各位亲爱的朋友大家好，我是张易发。本期呢是易发老师我给大家讲的第一本好书，也是2019年的新讲的第一本书，叫做《精益创业方法论》。
如果在视频面前的朋友们，你此时此刻正在创业，或者是你有想创业的想法，那么你一定要认真听易发老师讲解这本书籍，毫不夸张的说，创业真的是一件非常几率非常低的一件事情，很多人他成功了，他真的是九死一生，创业真的很困难。包括我本人也是一样，我从大学一年级，十七十八岁就开始创业，到今年已经是第八个年头，第九个年头了。我深刻能感知到创业的这种艰辛和痛苦，包括今天我们所有那些成功者。
你会发现他们表面上光鲜亮丽，可是你们真的不知道，他们在背后到底遇到了多少磨难，多少困难，多少心酸。真的是一步一步的血泪史。然后今天正在看视频的这些各位亲爱的朋友们。如果你也是个创业者，我相信你能体会到这种创业的痛苦，所以今天创业这么难，但没有办法。
我们每个人都想渴望改变自己命运，渴望改变家族的命运，渴望来去帮助我们伟大的祖国，更加繁荣富强。所以我们走上了创业的道路。然而创业真的是一件小机率的事情，就连俞敏洪曾经都说过，创业就像一条不归路，创业就是扛着棺材在上路，真的是九死一生，你说不上你哪天就倒下了。那么既然创业这么困难，我们有没有办法，可以大大增加提高我们创业的成功率呢？
当然有，就是今天给大家讲的这本书《精益创业方法论》，真的可以帮到你提高创业，大大增加你成功的概率。坐在我们视频面前的朋友们，如果你是一个地摊小贩，你要认真听。如果你是一个个体商铺的一个小老板，你也注意听。如果你是一个正准备开公司创业的企业家，那么你也应该听。
为什么呢？虽然三者规模不一样，但其实创意的本质都是类似的，易发老师也是因为在我做666书友会之前，看了这本书，给了我很大的启发，所以我在创建这个平台的时候，几乎是非常非常的顺利，没有遇到任何困难。我们降低了很多很多的风险，大大增加我们的成功率，所以才让我创业这个平台这么的成功，就是因为看这本书。所以今天把这本书推荐给大家，把这本书讲给大家，把我是如何运营，我们666书友会的秘密给大家分享出来。那么《精益创业方法论》到底什么是精益创业呢？
我们先来看创业这两个字的本质吧。其实创业的本质到底是什么？很简单，只要你能够帮助别人，解决他的痛苦并且提供价值，这个时候你就算创业了。因为当你能够找到对方痛苦，并且给他提供价值他的需求的时候，对方一定会为你付出一些财务、金钱等回报，你利用了这个有了小部分的利益，所以你就获得价值回报。所以价值回报，所以价值创造这个东西，才是我们创业的本质。
就比如说吧。我举个例子，我们666书友会这个平台为什么会存在呢？因为我们符合了创业的本质。你看我们找到了用户的痛点，并且能解决用户的痛点，那用户的痛点是什么呢？我们来分析一下我的这个平台，通过分析我这个平台，你看一下能不能有一些灵感，找到你的创业的方法论。我现在想问大家第一个问题就是，你们觉得亲爱的朋友们，你觉得读书好吗？
你们觉得读好书，好不好？你希不希望自己多读一些书呢？你希不希望你的孩子可以多读一些很棒的书籍呢？我相信95以上的人都会说，那当然我希望了。那当然读的书越来越好呀！读的书多而且很好，肯定对我们是有所帮助的，可是问题是我想问你们，你们真的读吗？你们虽然知道书好，但是你们读吗？我相信读的人是少之又少的，经过数据统计发现，世界各个强国人均读书如下，说韩国人平均每年每人读八本书，日本人平均每年每人读22本，俄罗斯和美国人平均每年每人读55本，世界上最富有的民族是犹太民族，每年可以读64本书，而各位亲爱的朋友们，你们知道中国人平均每年每人读多少本吗？
你们可以上网查一下，你们可以猜一下到底读多少本？其实我想告诉大家，没有20本也没有10本，连5本也没有，4本也没有3本2本1本都没有，只有可怜的07本，那为什么我们中国人读书这么少呢？很多人从学校毕业之后，再也没有读过书吗？
很多人很喜欢买书放了一书架，但是呢？通常都是喜欢装的，从来都不读给别人看的。对吧，那是不是因为大家都觉得读书不好呢？no，其实所有90的人都会认为读书好。可是之所以不读书的原因，是因为我深受了我一个朋友的启发，我的朋友有天跟我这样说，他说兄弟，你知不知道像我们这种读书人有三大痛点？我说哪三大？他说，第一不知道读什么书，市面上的好书太少了，大部分都是商业书，都是广告书。都是没有合规的一些书籍，确实也是。
