百度是以销售为驱动的公司，所以为什么百度bat，今天bat已经不存在了，百度在移动互联网的领域，说实话被今日头条打的一塌糊涂，百度外卖也被阿里的饿了么收购！然后百度现在真的是节节败退，然后这个用户也在直线下滑，为什么？因为它是以销售为驱动的公司，为了销售可以不择手段！我们都知道百度的几次危机公关事件，最出名的就是卖假药的，而且假药是骗死人的！但是他只要给钱，搜索引擎我还可以给你排到第一位竞价排名！
然后包括陆奇，全世界最顶级的互联网人才去到百度，到最后不到一年半也辞职了！所以在百度高层的地震，让百度这家公司是不稳的。所以移动互联网端，从pc端到移动互联网端，百度并没有完成华丽转身，包括在人工智能这个领域！如果百度真的能够把搜索做到一家独大的话，真的没有今日头条什么事情！今天我们很多人可能都在用微信搜索，都在用360搜索，在用搜狗搜索，在用今日头条搜索，你很少用百度搜索了！确实，它是一家以销售驱动的公司！
然后腾讯是产品驱动的公司，所以这个公司产品做到极致！但是这家公司以产品驱动，产品经理说了算，老板到最后是没有话语权的！如果一个产品做不好，那这个企业可能就结束了！所以当微信取代了qq的时候，当时马化腾曾经说过这么一句话：“我们真的很庆幸，现在我想起来都是后背一身的冷汗！如果微信不是咱的，是别人整出来的，咱今天已经不存在了！”而阿里巴巴不一样，它是以文化组织架构驱动的公司，包括华为也是一样！华为也是一样，其实阿里跟谁学，阿里就跟华为学，华为才能称得上是中国真正伟大的企业！
然后包括这本《阿里巴巴人力资源管理》这本书里面，它每一章背后，都有一个华为组织架构的一个学习。我觉得这本书真的很值得我们看！而且还有就是，以文化价值为驱动，这家公司才有可能有魂，有可能真的做102年，有可能真的做大！就像举个例子吧，马云的使命，阿里巴巴的使命是什么？大家都知道，让天下没有难做的生意！腾讯的使命是什么？你可能不知道。所以，一个企业的使命、愿景、价值观，真的是太重要了！
然后这本书里面不单明确的告诉你了，应该如何打造一套属于自己的使命，愿意，价值观，而且告诉你了这套价值观如何能够量化，如何能够导入到你的企业做成一个考核标准，让你的每一个员工都能够坚守这个价值观的底线，我觉得这个做的非常好，阿里巴巴的四项原则和三个愿景目标，第一个，叫拥抱变化，第二个，永远不要把赚钱当成首要目标，第三个，永远不追求暴利，第四个，客户第一员工第二股东第三，三个愿景，第一打造 102 年的企业，第二成为全球最大的电商服务供应商平台，第三做全球最佳雇主，也就是让员工感觉这家公司非常好，所以他会做很多的这种。
你去到阿里园区你会发现，做阿里员工真的是很幸福的一件事情，然后大楼修得很漂亮，而且跟百度跟腾讯不一样，我们去到腾讯就是一家大厦写字楼办公，没有了，而去到阿里你会发现每一个阿里园区都是一个园区，像学校一样，有湖，有花花草草，有健身房，有游泳馆，有图书馆，有星巴克，然后当然也有办公区，但是你去到那个地方你发现不像公司，当我去了以后很惊讶，然后我还问了阿里的内部工作员工，我说你们这里都有游泳池，都有健身房，那员工不好好上班怎么办，他说没关系，阿里从来不打卡，每个人都是靠自知自觉，是这套文化价值观，让阿里不打卡也没有一个人迟到，是这套文化价值观让马云开几十万的大会，然后走了以后体育场一个垃圾都没有，很惊讶很震撼，这个东西真的是很厉害，
在阿里你不需要打卡，在阿里每一个人都可以穿便装上班，你不需要穿西服打领带，然后你只需要完成任务，完成目标就可以了，然后在园区里可以转一转，那园区真的很美，校园文化，在阿里不称同事，彼此之间称同学，如果你从阿里离职叫校友，每年还搞校友聚会，然后曾经我们在一起奋斗过，未来你有好项目我们公司也可以投资你，甚至有可能你再回家把你返聘到阿里都有这种可能，所以我觉得这是一家非常有人性化的公司，有人情味的公司，他们叫做阿里味，阿里味，每一个员工身上都有非常浓厚的阿里味，你去到阿里巴巴，只要你一接触到阿里巴巴的人，他们跟你讲永远最多的就是使命，愿景价，值观，这套东西真的太厉害了，然后也可以这样说，这套东西很洗脑，这套东西就变成阿里人的信仰，让每一个加入阿里巴巴的人，都认为我就是这家公司的主人，阿里因为我而更精彩，此时此刻非我莫属，所以我觉得真的非常好，
我们把这套书来理一遍，我们来理一下，这套书的内容，第一章叫做理念篇，阿里巴巴人力资源建设思想，企业文化建设，价值观能够带给你一辈子的成就感，它是有魂的，公司需要统一价值观，做决策时不能与公司价值观相冲突，让全体员工都要熟知阿里巴巴的企业使命，阿里巴巴的九条精神和六大经营理念，阿里巴巴的笑脸文化，武侠文化和倒立文化，阿里巴巴员工价值观的行为标准评分标准，
然后第二章叫做战略规划，把自己的人才发展定位看清楚，人力资源的战略，如何能够把更优秀的人才吸纳到公司，如何能够把更优秀的人才留住到公司，其实全都是靠企业文化价值观，不单是靠制度，不单是靠机制，不单是靠分配比例， 然后第三章是人才招聘，最好的人才不如最合适的人才，招最优秀的不如招最合适的，绝对不从竞争对手那里挖墙角，只招有共同价值观的员工，我觉得这个点真的非常非常重要。
我给大家分享一个故事，在这个书里面这个故事让我很震撼，就是，当这个员工跟公司价值观不认同的时候，这个员工在公司他一定是害群之马，就让我想到了曾经就这里面有一个故事，然后讲到就是马云有一次演讲很兴奋，然后每一次很兴奋，员工听完都很兴奋，但是当马云下台以后有一个员工问他说，马总你自己相信吗，你自己讲的你吹牛你自己相信吗，你给我们讲的很多东西都没有实现过，然后这个时候马云说了这么一句话，你来财务让他明天去领工资，你可以走了，你都不相信我了，你都不认可我公司的价值观，你还跟着我干嘛，你们知道我为什么看这个小故事很震撼吗？
因为曾经的周老师创立新思想集团的时候，我说我要打造一个中国最nb的教育培训产业，然后我要成为一家上市公司，然后每一次讲我都很兴奋，员工也都非常相信，然后有一个基层的小员工，在工厂上班的一个小员工，没有跟我之前一个月赚两三千块钱，加入我公司以后对我非常相信，是我的学生，非常崇拜，非常认可，每一次周老师开会都很认可，嗷嗷叫，百分之百相信公司，然后她的业绩从最差变成企业最好，她的收入从一个月几千块到一个月几万块，最高的时候一个月7万到8万块钱，这是七年前的事，年底分红她能分到30多万，然后一年也算是赚了将近小一百多万。
