兄弟，太感谢你了小伙子。因为你给我介绍这种方式，让我终于明白，原来他们家有这么多的细节，是我们平常所看不到的。所以他们家生意才那么好，下次我终于知道了，正所谓知己知彼方能百战不殆嘛。我只知道自己，我不知道别人，我如何才能做得更好呢？所以我一定在我食品当中去迭代，去递增，好了，这时候他的生意就更好了，包括666书友会也是一样。我会把所有的知识付费的平台，他们做的好的，全部都购买一遍，是吧，去体验。到底哪里有问题，到底哪里不够好，然后把所有的好处和不好东西，好处继续发扬光大，不好的东西在加以改正。
立刻怎么样？立刻的平台体验感越来越好，从公众号慢慢到我们app已经开发出来了，开始公测，慢慢的在上线，这时我相信对大家的体验是，一定是越来越好，当你做到以上这三条的时候。你就基本上完成了，精益创业的第一个阶段，那么我们可以进入精益创业的第二个阶段。第二个阶段是什么呢？第二阶段叫做验证用户痛点假设，和解决方案假设。验证两个基本假设，我们来看一下到底怎么去验证呢？首先我们做的第一步是，设计mvp，最核心的功能和服务天使用户，在这里我先给大家普及下，什么叫做mvp？mvp指先根据市场设计，一个最原型最基础的一个产品原型。
先把它投入市场中，看市场的变化到底怎么样？如果好，在大规模的开发，如果不好，再及时改正。所以mvp就是那一个原始最基本，成本最低的一个原始产品。这就是mvp，那什么是天使客户呢？天使客户就是在你的产品还不够完善，还不够做的很好的时候，就已有客户愿意去购买你的产品，愿意支持你的产品，并且还愿意让更多的人，来去购买的产品，这就是你的天使客户，对吧？
那怎么去做这件事情呢？一定要切记刚才我讲过一个原则，叫做试错原则，你们还记得吗？就是当你有一个好的想法之后，千万不要立刻大规模的就开始铺、设计，然后呢？生产全部都做出来，最后的结果是你会发现产品出来了，没有人购买，死的很惨的。很多工厂都是这么倒闭的，很多创业家都是这么倒闭的。完全靠自己的想法，你应该先进行小规模测试嘛？对不对？到底看行不行。你看比如666书友会这个平台，如果易发老师发现用户有这个痛点，我立刻就做666书友会这个平台。
说实话，我真的不知道成功的概率有多少？我也不敢确保一定会成功，理论上是有我给他演讲会有人听，但事实是真有人听假有人听，我不确定。所以我如果直接去投资，开公司对不对？然后呢，直接叫了一帮业务员。然后呢，直接又招了一帮这个技术人员，给我设计图片，给我设计互联网，设计技术、设计app。我如果直接去投资的话，那我死的很惨，万一真的没有市场呢？
只是想象的那些而已，怎么办呢？所以你看我是怎么做的，我会先设计个mvp出来，叫原始产品。成本非常低，我干嘛呢？我会先建立了一个微信群，对不对。干嘛，我在微信群里通过语音的方式，再给大家讲书，先看一下有没有基本用户当我去测试的时候，我发现还真的有一些用户，愿意听我讲书，更关键的是，当我向他们去卖产品的时候，我问他们，我说你愿意在微信中听我讲说听讲一个月，一个月是399愿意付费吗？后来真的有人愿意付费，后来当我又做了一个月之后，我就问他们，你们愿意支持支付366，愿意听我讲一年吗？后来这些人又付费了，我发现通过微信讲书，确实还有很多客户愿意怎么样购买产品的。
这个时候我就敢确定，是一定有市场的，所以立刻我开始筹钱，然后呢？建设团队，大规模的开发，然后做互联网营销，开始铺广告，开始拍摄视频等等的一切，瞬间像大厦一样唰就起来了，这个时候那我会担心会没有市场吗？当然不会。因为一个连微信讲课，这种语音体验感不好的学习方式，都有人愿意学的话，那更何况是视频呢？更何况有一个这么好的平台呢？这就这么简单，所以叫做试错原则。所以一定要先有个mvp是吧。第二个是测度与数据收集与预设指标比较。怎么做呢？你看我们是这么做的，当我们收了一批学员的费用之后，我们会把它同样的放在一个群里。这个时候呀，我就问他们了满不满意，什么是愿意听的什么是不愿意听的。
他们喜欢听什么书比较多？听什么样的书比较少？我都有一个数据分析和统计。通过数据分析和统计，知道我的倾向和下一步更重要的往哪里去走。第三步就是获取知识，学习和迭代，当我有了一些数据之后，当我会经常的问我的客户群体之后。我会明白，我的这个产品，我的平台到底哪些可以做的不好，哪些可以做的更好。不断的询问，不断的发展，不断的有更多的伙伴，有更多的天使用户向我提意见。最后我的结果就是，我会把我这个平台，完善的越来越好、越来越好越来好。然后让更多人喜欢我这个平台，你看就这么简单，这就是精益创业，创业中的探索阶段。