我在这里也很想吐槽，我们的出版社确实对于文章上没有太多的审核，只要你给钱，只要你没有什么太多的道德性的问题，就会让你出版。确实好书特别少。第二是什么问题呢？他说，兄弟，你有没有发现这个读书好像像吃安眠药呀，不读还好，一读就瞌睡。你知道我床头放本书是干嘛用的吗？我说是干嘛用的？他说只要我哪天失眠了，把书打开翻两页准睡着。我当时就说，那你可以睡醒了再看呀！他说没有哪怕睡醒了看，看了还能继续睡就这么夸张。
我说好吧。你说第三点是什么？他说就算我花了十天半个月打起精神看书，我看完了。你问我有没有看懂，不好意思我还是什么都没有看懂。所以你看这三个痛点，如果我没有解决的话，我当然不喜欢看书。我看了书对我也没有意义，我怎么办呢？所以于是从那天起，我有一个想法，那就是你不知道什么书好，没关系，我们666书友会这平台给你选。我们挑的书都是可以改变你命运的书籍。都是可以在你事业，家庭生活，都可以解决和帮助你的这些书籍，对吧？所以第一个痛点解决了。
第二个读书很瞌睡是不是？好，太棒了。那听演讲会不会更好一些呢？一本好书，我们用它三十分钟到一小时时间，用演讲的方式把这本书的核心、重点和精华全部讲给大家，这个时候你会发现，大家听演讲会比什么？会比看书本身会更加有意思，只是对于有些人仅此而已。第三个是很多人看不懂，怎么办呢？没关系，我们可以先看，我先看，周老师先看，包括我们平台上还有黄建华老师先看。包括我们平台上别的老师，或许整合更多的老师，他们可以通过他们的口才。或者是本身他就是作者，来清晰的给大家讲解，他这本书到底表达的是什么意思，你看通过这三种方式，立刻就把你们想看书却看不懂书，不知道看什么书，看完没有看明白书的人，全部就解决了。
而且提供什么价值呢？一年只需要366的会员费，你可以仔细想一想，就算你买66本书，一本书50块，你也需要3000块，而我们只需要366元，就可以听我们一年讲66本书。那这是一件多么划算的事情呀！所以这个时候呢？就有大量的客户，大量的朋友，就像您一样。在屏幕中，看我们讲书，也成为我们的客户，就是这么简单，所以我们创造了价值。
所以我今天创业才成功，所以我才有，我这个平台的一个存在，那今天换句话说，那这个花它为什么会有呢？因为它有价值，我们才会购买，对不对。包括今天手机也好，水杯也好还是等等的一些也好，包括还是摄像机也好，全都是因为有客户需要它，它提供了价值，所以它成为了一个创业的，这就是创业的本质。那当我们了解创业本质之后，我们就进一步来分析，到底什么是精益创业，其实创业分两种。哪两种呢？第一种叫做火箭发射式，第二种叫做精益创业式。
我们先看第一种火箭发射时式？什么是火箭发射式？我们可以想象一下，这个火箭发射式的情景，当这个总指挥说按下按钮的那一刻。然后呢，火箭嗖升天了，升天之后有几种结果呢？第一种结果这个火箭很成功的就上天了，然后发射的非常成功。当然了这是我们所有人都希望看到，都想看到的，可是除了成功，有没有别的情况呢？当然有，还有第二种情况，按钮一按下去，这火箭嗖飞上天，砰爆炸了，这是失败的案例。我们所有人都不希望看到，但是你们知道吗？第三种就更惨了，按钮按下去之后，火箭嗖升天之后，飞了很远很高之后，你发现信号断了，找不见它了，无声无息，也不知道到底成功了还是失败了。这是很痛苦的。其实在火箭发射中，火箭飞上天，无声无期的这种概率是相对比较少的。但是如果放在商业创业当中，我们70的情况很多时候就像如此。
我们创业了，我们开了一个店，我们开发了一个产品，可是当我们投放在市场当中的时候，你会发现它没有反应，它不痛不痒，好不好也坏不坏，也没让我倒闭，也没让赚钱赚了多少。是不是，这种是最痛苦的，为什么呢？因为创业最大的损失就是时间成本。你说你要么成功，让我成功的开心一下，对不对？要么你让我失败，我至少还能分清楚，我失败的原因是什么？你说你无声无息，它到底是成功还是失败？我只能在那里干等，等一个月，等两个月，等三个月有可能才知道，我这个火箭到底有成功还是失败，所以你看这是件很痛苦的事情，你看这就是火箭发射式的三种结果。那成功的这个按钮就不先说了，我想请问下大家，请问在我们的商场当中，有没有很多这样的情况，就是火箭发射失败了呢？或者是无声无息了呢？