然后结果在第二年的时候，因为我们第一年其实发展得非常快，我们在全中国一下子开了一百多家分公司，那个时候我们甚至都感觉到上市在望了，就那种感觉，然后周老师第二年的时候，企业就开始发生了很大的问题，因为我们发展的脚步太快，我们的中高层之间是脱节的，脱节的，所以很多分公司我们没有办法去扶持到它，我们把人才全派出去，派出去以后发现这些人才在公司的时候非常好，结果一派出去反而回不来了离职了，甚至出去做了伤害公司的事，然后我就很苦恼，他对于我刚才讲这个小女孩，她在公司她是老人了，已经干了两年了，她当时很相信公司，然后她收入也很高，但是当她看到，我们的分公司到最后并没有做起来的时候，我们上市无望，甚至有很多的员工背叛公司，然后跟公司之间产生了很多的摩擦，公司也第一次发生了危机吧，
应该说，那大家都没有事情了我就又去公司开会，我一去公司开会大家又激情，哇，我们要上市，仿佛周老师一演讲，大家都觉得我们上市仿佛在明天了，就那种感觉，就是给到员工前景，给到员工希望，给到员工激情，激励到员工，结果我讲得正兴奋呢，下来了，碰到这小女孩，这小女孩跟我说了一句话，周老师，去年您讲，我信，今年咱公司现在，您都知道咱公司现在遇到了这么大的危机，这些基层员工不知道您是知道的，您这样讲，您信吗，您自己信吗，哎，我遇到了跟马云一模一样的事，那员工跟我说了这么一句话，你知道吗，我当时很尴尬，但是我没说话，我就来了一句，我当然相信，我相信我们公司一定会越来越好，我就走了，我没理她，我在想这个人心态可能出现问题了，但是我相信，她在公司只要好好干，而且她的收入那么高，我觉得这个员工肯定不会离职，我也没多想，马上就到年底了，到年底的时候我们要发分红，每个员工都有分红嘛，然后她在台上非常激情，我一想，哇，你看，这么好，真是太好了，太棒了，因为她在台上表现的非常好，很多人给她，因为我们的分红除了绩效考核以外有一个评分系统，就是别人对你的评价，决定了你年底占分红占了多少笔，然后她在台上表现得非常好，大家评分都给她评的很高，她就那一年拿了将近有40多万的分红，40多万的分红拿完以后第二年直接跑路了，没来公司了，这件事对我触动特别大，但是我那个时候我不知道我错在哪了。
但是当我看完这套书以后，我看到了马云这个故事，她已经不认可公司价值观了，这种人就是害群之马，必须马上开除，你都不认可我了你在我这干嘛，叫因为信任，所以简单，因为相信，所以看见，我就突然发现在我公司，凡是相信我，认可我们这个公司的使命愿景价值观的人，都能赚到钱业绩做得非常好，而那些不认可的，当他开始怀疑的时候他的业绩一定是直线下滑的，这个人到最后就离开公司了，他为什么不走，甚至赚不到钱都不走，因为他对这套东西太认可了，那为什么会走了，他慢慢开始怀疑了，慢慢怀疑就会走，所以我觉得看这本书把我给看醒了，看到这真把我看醒了，我们永远要招认可我们价值观的人，你们知道阿里巴巴内部培训多久吗，这个上面有讲，新手培训三个月，连续三个月员工什么都不干就做培训，公司给你包吃包住，就培训什么，使命，愿景，价值观，来到公司什么都不干，就是天天就是跟你讲使命，愿景，价值观，这个人讲一遍，那个人讲一遍，这个人讲一遍，连续讲三个月，如果你觉得很烦，不好意思，你不是我们要找的人，如果你百分之百你很认可，留下来，如果你开始怀疑了，你可以走了，就只培养这个，
包括另外一本书，《阿里巴巴·四十大道》里面也有讲到这点，一个客户去阿里巴巴参观，见到第一个人讲了一遍使命，愿景，价值观，第二个人又讲了一遍使命，愿景，价值观，第三个人又讲了一遍，他说你们公司怎么只讲这个，对，我们公司只讲这个，然后当你认可了以后，到第三个月了，开始给你拜师，把你拉到老人那里，叫做老带新，一个老人开始教你公司的流程，早上打电话几点到几点，做什么几点到几点，全是标准化。
每一个员工第一个就是百分之百对企业认可了，第二个进去以后就是术吗，马云讲道，术，道术结合嘛，道就是企业的使命，愿景，价值观，就是你的思想，那术就是教你具体工作的方法，然后第五章，用贤的标准把特色的人组成一个梦之队，然后阿里巴巴还有一个文化叫政委文化，马云看了《历史的天空》和《亮剑》，他就开始在公司做了一个政委，除了配人力资源以外还配政委，你们知道这个有多狠吗，这个太狠了，政委就是在关注员工的价值观有没有偏离，举个例子，今天这个人要背叛了，要背叛我们部队了，为什么，因为他价值观偏离了嘛，他不相信我们这个部队了嘛，但是如果政委能够找到他，实时地找到他，然后开始给他灌输一下，那他可能就不会离职，其实就是这么回事，在阿里巴巴政委厉害到什么程度，每35个人配一个政委，一个小政委在上面还有一个大政委，然后天天给员工做思想工作，而且关注你的生活，在阿里巴巴如果你是个单亲妈妈，你要带孩子又要上班怎么办，你可以把孩子带到园区，阿里巴巴园区里面有专门给孩子玩的游乐场，如果有人看你就在那看，如果没人看，阿里巴巴请员工帮你看，已经到这种程度了，政委连女孩子什么时候来例假都知道，红糖水给你准备好了，政委发现你看张三和李四都是阿里的员工，然后这两天没有精神，政委马上知道了这夫妻俩吵架了，马上帮你去修复一下，修复好了然后企业就开始好好干了，就是政委文化真的太厉害了，
还有就是杀掉野狗，淘汰小白兔，这个文化对我也冲击很大，以前周老师是一个什么人呢，第一我很念旧，我公司有很多老员工跟了我已经八年了，给公司创造不了什么价值，甚至还拖公司后腿，甚至还有一些公司员工是贪污公款，当然了他也是没有办法，因为收入太低了，做不出业绩，收入太低了，要还信用卡所以贪污了一些公款，但是我都很念旧把这些员工给留下来了，这种员工在马云那里叫做小白兔，价值观非常好对公司很认可，但是你没有绩效，这种员工是要杀掉的，第二种员工叫野狗式员工，在周老师公司也有这样的人，就是我加入公司，不是为了你周老师的使命，我要推广财商，我要帮助更多人实现财富自由，我只是为了赚钱，因为你新思想收入高，我来你公司就是为了收入高，一个月干的好一点可以赚十几万，我为了杀单不择手段，甚至可以这样说，业绩好的那几个人很多人价值观都是偏离的，那在这个时候，第一周老师肯定不会让他成为公司正式股东，第二，我们的很多股东就告诉我说这个人要开除掉，但是在我看来我觉得，开除他以后对我企业造成很大的损失，他一个人就可以给我创造几千万的价值，但是马云说，野狗必须杀掉，一时我们是损失的，往长远看，我们不杀他才是损失的，你要不，你就要认可价值观，你要是不认可价值观，只是因为业绩好，你还不改，不好意思，必须开除，这一点对我的触动也特别特别大，然后如何激励，如何绩效考核，然后如何价值观占考核标准的50，业绩占50，如何能够让员工有归属感，如何能够打造一套沟通的机制，分配的机制，能够让员工又有激情又认可平台，不能光认可，不能光认可，用咱们俗话来讲不能光洗脑，阿里巴巴这本书上也写了，