就是我们所需要的阶段，这就是精益创业的第二个阶段，各位亲爱的朋友们，只要你能把这个两个阶段，按照刚才我讲的方式全面掌握之后。我不敢保证多的，我先不敢保证，你的公司业绩会不会怎么倍增，但至少可以做到一点。
你如果按照这种科学的方式，头脑风暴，是吧？深度访谈，以及从别人的失败中去学习，是吧？以及发现客户的用户痛点。有了想法，通过这些验证完之后，你再去做的话，我能保证你，你成功的概率一定很大。你一定很难去失败，你们相信吗？只要你按照这种方式去做所以呀，正如我们现在所说的一样，我的平台就是这么发展起来的，很多无数公司这么发展起来的。所以我也希望你能按照这方式去发展，来各位亲爱的朋友们，到现在呢，经营创业方法论。这两大阶段基本上就讲的差不多了，希望你们能有所收获，如果你们特别感兴趣的话。
也可以强烈建议大家把这本书买回去看，其实这本书《精益创业方法论》跟我上一次讲的《颠覆式创新》，是一个系列的书籍，一个系列的书籍都非常棒。这个系列的书籍，整个我都把它看完了。非常非常的有意思。所以希望每个人都能通过精益创业，能够让自己的创业成功率大大增加，最后再给大家提几个小小的建议吧，也是这本书的建议，建议什么呢？建议是你在做任何决定的时候，一定首先要想好，你失败之后该怎么补偿？就好像李嘉诚一样，很多人就问过李嘉诚，说李先生你为什么跨行？
人家说隔行如隔山，你怎么隔行如隔白开水。李嘉诚就说了一句话，我在每一次，创立一个新的行业的时候，我都会做好失败的计划和打算，资金短缺怎么办？客户不习惯用这个产品怎么办？万一谈判没有成功怎么办？我都会把所有的失败的解决方案，提前想好提前准备好。当一旦遇到之后，立刻去补救它，所以我成功的概率很高，这就是需要大家去注意的。就像我之前有个同学一样，他问我该怎么去创业？
所以我就把这个建议给他说了，他特别的有感触，他说还好，有你这个企业家同学，这个生意做的非常大的同学，我如果没有听你的话，我可能真的贸然投资出去了我从来都没有考虑，我这个平台如果坚持了一段时间，没有人购买，我没有持续的利润来源，我的资金从哪里来。我也没有考虑过，我怎样去改变客户的消费习惯，我也没有考虑过这个，我也没考虑过那个，那我失败了，成功率肯定很高。第二就是其实创业，你要想持续做得更好，成功率更高。
一定是一个不断自我学习，自我成长的一个过程。你们知道我在看这本书。哪里对我感触最大呢？因为易发老师是一个很有情怀的人。我特别希望这些跟随我一起创业的伙伴，就像马云一样，带领着阿里巴巴十八罗汉，最终可以登上最高峰。最终可以把这个平台做得更大，让他们不管在财富，在精神、还是在家庭、还是在命运上，都能发生很大的改变和帮助他们。所以讲到一条是这样，他说往往在创业过程当中，精益创业适用于
用户探索阶段，给大家画一个阶段就知道了，属于朝底下的一个波浪图的阶段。当这个阶段度过之后呢？开始公司大规模的发展和壮大阶段。这两个阶段是完全不远的特质，所以你会发现大部分的创业团队，8090都会换人，甚至连创始人都换的差不多了，就像亚马逊一样，只剩创始人了。之间的创业团队全部都走散了，要么就是在基层还在中层，反正能混到最高层的那几个，已经都七七八八了。
还有很多公司创业创始人都找不到了，为什么？因为对于公司的这两个阶段来说。探索阶段和发展壮大阶段，两个技术和思维方式，格局和经营是完全不同的，如果你们能够持续学习的话，你一定会跟不上。你一定会被公司的进展所淘汰，所以我也希望，你们能够努力学习，能够认真学习，能够让自己的成长越来越快，所不被公司所淘汰。
还有最后一个呢，就是一定要避免不必要的浪费，听最高领导人的指挥。统一一下统一思想，虽然纵使他也有错。那总比什么呢？总比你一个想法，我想法要来的更好，因为对于创业团队来说，他们天然的就认为自己的点子，永远是正确的，所以一定要避免，好了，这就是精益创业的方法论。你只要按照这方面的去做，真的能保证你创业的成功率，所以如果你要创业，一定要研究《精益创业方法论》。感谢大家。今天我们分享就到此结束，我们下期易发老师在这里跟大家不见不散。