答案是太多了，多的不能再多了。为什么会存在这样的情况，因为很简单，火箭式发射，大部分都是依赖于天才人物，或者是你这个创始人的一种假想，你感觉客户需要这个，你感觉这个东西设计出来一定会火，你感觉我在这里开了个店，一定人会很多，你感觉这个感觉那个，但是最后的问题是，各位亲爱的朋友们。你们有没有发现过一个现象，就是你们当时总认为，感觉一定会很好很多很火的东西。到最后的结果是什么呢？最后的结果就是没有如你所愿。
很惨，很失败，让你不知道到底为什么？这就是火箭式发射的弊端。所以火箭发射式创业，它的这种种类，太依赖于以自我为中心了。没有以用户为中心，依赖于天才人物的自我假设，通过完美的计划，通过自己的设想。对于创始人和天才人物来说，他总觉得可以控制所有，我可以分析大数据，我可以控制环境，我可以控制人力等等。但其实最后的结果就是，你有很多东西你肯定是想不到的，没有谁的思维是可以万面具备的。在你没有行动，在没有出发的那一下，总会遇到一些突发因素你看，比如说遇到天时、地利、人和、温度、文化、时间，这些等等的一些突发性的因素，都会影响你的成功呀。你看这就是火箭式发射不稳的因素，造成很多情况都会失败，我们通过一个图片看一下什么是火箭式发射。
如图所示，我们现在有了自己的想法和目标和计划，我们通过这个目标和计划，想办法从a点渡到b点，从此岸渡到彼岸，这是理想中的状态，可是说实话呀！事事哪有这么顺利呢？没有那么顺利的，所以从2006年开始呀，在硅谷有一批伟大的创业者，他们一直在反思，他说不对呀，火箭式发射创业失败率太高了，连硅谷都是如此，更何况是我们呢？他说如果我们再按照这种思想，来去创业的话，那我们听天由命，看老天爷吃饭要到什么时候呀？所以他们开始摒弃火箭式发射的思想观念，他们觉得应该换一种新的方式，来去做这个东西，怎么样能把风险降到最低，能把风控牢牢的抓到自己的手里。于是在这里有三个杰出的代表人物，他们提出了全新的创业思维方式，叫做精益创业思维方式。这三个人是谁呢？分别是第一个人叫做史蒂夫布兰克。这个人特别的厉害。他先后创立了八家公司，其中四家都已经上市。第二个人是布兰克的学生，叫做埃里克莱斯，第三个是里德霍夫曼。这三个人，他们在硅谷发起了一场运动，提出了精益创业。
他们说火箭式发射太依赖天才人物的设想了，依赖于完美计划和完美执行的思维方式。从这种方式转向成什么呢？转成科学试错、民主创业的思维。创业不再是一个机器性的执行的一个过程，而是需要不断试错，在不断试错中获取认知，不断的迭代你的思维，升级你的思维，最终在强制下获得成功。就好像什么一样呢？我们可以再用另外一张图，来看一下精益创业的模式，我们用火箭式发射和精益创业图片做一个对比。请看左边是刚才我们看到的是火箭式发射图，对不对？那右边呢？就是精益创业式图。那精益济创业像什么呢？就好像我们开车一样对吧。你看比如说，我们设定了一个目标，我现在从深圳，开车要开到广州，要开100多公里。你的计划是我要两小时开到，这是你的火箭式发射，你的完美计划。你觉得只要控制好我车的速度。是吧，只要这个我准时出发，那我在这个点一定能到达这个目的地，可是事实呢？
不一定，会有很多突发状况，比如说有没有可能突然遇到交通事故呢？引起了大规模的堵车呢？有没有可能这个遇到交警查车呢？造成车流量缓慢通行。有没有可能遇到这个问题，遇到那个问题，会有很多很多的问题，都会造成什么？都会造成你的最终的结果，不一定能够准时达到，所以就像开车一样呀，不断的调整、不断的换方向，不断的可能会绕路，所以最后才能达到最后的终点。
这就是精益创业的最本质的思维，那我们如何要做到精益创业呢？其实要想符合精益创业，必须要有五个原则。我们先看是哪五个？第一个是用户导向原则，从自我导向到用户导向。什么意思，我给大家解释一下。我举个例子来说明下，很多人都是自我导向，什么叫做自我导向呢？就是自认为这种东西是可以的，你看比如说我有一个朋友，他是做什么呢？他是做一个自动式车衣的，这什么东西？
我举个例子来说吧，各位亲爱的朋友们，请问如果你有自己的私家车，你好不容易你攒了很多钱，买了一辆自己心爱的车，请问你会爱护它吗？当然爱护，车都是你的第二个老婆，对不对？能不爱护吗？是吧？那好了，所以你会发现，当太阳暴晒的时候，当有风吹雨打的时候，我们大部分的车主，尤其是当你很爱你的爱车的时候。你会总想着要买个车衣，给你的车罩上去，对吧？防这个风吹雨打，太阳日晒。