很多人认可我们的人说哇，我们的使命，愿景，价值观，就是我们的精神，就是我们的魂，就是我们的信仰，不认可的人就说我们是在洗脑，这本书上阿里人说了，如果你觉得是洗脑，那如果洗脑能够让我的员工越来越开心越来越快乐，收入越来越高，每天都越来越精神，那这是好事，其实我觉得每一家公司真的都应该给员工洗脑，真的，你必须要把你的，马云也自己说过，我就是要把我脑袋里面的东西洗到你脑袋里面，让你百分之百认可公司的使命愿景价值观，咱们这个公司才有可能做大，所以我觉得这本书真的是写得很直言不讳很直接，因为很多人我发现很多人看书，比如说看马云的书，都不是马云写的，都是别人写的，甚至都不是在阿里巴巴里面的人写的，都是外面人写的，根本不了解什么是马云，而，很多在外界的人写阿里巴巴的书没有用，我推荐的这三本全是内部的，像这本书《阿里巴巴人力资源管理》这本书，这个作者叫陈伟，是马云的助理，是跟着马云十几年，马云最早的学生，从1999年以前做中国黄页，95年就认识了马云，一直跟马云跟到今天，所以他太了解了，他把他公司的这些，人力资源真的是这套东西给写出来，我觉得真的非常棒，反正这本书毫不夸张的讲，它会改变我整个企业所有人的命运，周老师因为看了这本书，我知道了如何把我公司的使命，愿景，价值观给落地，而且周老师也生发出了一套新的使命，愿景，价值观，我旧的那一套，我觉得是停留在我的思想里面，而不是所有我公司员工，而我也生发出了属于我的，所以我非常感恩这本书，可能过个一年，两年，三年，五年，十年，三十年，五十年，我真的会说这本书会改变我的命运，
我真的，我无法用语言和表情来表述我对这本书的感恩，因为它真的会让我的公司改变，就在两天前，我们28个集团公司的股东在一起开会，开了一整天，就讲这本书的内容，我亲自给他们讲，讲完以后我们重新梳理出了，我们整个集团公司的价值观，使命和愿景，然后当天每一个人都哭得稀里哗啦，都哭得泪流满面，都认为我们公司真的会开始腾飞，真的不再是一家会赚钱的公司，而是一家有意义有社会担当的公司，当然了这个公司也是一个非常大的变动，我们把改革交给时间交给历史来证明，这本书是可以改变你命运的，如果你是一个企业家，一定要读这本书，
然后第二本书我们来讲讲《阿里巴巴的四十大道》，我觉得这本书让我看了也是让我很震撼，让我非常清晰地熟悉了阿里巴巴的发展历程和脉搏，毕竟陈伟是站在马云的高层，他的视角可能是由上往下的，是俯瞰阿里的视角，而一个小二，他的视角他是员工最基层的，12万工号12万多，他是从一个最小的那个点往上看，是从下往上看是仰视的看，通过不同的视角，这个是《销售铁军》，这本书贺学友是铁军当中的top，sales，销售冠军，他还是中层，低中高，而且全都是阿里内部人，通过这三个人的视角能够让你看清马云，能够让你看清阿里巴巴，所以我觉得我觉得非常好，这本书讲到了阿里巴巴的整个的发展史，而且是第一本内部人写的发展史，非常全，阿里巴巴最开始的文化因为都是马云的学生嘛，所以马云的学生十八罗汉嘛，跟着马云一起创立阿里巴巴，所以他们的最早的企业文化就是师生文化，可爱，可亲，亲切，简单的校园文化，然后使命就是让天下没有难做的生意，然后阿里巴巴的业务遇到了瓶颈的时候，大家都会用让天下没有难做的生意来卡位，比如说马云曾也犯过很多错误，投资搜索亏了很多钱，投资社交也亏了很多钱，但是后来发现不对这偏离轨道了，我们的轨道就是让天下没有难做的生意，我们的轨道就应该是让天下没有难做的生意，就是应该服务中小企业，所以现在阿里巴巴做大了企业，你有没有发现，从阿里巴巴到淘宝，到天猫，到支付宝，到阿里云，其实都是卡这个位的，换句话讲就是轨道，没有偏离使命，没有偏离轨道的事，马云全做成了，偏离的全失败了，所以从此以后，有了这个使命，愿景，价值观，我们企业在做决策的时候，就会有一个非常清晰的认知，我讲到这儿的话我要多讲一点我自己的感受，曾经的周老师也是一样，当年我创立公司的时候，整个新思想集团然后做得非常好，我也开始拼命地扩张，我们从创建666书友会，我们创建视商168，然后当然了这两家公司做的还很好，为什么，因为他们的轨道毕竟就是为了推广周老师的财商，还是为了帮助人，这一条轨道是没有偏离的，包括我们做了这个得道，把周老师线下的课变成线上，
包括我们做了很多的这种公司，但是我们也有做失败了很多，周老师做过一个金融公司失败了，周老师做过一个大健康的公司，失败了，周老师延伸出了很多的公司，失败了，为什么失败了，我现在想想就明白了，因为我偏离轨道了，你说咱当年的新思想的使命就是普及财商教育，通过财商教育，来帮助更多的中国人实现财富自由身心富足，这就是我们最开始的使命，但是我偏离了，我们去卖减肥茶去了，我们去卖排毒灵去了，我们去做一些跟我们主业根本没有关系的事，那我们就只能失败，所以我觉得包括今天周老师，看这本书让我再次找到了初心，因为周老师面对的几乎太多了，真的很多很多的人来找我合作，跟我一合作就是几十个亿的项目，有可能将来可以赚上百亿，这个项目太好了，将来做好了做千亿，周老师曾经做过一个互联网公司，我们投了1700多万，总共一共投了5000多万，也有做失败过，其实现在想一想就是没有，就偏离轨道了，所以我们今天给整个集团公司开会，从今天起，周老师说了不算，谁说了算在我们公司，我们的使命，愿景，价值观说了算，就像马云公司一样，马云说了不算，马云做任何决策，是阿里的企业文化说了算。
如果马云说了算，不好意思没有用的，马云会变的人是会变的，但是我们的使命，愿景，价值观是不会变的，所以只要我们明确了这个方向，我们的企业就不会偏，而且人你如果依靠马云，那马云如果不在那怎么办，马云能活多少年，他能活102年吗，但是使命，愿景，价值观可以活102年，我们的企业文化可以活102年，可以活千年，佛教都已经成立几千年了，不是释迦牟尼说了算，是佛教文化说了算，如果把宗教比成一家企业的话，为什么几百年的企业几乎没有，因为企业靠的是人治，这个人很厉害，雄才大略，起了，但是这个人，这个人他总有会消亡的时候，为什么宗教能够生生不息，因为宗教靠的是文化，所以我觉得我看到这的时候，我就在反思我的错误，周老师也是错误的，阿里之道的核心就是使命，愿景，价值观，盈利只是一个企业的存在的最低的要求，而卓越的企业必须要有超出赚钱的需求。
举个例子，我们来看看价值观有多重要，《历史的天空》马云看了这个电影电视剧，有这么一个说法，志愿军接到了撤退的任务，突然发现有一个军事要地，美军敌军要登陆了，那按照kpi绩效考核，我接到的任务就是撤退，我可以走就行了，我就完成任务了，但是如果按照价值观来讲，我不能走，我如果走了，我是没事了，但是我们有可能全军覆没，为了我们整个军队的利益，使命，愿景，价值观，我不能走，我要在这打伏击战，这就是使命，愿景，价值观的重要性，如果只靠kpi那肯定撤了，撤了以后这支部队没事，整支部队全部死，然后kpi如果和价值观发生冲突了怎么办，以价值观为主，阿里是这样的定位的，
第一种无业绩无价值观的员工直接辞退，第二种业绩比较好，价值观不好的，然后就改变他，如果不改变，直接辞退，第三种无业绩，有价值观，就小白兔，这种员工得到帮助提升他，如果不提升他，只愿意混吃等死当老好人，也会被淘汰，第四种业绩比较正常，价值观也比较正常，这是大多数人，得到培养和提升，最后，价值观比较好业绩也比较好，这种人就升迁他，把他变成股东，给他期权，重点培养他，然后阿里巴巴的六脉神剑，客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业，第一其实这个价值观是怎么做出来，它有三条主线的，第一条主线叫做世界观，诚信，激情，敬业是对员工的基本素质要求，第二论叫方法论，团队合作和拥抱变化是告诉员工具体的工作方法，也可以理解成阿里江湖的游戏规则，第三个就是终极目标，终极目标就是我们的客户第一，值观的第一条也是价值观的最终目的，阿里巴巴还有一个制度非常厉害叫合伙人制度，合伙人不是拥有公司股权最多的，而合伙人是对价值观最认可的一帮人，阿里的合伙人从以前的十几个人，然后变成了几十个人，甚至未来会变成几百人，那这批合伙人就是坚决维持价值观的，而且这些合伙人他拥有一票否决权，阿里跟资本之间是签了协议的，未来资本绝对不能控制我，只要是资本今天给我的决策，是违背了我的价值观的，是让我这个企业违背价值观的，比如说会伤害客户的，再赚钱我都不会干，所以这批合伙人能够保证到，阿里的企业能够活102岁，这是马云的设 定，而且我觉得真的是能做到的。
到了阿里以后，外界人都说你们阿里的价值观就是洗脑，就是骗员工多干活，然后我说，就这个作者一个普通小二，天下中如果有一种洗脑可以让人快乐，向善，进取，助人，创新，而且承担社会责任，促进社会进步，引领家国情怀，那这种洗脑宁可多一点，我觉得这个非常好，王帅接受采访也说过，我们价值观没有一条是教人学坏的，我们是教人做好，记住，不要在乎别人对你的评价，因为你做的再好都有人说你是坏人，所以你只需要问自己的内心，我做的这件事是不是对得起我的员工，对得起我的客户，对得起这个国家和这个社会，使命告诉员工企业要做什么，愿景告诉员工企业未来的样子，价值观告诉员工当前应该做什么，价值观确保方向正确，kpi指导做事正确，这本书其实也是对阿里巴巴的价值观的一个梳理，而且也是讲的更加具体，从小二的眼睛里面来讲，然后反正就这么说吧，每本书里面都会讲，只要是跟阿里有关的书，只要是内部人写的，全部只会给你讲使命，愿景，价值观，使命，愿景，价值观，你去到阿里巴巴见的任何一个人，连保安都会跟你讲，使命，愿景，价值观，因为这套东西已经已经深入他们灵魂了，深入他们灵魂了
，我们来看看，因为刚才我们讲了独孤九剑的五个考核标准，而六脉神剑我们没有讲，我们再抽出一点点给大家讲六脉神剑，因为这本书阿里巴巴的四十大道，讲了六脉神剑的考核标准，这个我觉得非常重要，因为我们可以拿着参考来做出我们自己公司的，比如说拥抱变化，拥抱变化是独孤九剑里面没有的，是六脉神剑里才有的，拥抱变化分五个层次，一，你适应公司日常变化不抱怨，得一分，二面对变化理性对待能充分沟通诚意配合，得二分，对变化产生的困难和挫折能自我调整，并正确地影响和带动同事，得三分，在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路，得四分，创新创造变化并带来绩效突破性的提高，得五分，然后这里面就是对价值观的一些，六脉神剑的价值观的一些考核，
阿里巴巴价值观的第一条，客户第一，尊重他人随时随地维护阿里巴的形象，得一分，微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动在工作当中为客户解决问题，得二分，与客户交流中即使不是自己的责任也不推诿，得三分，站在客户的立场思考，在坚持原则的基础上，最终能达到客户和公司都满意的目的，得四分，具有超前的服务意识防患于未然，得五分，如果你真的想把你的企业做成一个生生不息的企业，如果你想让你的企业能够做成一个百年品牌，如果你想让你的企业能够生生不息，你一定要看这本书，《阿里巴巴·四十大道》，通过一个基层的视角，来把整个阿里巴巴所有的发展历程，全部给你描述一遍，把阿里巴巴内部的，管理机制，体系和使命文化价值观的搭建，和如何去落地，全部帮你讲一遍，我觉得这本书真的是写的非常好，我觉得会更全一点，那个视角会更细一点，
然后这是第二本书，好，我们现在给大家讲第三本书，《销售铁军》，阿里之所以能够活到今天，是因为有阿里铁军，阿里铁军是专门卖b2b平台中国供应商那个产品，也被称为中供铁军，专门卖这个产品的，当时1999年马云创立阿里巴巴拿到投资以后，2000年互联网泡沫很多互联网公司都死了，而这个时候资本也告诉马云，我不会再为您公司投一分钱，包括雅虎，包括孙正义，那这个时候马云只能靠自己来盈利，马云没有办法打造了一个销售部队，这支销售部队分两批，第一批就是地面部队，专门是去到客户工厂，然后搞定客户，让客户交钱买中国供应商产品的，就是跑单的，去做陌生拜访，上门拜访的，第二批就是电销打电话的，这批团队从以前的几个人最疯狂的时候变成几万人，在全中国各个地方都有他们，就像军队一样叫阿里铁军，阿里铁军有多厉害，这个打电话营销的，每天必须要打够一百通电话，一百通电话缺一个都不行，然后这里面有一个小故事，有一个阿里铁军的一个员工打电话打电销，因为他那天太辛苦了，打到凌晨一两点钟还没有完成任务，然后还差好几个电话没打，他就拨传真机就作假，你们都知道阿里巴巴的企业文化价值观是诚信，六脉神剑第一条就是诚信，你违反了诚信，主管会监督的，主管会听你跟客户录音的，听完以后发现不对这是传真机，马上举报你，第一次直接批评罚款，第二次直接开除，
然后阿里铁军有多厉害，每天就是打电话打一百通电话，打不完不下班，通宵达旦是正常的事，加班加到一两点，正常，周六周天不休息，正常，猝死在工作岗位上，正常，就是一家这样的企业，就是因为他们才拯救了阿里，然后出去拜访客户的更惨，夏天热得要死浑身都是汗，然后冬天冷冷的要死，下大雨，全身淋湿，但是每天必须拜访八个客户，死都要完成，完不成不能睡觉，一两点钟也要去拜访客户，这里面讲到阿里铁军很多时候经常出现什么情况，拿着一个大皮包，这个皮包是买硬壳的，硬壳很重的，手上还拿几个面包，因为去找那些工厂，让那些工厂的人买中国供应商产品，把他们的产品卖到阿里巴巴上面，那么他们工厂都有狗，那个皮包是防止狗咬你，因为狗经常咬阿里巴巴的铁军，然后再扔个面包，然后就跑进去，这本书教你如何躲过狗，如何绕过前台，如何能够打造一支这样的铁军，这支部队被称为奶牛，阿里巴巴前期就是靠这支军队才做大的，可能你们不了解阿里巴巴都不知道，阿里巴巴就靠这支军队，为什么叫奶牛呢，吃进去的是草，挤出来的是奶，工资低得可怜，几百块钱底薪，然后全靠提成，然后很辛苦，没有休息日就拼命的干，