能够让你的车这个更加崭新一点，可是请问买车衣的人多吗？大部分都很少，为什么呢？因为大部分觉得，第一买车衣很麻烦，第二可能只有长期远行的时候，才会把车衣拿出来套上，这个前前后后要花好几分钟的时间，非常的繁琐，可是很多人还是很心疼，怎么办呢？于是就有一个人想了一个办法，他说那我要不要设计一个，这个自动式的可以这个车衣，可以出现的一个这样的自动式车衣，这个仪器平时呢，像轮胎一样大小，把它放在后备箱，然后当你下车之后。
如果你发现太阳非常大，或者是有风吹雨打，怎么办呢？你就把这车衣拿起来，放在车顶上。按钮一按然后呢，这个车衣罩就自动越来越大，把车全部盖住，上车的时候呢？再一按，然后车衣罩再自动，把这些车衣再收了回去。他说这个兄弟，如果这个东西发明出来，那肯定太棒了，肯定太好了。肯定有很多人去购买，你看理论想象上，我们都觉得确实很不错，是吧。确实很多人都比较爱自己的车，保护的非常好。而且呢？可能千把块钱左右，也不是特别贵，是吧？
会不会有人去购买呢？他说这个东西出来一定火。可是好了，两三年过去了，我想问下大家，咱们什么时候在我们的地面上，见到有这个东西的呢？太少了，少之又少，没有几个。很多人可能从来都没有见过，所以你看吧！这就是一个比较失败的产品，好不好，差不差，卖不出去，就像火箭发射一样，虽然它谈不上失败吧！但是无声无息好也好不到哪去，差也差不到哪去，而且竞争对手还多，所以这就是以什么？
以自我为导向。就是你想的跟用户想的，可能完全不是这一回事，那么为什么它的销量还是不行呢？它肯定有别的原因了，在这里我们不探讨了。因为我们不是主要探讨这个问题的，那好了，除了第一个原则以外，还有什么原则呢？还有以下四条原则。第二个原则行动原则，从计划导向到行动导向，第三试错导向，从理性预测到科学试错。第四聚焦原则从系统思维到单点突破。第五迭代原则，从完美主义到高速迭代。刚才我讲了这五项原则，当你满足五项原则的时候，你才能进入到精益创业的第一阶段。
第一阶段是什么呢？是用定义用户的痛点假设，和定义解决方案假设。定义用户痛点假设，还分为用户痛点大小，和用户痛点持续性，定义解决方案还分析，是否解决用户痛点，和与用户痛点的吻合度。好了这四个点，你在创业的时候，你一定要认真去看，你呢就要拿笔在后面写上你的答案。你的公司，你的产品到底该怎么去做？我们举个例子，滴滴打车为什么会有市场？滴滴打车他的定义的痛点是什么呢？他就定义以下几个痛点，第一我们打车在路边等车，不知道什么时候才能等到，是吧，这是第一个。第二个当天气炎热或者寒冷的时候，我们不愿意老站在外面去等车，是吧。第三个出租车这个行业未必有一些管范，都是非常的严格和合格的。
他们有时候态度不一定非常非常的好，可能还有第四条，第五条，所以这就是滴滴打车这家公司，所想解决用户的痛点。于是开发出了这样的一款app，让更多的更加高效的人，通过滴滴打车获取更好的出行方式，虽然咱们这个顺风车因为出事故了，被人封了，但是我不可否认。滴滴打车这个平台，确实给我们生活当中，带来很多便利之处，这是不可否认的，我只是希望他能再规范一点就可以了。
那好了，那和用户的持续性怎么做呢？你看比如说有一家医疗单位，就非常非常的厉害，它不但能抓住用户的痛点，它还能抓住用户的持续性，痛点的持续性。这家名字我就不说了。然后呢？给大家分析到底是怎么做到的，这家医院医疗机构主要做什么呢？主要就是做治疗，这个检测糖尿病，我们都知道糖尿病患者，它这是一个终身所要困扰的一个话题，基本上患了这个病症的人，要特别注重自己的健康，特别要注重自己的饮食，而且呢？要精残的监测自己的血糖高低程度，所以对于糖尿病一个非常严重或中等的患者，让他最困难的痛点是什么呢？
最难的痛点可能就像，书中这个案例所说的，第一个就是采集，它比较麻烦，是吧，不方便。第二种呢？就是当睡眠状态的时候你无法采集，对不对。或者是不能连续采样，因为他们采集的时候，大部分通常都是要拿一根小针，扎一下手把血滴出来，放在仪器上要去测量，才能测出来血糖的，所以你会发现这家医疗机构，它开发了这个什么东西呢？