然后我认识一个铁军，这铁军跟我讲了一个故事，拜访的八个客户终于完成了任务，完成了目标，业绩目标也达标了，拜访客户量也达标了，结果走的时候要去报业绩，因为要开早会还要开晚会，结果在赶去开晚会的时候摔了一跤，到了公司开完晚会，报了业绩，所有东西都弄好了，他发现腿折了，他才发现腿折了，就用咱们的话来讲就是，阿里巴巴的使命，愿景，价值观洗脑洗的有多厉害，有多彻底，这些人真的就像军队一样，战斗力非常强，而这本书的作者呢，就是当年阿里铁军里面的销售冠军，叫贺学友非常厉害，那这本书，如果你想打造一支销售铁军的话，你必须得买，你必须得看，然后你翻开这本书以后，你会发现，老师我讲销售这里面怎么还是讲使命，愿景，价值观，是啊，这本书的第一句话，如果没有统一的价值观就没有阿里铁军，然后那怎么打造阿里铁军呢，第一个就是使命，愿景，价值观，
然后第一章还是在讲使命，愿景，价值观，阿里巴巴的使命让天下没有难做的生意，阿里巴巴的愿景我们要活102年，我们要做最佳雇主的公司，我们要真真正正的帮助客户， 阿里巴巴的六脉神剑价值观，客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业，还是这个，因为没有这个就不可能有阿里铁军，一个部队没有灵魂，当年北洋军阀那么强大，那为什么国民党赢了，不就是因为张学良的部队没有信仰，所以国民党有信仰三民主义，孙中山先生那个时候所以赢了，那为什么后来国民党输了，咱们共产党赢了呢，因为咱共产党信仰比他们更坚定，因为当国民党成为既得利益者的时候，贪污，腐败，信仰垮了，没有使命，愿景，价值观了，不就这么回事，其实比到最后比的就是这个，比的真的就是这个，当年蒋介石能够北伐成功，他的部队的人数跟北洋军阀比那弱爆了，他部队的装备他手上的钱，他的地盘跟北洋军阀比弱爆了，特别是东北军，东北军当年张学良手上继承了，继承了他父亲张作霖最好的班底，飞机大炮坦克全都有，但是为什么输了，输给了蒋介石，因为他没有信仰，他们当兵就是为了争地盘，他爸是土匪出身，他就是个富二代，国民党赢了，国民党有信仰，有三民主义，但是他们的三民主义信仰不够坚定，而我们共产党出来以后马上就赢了，所以真的比到最后比的就是这个，那这是第一章的内容，
第二章，就教你开始正式要干铁军，怎么建立一个铁军，马云在对培训花钱上是不遗余力的，他花了很多钱做培训，请人，在阿里巴巴最后一笔钱的时候他花了上百万，给他做咨询，做培训，专门讲价值观，讲使命，讲愿景，很多人不理解他，到最后才知道如果没有那个，非典那年阿里巴巴就爆掉了，就结束了，非典，阿里巴巴的一个员工要去客户公司，那明知道有非典，但是客户第一必须得去，到了以后就感染了，感染以后整个阿里巴巴全部被封掉，贴封条，这个时候如果你的公司被贴封条了，员工全部被锁在家里，拿个铁链子给你锁到家，你的公司估计就倒闭了，三个月四个月不开门，但是你们知道吗，阿里巴巴因为有价值观，因为有愿景，因为有使命，因为每个人都把公司当成自己的，你们知道发生了什么事吗？
每一个员工把电脑抱到了自己家，没有电脑的就自己买一台电脑，把电话线转到了自己家，在家里面办公，第二天公司其实已经被关门了，被贴封条了，员工都被锁在家里了，大粗链子，这本书里都有，大粗链子非典的时候给你锁到家里面，结果第二天当客户打电话的时候，你们知道吗，有没有人接，有，转到各个客服家里了，你好，这里是阿里巴巴有什么可以帮到你，外界根本不知道这家公司已经被查封了，就这么夸张，最关键的是在家里面你24小时接电话，一个人接不过来，有时候上个厕所吃个饭那咋弄，上厕所吃饭就跟自己爸妈讲，这个电话很重要，这是我们公司的电话，如果有人打电话你们一定要接，第一句话一定要记住，你好，这里是阿里巴巴，有什么可以帮到你，他父母说好好好行行行，所以在那个时候，你们知道非典那一个月发生了什么事吗，阿里巴巴的客户打到阿里巴巴电话，经常会出现一个老人接了阿里巴巴的电话，打通以后突然有一个声音，河南腔，你好，这里是阿里巴巴有啥可以帮到你，一会是山西了，一会是陕西的，全是这样的，太狠了，是非典拯救了阿里巴巴，很多人刚开始不认可阿里巴巴的，我把产品放到你网上，网是个啥，传统企业哪懂，但是就是因为非典，老板一想，我非典了，我都出不去门了，我怎么卖产品，而且淘宝也是在非典上诞生的做出来的，最关键的就是非典就像一场战役一样，把阿里巴巴的军队给练起来了，阿里巴巴讲到道术结合，借势修人嘛，借假修真，
阿里巴巴我们去阿里园区跟几个高管在一起聊，他说很多人都以为我们做双11是为了卖货，其实不是，是为了造节，很多人认为是为了造节，其实不是，是为了练团队，很多人认为是练团队，其实不是，是为了打品牌，也就是借假修真，虚实结合，虚的事情实着做，实的事情虚着做，就像周老师讲的一样，佛祖心，帝王术，马马云天天讲的就是菩萨心肠，雷霆手段，你光来虚的不行，光来实的也不行，很多人都说了销售铁军这支部队是实的对吧，要销售要拿业绩，但是使命，愿景，价值观是虚的，对吧，但是有时候就是虚的决定实的，我们人类的思想是不是虚的，看得到吗，摸得着吗，但是我们人与人之所以有区别是思想不一样，所以贫富差距有区别，所以虚的事情实着做，实的事情虚着做，虚实结合，太极嘛，阿里太极文化，马云搞太极禅院，周老师还亲自去太极禅院，参观阿里巴巴的文化。就是这样嘛。
阿里每一年搞校园招聘，先不搞校园招聘先去校园演讲，演讲完以后告诉这些大学生，想不想去我们阿里参观学习，大学生全去了，去了以后到阿里园区，不管是去淘宝园区，b2b园区，天猫园区到哪都是给你讲使命，愿景，价值观，讲完以后，那些大一大二的学生心里面埋了一颗种子，我毕业以后首选的公司阿里巴巴，阿里巴巴就这么招人的，现在的太极禅院，
不单是像以前，向内输送我的价值观，让我的员工都认可我的公司，我的公司才能做大，后来向外输出，为的是好招人，现在更狠向社会输出，向社会输出阿里的价值观，向社会输出有什么好处，所有社会都认可阿里了，所以这些东西才能变成书，这以前都是人家内部的资料，马云在培训上花钱花无数，花完钱以后发现不落地，我必须要形成我自己公司的东西，能不能像程咬金一样，马云你们都知道武侠迷嘛，江湖气息比较重，能不能像程咬金一样，三把斧，上来咔咔咔三下，把客户砍倒结束了，所以这本书里讲了销售铁军，销售铁军两个概念，第一概念就是使命，愿景，价值观，是一个价值观和愿景使命，让这些铁军有了魂，军队有了信仰，第二个就是三把斧，销售三把斧管理三把斧，销售三把斧，树目标，追过程，拿结果，管理三把斧，揪头发，照镜子，闻味道，可能大家一听都很诧异，我们一个一个的给大家讲慢慢来，
当我们做销售的时候，我们必须要有三把斧三个阶段，第一个，树目标，每一个团队必须要定目标，今天你要完成多少，这个月完成多少，今年完成多少，第二，追过程，今天完成多少了，还有多少没有完成，这是领导人应该做的，第三，拿结果，必须要拿结果其他都是假的，所以销售三把斧就是，数目标，追过程，拿结果，有一次有一个销售铁军跟马云说，我今年我要给自己定个目标，比我去年业绩翻三倍，马一听绝对不可能，如果完不成怎么办，我跳湖，结果你们知道吗，他真的完成了，完成了25倍，他的业绩翻了25倍成为集团公司第一名，在年会上跟马云讲，这时候马云说你太棒了，你真的很棒，你是销售冠军，但是我记得你去年给我的定的目标是三倍，还差05倍，怎么办，要跳湖，现在跳，阿里人说话要算数，销售冠军，已经完成任务了，虽然他没有达到他的目标，跳河，在冰天雪地跳进西湖里，然后这一跳，哪一个员工还敢不完成任务，其实这就是我们培训公司最常用的，也是成功学最常用的，完不成任务我们公司爬楼梯吃苦瓜，梁凯恩老师最开始完不成任务吃蟑螂，然后爬楼梯，这就是阿里巴巴的铁军，也是一样的，裸奔文化，这也是很狠的，具体怎么管理呢，怎么样带新人，我做你看，我说你听，你新人我亲自教你，我做你看，我说你听，那第二步，你做我看，你说我听，叫以旧带新，那怎么样给他做销售培训呢，第一条价值观的培养，先讲价值观不给你讲其他的，阿里铁军，先讲价值观，第二心态的培养，第三能力的培养，前两条就是道，最后一条就是术，道术结合，这也是马云讲的常话，
怎么样完成目标，有六个关键，销售铁军的六个关键，第一，要建立客户资源保护机制，兵走客户不能带走，第二，详细记录客户信息，既方便自己又为后来者受益，假设你走了，你记录得很清晰，来一个以后直接接手客户，第三，按签单时间把客户分为abc，三类客户，第四，利用有效拜访提升签单率，第五，建立预防客户冲突的机制，避免内部抢客户，第六，crm的系统化数据化，提升签单率的三个技巧，第一，从客户资料里挖金矿，第二，找到能拍板的关键人，第三，能一次拿下的客户千万不要等到第二次，这都是销售技巧，那怎么样追过程呢，从六个层面销售的六个层面，第一，客户源头，你要摸准客户的脉搏和痛点，二，有效的沟通，，了解需求和介绍产品，第三，销售策划方案，，拜访客户的时候准备好关键资料，第四，产品价值，，找到产品价值和客户需求的交点，第五，客户担忧，对客户的担忧对症下药，第六，不签单的理由，主动出击找到原因，其实如果你们听过周老师给你们解读销售性的书籍，然后我们讲到做竞争对手分析，然后了解客户需求，塑造产品价值，然后客户不买理由的分析，这上面其实全都有他们更加清晰更加简洁。
我觉得阿里真的是在研究做销售，这几条非常厉害，提升签单率的三个技巧，第一我们公司实力的介绍，第二我们产品的价值和功能，第三让客户眼见为实，第四让产品创造价值的相关证明和资料，最后一条不断的迭代我们的内容，这本书里面讲到的虽然很简单，但是真的就是一针见血，在教你做销售，我觉得应该要必看，销售人员真的必看，要打造一支销售铁军真的是必看，我们讲了那么多销售的书籍，这里面讲得非常具体，怎么去管理，怎么去培养一个销售铁军，我以前是具体教你怎么做销售，而这本书教你怎么培养一个销售铁军，第三，拿结果，追完过程要拿结果了嘛，这个销售管理三把斧嘛，公司赢，团队才能赢，合理的投入时间，树立销售标杆，营造企业文化，阿里式的销售管理体系，早启动，叫早上打鸡血，列计划，做指导，晚分享，晚上回来以后很多人做业绩做得不好怎么办，倒倒垃圾，补充一下养分，拔尖扶贫，互帮互助，早上起来开早会，激励，打鸡血，其实真的马云先生天天抵制成功学，其实你看完这本书以后就知道马云一直在用成功学，他打造铁军完全是用成功学那套东西，早上起来开早会，嗷嗷叫，给团队打鸡血，定目标做规划，好了，干了一天回来了，有些人业绩做得好了，有些人可能做得不好，做的好了肯定有信心，做得不好肯定没信心，没信心怎么办，倒倒垃圾，遇到的困难挫折倒倒垃圾，负面要清理出来，补充一下养分，怎么补充养分，做的好的给他展示一下，你是怎么做的好的，分享一下，拔尖扶贫，做的不好的帮助他，互帮互助，中间抓培法，传授方法，展现细节，按需辅导，我们销售员去销售的时候，我们的销售经理中间看一看，关注一下新人，看看他，跟他一起去拜访客户，刚开始我带你去拜访客户，我来签单对吧，我说你听，我做你看，现在我就看看，你说我听，你做我看，然后给你做指导，这个真的是教你如何带团队，手把手教，这本书真的写得非常好，销售不是讲故事而是讲方法重成交，顶尖销售的标配，
第一，状态建设，你要努力到感动到自己，你要为未来拼搏投资，效率的建设有一套完整的时间管理体系，在阿里太厉害了，什么样的客户九点钟打，什么样的客户十点钟打，什么样的客户十二点钟打，垃圾客户，abc 3种客户，优质客户，全部给你分好，告诉你时间给你管理的非常好，每一个人来了都是有标准化流程的，非常专业，我觉得这套东西我们一般的公司都是没有了，一定要搭建一个体系，一个流程化，傻瓜来了以后都能够变成销售冠军，阿里巴巴的销售管理体系，电话开发能力，明确电话目标，设定沟通方向，亲自示范传授，有效拜访能力，了解客户资料，辅导沟通技巧，制定拜访计划，签单能力，提高首次签单成功的概率，树立前瞻必胜的决心，两套嘛，一套是搞电销的，教你，一套是拜访客户的，教你，如果你想带好一个铁军，你必须要提升自己的领导力，领导力的培养，一个好的领导者必须是一个好教练，你作为一个经理必须是个教练，销售管理的三大能力，第一，培训指导的能力，明确自身的位置，完善培训体系，我经常讲这句话，周老师天天讲，任何一个公司最后都是培训公司，修正风气的能力，树立业绩标杆，抵制消极情绪，逆境破局的能力，迎难而上绝不放弃，这是个领导人必须具备的三大能力，阿里巴巴的管理三把斧。
刚才我们说了销售三把斧，现在是管理三把斧，揪头发，什么是揪头发，增加你的眼界，开阔眼界训练内心，一个领导人没有眼界那还做什么领导人，马云，李嘉诚，比尔·盖茨都说过，我做成首富是因为我眼光比较好，我看的比别人远，揪头发，站得高才能看得远，第二个，照镜子，要做别人的镜子，要做自己的镜子，要以别人为镜子，这样子才能提升自己，第三，闻味道，要有管理者自己身上的味道，要清楚团队及成员的味道，所以这一章写得也非常好，如何提升管理者，如果你要带一个销售铁军你要提升你自己的能力，最后一章，科学的数据化管理体制，今天我们是大数据时代，我们做客户分析全部都要数据化，然后通过数据能够知道什么时候拜访客户成交率最高，什么时候给客户打电话客户成交率高，什么样的客户，哪种行业的客户，哪里的客户，是我的目标客户然后签单率最高，这些所有东西全部是数据来分析，不是靠脑袋，脑袋是会出错的，接下来就是大数据时代靠数据来说话，靠数据做出来，然后开始通过这套数据来打造团队，然后建设价值观，使命，愿景，价值观，然后第二个就是开始通过管理三把斧和销售三把斧，来练一套属于自己的销售铁军。
《销售铁军》这本书里面，还有一个送的一个非常大的礼物，我觉得这张图他送了一张图，这是阿里当年的销售铁军的冠军画了一张图，叫做阿里铁军金牌销售实战导图，这张图让我感觉到特别的震撼，一个做过销售的人，而且一个懂营销的人，如果把这张图看懂了，你会发现太专业了，周老师给你们讲销售，周老师跟刘克亚老师跟你们一起讲营销，但是阿里巴巴真的是落地了，真的就像马云说的一样，三把斧讲得太复杂了，一张图帮我搞定，然后我觉得非常简单，但是非常震撼，如何教你制作资料，如何客户跟进，如何高效谈判，如何客户签约，如何做到知行合一，理论结合，如何十倍的提升你的销售效率，如何精准开发客户，如何超额完成目标，如何高效地与客户打交道，如何搞客户分类，我觉得这张图值得你们把它用心最少看一百遍以上，把它给琢磨透，如果你是要带销售军队的话，一定要把它给琢磨透，我觉得这张图非常非常好，这三本书真的都是内部资料，真的都是阿里的内部资料，以前真的是不对外的，像阿里巴巴的管理三把斧的课程，阿里巴巴自己花了上千万整出来都是不对外的，但是今天我们在这三本书里都能看到，真的要看这三本书，这三本书毫不夸张的讲，他会改变周老师公司的命运，我以前解读过书，我也解读过人，但是我还没有解读过公司，当你研究人的时候，你的人可以跟他达到同频的阶段，周老师研究马云，研究这些世界最成功的人，所以今天我也能够在行业获得属于自己的一些成就。
包括我们近期的一个大的合作，周老师现在跟中央电视台，周老师接受中央电视台的一个采访，我马上我把这个节目在整个全中国的电视台播出，包括周老师以前的节目也上过央视的一些频道，全中国一百七十多个电视台播出，各个机场都有，然后包括我们跟北大和雅的合作，然后我们财商学院的建立，包括我们跟中国管理科学研究院的合作，周老师也成为他们的研究员，然后建立财商研究中心，包括我们跟凤凰卫视的合作，鲁豫老师主持的《超级演说家》的节目，现在我们是超级演说家线下的海选会场的合作伙伴，每一次周老师的课程现场都会有，超级演说家的选手来到我们现场，然后为这个节目海选一批选手，我们也请到了刘晓庆来到周老师的会场，包括周老师马上要跟晓庆姐做一档财商的节目，得到了很多社会的一些认可吧，我觉得，那为什么会这样，是因为我在学习马云，我在学习牛根生，柳传志，张瑞敏，这些所有的企业家我研究他们，研究他们以后我就提升了，我以前看马云的书看不懂，我现在看他的书我会发现他的内容跟我是相通的。
他讲道，术，式，我讲道，法，术，器，一个阿里巴巴的高管听了我的课，老师你讲的东西不就是我们阿里巴巴讲的东西吗，全是我马总讲的东西，为啥，我以前看不懂对吧，为什么，因为我们都在登山，对吧，我从东面登你从南面登，你从北面登，我们看到的风景都不一样，但是当我们都登到山顶以后呢，我们看到的风景是一样的，所以周老师个人修炼提升的非常快，因为我在看这些人物传记的书籍，我以前给你们推荐过很多人物传记的书籍，但是我接下来要多看企业的书籍，人跟人学习我提升了，但是企业跟企业学习企业才能提升，所以我觉得这套书是我们书友会平台，第一次推出来的跟企业学习的书籍，我们所有的企业家，要想让你的企业能够像阿里一样能够做成百年阿里，你企业能够做成这样，能够员工遍满全世界各地，能够做得这么好，能够做的这么稳，那你一定要看这三本书，看了这三套书以后，周老师花了应该算是一个多月的时间亲自去阿里，然后看这些书，然后包括给你们录节目，周老师也做出了属于我自己企业的新的企业文化，然后我花了一整天的时间，三本书，这三本书现在在我的公司高管人手一本，未来会在我们公司的员工手上人手一本，我们花了一天一夜的时间，整出了属于我们自己的价值观，而不是模仿别人的价值观，我终于知道了企业文化到底有多重要，我也知道了企业的使命，愿景，价值观，应该怎么去打造，我更加知道了怎么落地，怎么量化，怎么让我公司从以前那些，只重视业绩管理kpi绩效考核的那些人，把他们变成也对公司像我们公司这些正式股东一样，对公司价值观百分之百认可的人，我在这里也简单说一下我们公司的企业价值观，让大家来感受一下，我看完这本书以后把这套整出来了，我觉得这套东西真的非常值钱。
大概在八年前周老师开创了一家公司叫新思想，这家公司完全是由我想出来的，我写了一些企业文化价值观，那个时候我对这个东西，我知道这个东西很重要，但是我不知道怎么落地，新思想企业文化，新思想文化灵魂，励志照亮人生，财商改变命运，新思想新人生，帮您财富自由，祝您身心富足，新思想的使命，穷人终身被金钱所驾驭，而我们将帮助更多的中国人成为富人驾驭财富，新思想的愿景，成为中国财商教育第一品牌，帮助亿万中国人实现财富自由身心富足，新思想经营理念，帮助新思想所有学员和新思想所有员工，实现自己的梦想，实现财富自由的目标，新思想的理想，为中国创造更多的企业家，富强我们伟大的祖国，为中国能成为世界第一强国而努力奋斗，那这个价值观我们用了八年，但是很复杂，而且我觉得可能我们的一些股东，是真的是把他当成了自己的使命，但是员工没有，他们是没有感触的，而且我们也不知道怎么量化，而且太复杂了，我觉得不够清晰，那通过学习阿里的这三本书，我整出了我新的企业文化，我们2012年到2019年，我们新思想时代结束了，我们要打造一个新的财商平台，叫汇成集团，那汇成集团的企业文化，我们在2019年10月6号的时候，我通过研究这三本书，一整天一整夜我们开股东大会，我们整出了一个我们自己的企业文化，我们把那一天称为汇成日，我们的使命，让一亿家族实现财富自由，身心富足，就一句话，让一亿家族实现财富自由，身心富足，这就是我们的轨道，未来周老师做的任何一件事都不会再偏离这个轨道，我真的是想推广财商，因为我当年就是通过财商改变命运的，我渴望把我的东西讲出来，不管是通过666书友会也好，通过视商168也好，通过喜马拉雅也好，通过周老师的日精进也好，其实就是为了帮助更多人，帮助曾经跟我一样的人，这就是我的那份发心，我觉得那个初心不能变，以前我都走偏了，下面的员工更走偏，所以我要重新回归到那个轨道，使命让一亿家族实现财富自由，身心富足，这就是我的使命，愿景，成为一家受人尊敬的百年企业，成为一家幸福感最高的百年企业，成为一家有价值有意义的百年企业，我们以前想的就是成为中国才教育第一品牌，我们已经做到了。
在今天在中国讲财商教育周老师在业界，应该算是小有成就，我们央视节目组一个，逐梦年代节目组，建国70周年，我们从各个行业里面选出70位领跑者追梦人，周老师作为教育培训行业被选中，是因为我们在财商领域的一些贡献，捐希望小学也好，然后做慈善也好，然后帮助了那么多人也好，但是我觉得未来我们要做百年企业，而且我们要做一家受人尊敬的百年企业，什么是受人尊敬，未来我的公司完全会改变，凡是我们做这件事有业绩，但是不能够博取别人尊重的事我们不再干了，这是我给自己做的一个非常大的一个决心，可能大家会看到我们整个集团公司的改变，成为一家幸福感最高的百年企业，我们的员工真的很拼很累没有休息，这八年以来，我们的员工真的没有一天的休息，包括周老师，我觉得我们做企业的本心是什么，我们做企业的本心是为了让我们生活的更好，所以未来我们打造的价值观一定是，幸福感最高的企业，我们不再追求企业利润，我们不再追求行业地位，我们不再追求业绩，我们追求的是幸福感，我们把企业当成我们的家，我们把工作当成我们的事业，事业当成我们的生活，所以我们要成为一家幸福感最高的百年企业，那第三，成为一家有价值有意义的百年企业，帮助更多人成功，为这个社会带来价值带来意义，我们的价值观，第一，致良知，我们要让每一个汇成人都找到自己的良知，其实我们让每一个汇成人都找到自己的良知，就有可能让我们的顾客都找到我们的良知，就能够帮助更多人找到自己的良知，其实心学王明先生最核心的就这三个字嘛，致良知嘛，抵达良知嘛，我们每个人都是有良知的。
周老师之所以能走到今天就是因为，该收的钱我收，不该收的钱我不收，有一个弟子来找我，老师我要报你的弟子，我了解了情况以后，我发现你你不适合报，因为你现在压力很大，你如果报的话，你这样你先不用报，你就报一个品牌课就行了，但是在我的员工那里不会这样的，他为了业绩，我必须要成交到这个客户，他可能只有这么多钱我一定要把他刷掉，我甚至给他借微粒贷，我帮他借微粒贷我都要刷掉他，这都是我们价值观背离的地方，致良知这件事未来在我们集团公司不会再出现了，那第二，成长，不再是赚钱了就是成长，你来到这里就是为了成长，自己成长家人成长带着我们的顾客一起成长，因为在这个世界上我们人活着，没有什么比成长更重要的，3的人以成长为目的所以都赚钱了，而97的人天天盯着赚钱所以赚不到钱，成长，第三快乐，快乐工作健康生活，这是我们提出的新的价值观，未来我们的企业一定会双休，未来周老师不会再这么奔波了，未来周老师节奏可能会放缓，因为我们要做一个百年企业，我那么着急干嘛，所以以后周老师日精进录晚了，节目拍的少了，你们不要怪我，因为我要生活，我不能够去为了帮助别人把自己给整死了，我觉得那不是我们想要的，这也不是我做企业的初衷。
然后，第三，志，王阳明先生讲，志不立，天下无可成之事，什么是志，志就是梦想，志就是我们的愿力，你有多大的愿力你就有多大的力量，就像当年的周老师去九华山，地藏王菩萨发了个大愿，地狱不空，誓不成佛，这就是愿力，是愿力成就了他，所以每一个加入我们公司人必须是有志向的人，不上进没有志向的人没有资格进入我们的团队，没有梦想的人没有资格进入我们的团队，不相信自己梦想会实现的，没有资格进入我们的团队，不自信的人没有资格进入我们的团队，这是我们最底线的要求，第五个，家，一定要把这个地方当成你的家，这是周老师创业的初衷，我们把那些28个股东叫过来，都是跟着周老师七八年的人，我就问他们为什么他们会加入公司，他们都是说在这里体验到了家的温暖，因为他们没有家，他们跟父母关系不好，甚至很小都是弃儿，然后没有家来到新思想，他发现这里是他的家，周老师关心他，周老师像他的家长一样，我能够留住这些员工，但是当我职位做得越来越高，公司员工从几十人变成上百人上千人的时候，我把这里当家，而我的中高层不把这里当家，员工就体验不到这里的家，家文化，最后一个就是知行合一，很多人加入我公司，我就问他，他说就是因为周老师是一个知行合一，说到做到的人，所以我们的使命，让一亿家族实现财富自由，身心富足，愿景，成为一家受人尊敬的百年企业，成为一家幸福感最高的百年企业，成为一家有价值有意义的百年企业，我们的价值观，致良知，成长，快乐，志，家文化，知行合一。
然后对阿里巴巴的文化没有任何的抄袭，只是借鉴，只是搞懂，然后我们沉淀出自己的，不是盲目的去抄袭别人的，抄袭的不是你的，所有的企业文化，这三本书讲得非常清楚，所有的企业文化不是抄的，是你企业在慢慢发展当中自己沉淀下来的，变成了自己的文化，没有一家企业一出生就有企业文化，那是假的，是在我们经历那么多的磨难和困难沉淀出来的，阿里巴巴也不是创业初期就有的，是慢慢沉淀的，包括我们今天也是一样，
所以我真的非常感谢这三本书，你们知道吗，当我们公司的企业文化整出来以后，我们所有的高管泪流满包括周老师，泪流满面，我找到了我当年创业的那个初心，就是想帮人，就是纯粹的那颗赤子之心，被我找到了，被我找回来了，我们不再追求业绩，我们不再追求速度，我们不再追求时间，我们追求生活，随缘度化，然后让自己过得更健康更快乐，把企业当成我们的家，开心工作，然后健康生活，赚钱放到最后一位，使命第一，帮助人第一，我们的使命第一，成长第二，然后赚钱第三，所以真的我可能无法用语言来给大家表达出来，可能你们未来会从周老师的企业里面，能够体现到这个企业文化对周老师的作用，所以啥都不说了，你的企业有使命吗，你的企业有愿景吗，你的企业有价值观吗，你企业有文化吗，你企业有灵魂吗，如何搭建一个百年企业，如何能够找到自己企业的魂，自己企业的根，如果能够打造出自己的企业精神，阿里《销售铁军》，《阿里巴巴·四十大道》，《阿里巴巴人力资源管理》，这三本书你一定要买，而且买过来不是听了周老师的解读就结束了，而是把这三本书买回家认真的看一遍，而且如果你想学习华为，你就买华为的书籍，不要买别人写的，一定要买华为内部人写的，如果你要研究苹果公司，你就研究苹果，如果你要研究京瓷，你就买京瓷的书，然后从今天起，我们又有了一个新的看书的方向，那就是看企业的书籍，如果你是个企业家的话，如果你想让你的企业做大的话，所以希望今天的节目能够对大家有帮助，有启迪，那周老师不出品就不出品，一出品必是精品，周老师真的是用心给大家感受这三本书，我还是那句话，我还是要不停地强调，它绝对是改变我后半生命运的书，它能改变我就能改变你，大家一定要买，一定要看，然后如果有机会的话，去阿里巴巴转一转，体验他们的文化，然后把他们的文化一转身为我们所用，变成我们自己的，阿里巴巴也不是一开始就有文化的，它也向通用学习，它也向苹果学习，向谷歌学习，我们也可以向它学习，所以非常感恩所有书友会的家人，对周老师的支持和相信，每天日精进，每天看周老师日精进，写自己的日精进，听周老师的日精进，然后看周老师解读的书籍，然后我们下期节目不见不散，我是周文强老师，我爱你如同爱自己！