因为您没有定价！您让客户参与进来：你自己觉得多少钱？当有人说3万，有人说2万，有人说15000的时候，您再定出1万！
其实不是您把他说服了，是他自己把他自己给说服了！说服的最高境界不是你说服他，是他自我说服自己！然后说服完以后，您再来一个没有了！没有了以后再卖这个书，再卖书其实能够保证到那些花了1万元的人满意！
因为我记得您曾经跟我说过这么一句话，您收弟子班，您跟我讲过就是很多人是交了钱来了，您觉得这个人不匹配，您把钱给他不收！然后您跟我讲的是：“我要保证我的弟子的满意是，有多少人拿着钱在外面等，进不来！”
刘克亚老师： 对！就是这个概念很简单。我记得给你分享了这个。超高价呢有一个很重要的逻辑，就是说进来的人有多么满意，取决于在门外拿着钱有多少人等！
周文强老师： 这句话太经典了！
刘克亚老师： ok，就相当于你花了100万，对吧？然后门外有一百个人在等，只要你敢退，我马上就进来！你就不想退了！
周文强老师： 对！但是我觉得这个又有一个问题，就是在中国培训界的老师，他是有多少人愿意交钱他都会收的，他想越多越好！
但是您是那种你给我交了钱，我觉得你这个人麻烦，我宁可不要！我上一次还好像听您讲过，甚至您愿意把机票费都给他让他走！那这个理念是因为？
刘克亚老师： 这个理念是因为，我把营销当生活的一部分！其实营销是一种交易，生活、交友就是一种交易，交朋友一样！如果我不喜欢你，我没有必要给你浪费时间，对不对？
如果我喜欢你，大家才做生意！就是做生意就是交朋友，如果大家没有感觉，为什么为了这个钱呢？这个世界上钱太多了！
所以如果一个营销人没有能力选择收谁的钱，拒绝谁的钱，见了钱就收！他最后一定会导致就像交朋友，谁愿意请他喝咖啡他都跟谁交朋友！你觉得最后他能开心吗？对吧，所以太爱交朋友了，谁来给你做朋友都做朋友，那样不行的！
你必须得有一个标准！符合你的标准就是你的朋友。 不符合你的标准没关系，大家各走各的。
周文强老师： 我觉得这个就是营销思维！营销思维永远是我选你，而不是你选我！
刘克亚老师： 对，你说的对！所以很多人拿的钱我不要。 很多人说：“克亚老师，我就从来没有见过跟钱过不去。” 我说:“不是跟钱过不去，是跟你这个项目过不去！我不愿意做。”
对吧，就是所以这个赚钱是生活的一部分。其实你不要老想我收了你钱我要付出给你！但是我愿意不愿意付出这个？我愿意付出我就干，不愿付出就，对吧？
周文强老师： 我觉得克亚老师给我讲过我最震撼的一句话是：“可能很多人是看到这个苹果就想摘，拼命摘、拼命摘！ 摘到最后就抱不动了！”
而克亚老师是：“我看到一颗苹果树，转一转看到那个最红的最大的把它摘下来，其它的我不摘！”
刘克亚老师： 对！其实生活的艺术在于选择。一个没有选择权的人，是没有生活的！其实所有的一切，你说这个人很有个性很有特色，这个人很有品位，都是因为选择的结果。
选择他的穿衣、他的吃饭、他的衣食住行！他什么事情做 ，什么事情不做，这有选择的！所谓的选择，其实在这就是具体到拒绝，拒绝的艺术。
那拒绝又上升到拒绝诱惑。生活中有很多诱惑！你会发现你越成功会有越多诱惑！ 如果你今天有一百亿，每天有人来忽悠你，对不对？但是每个人都是诱惑，他知道他不给你诱惑，你也不愿意上当，对吧？
但是所有的这些人，如果你听完一个被诱惑，听完一个被诱惑！最后你还有生活的策略么？你就没有自我了！
其实我觉得最重要的是，我们是个商人，是个企业家，是个营销人！但最重要的，我还讲我们是个人！
周文强老师： 所以我要过我的生活！
刘克亚老师：对！
周文强老师：所以克亚老师讲的最经典的一句话是：“我只需要算我有多少钱够我支撑我的生活，赚到这个钱以后，没有人可以用钱诱惑我！”
刘克亚老师： 对！其实没有人可以用钱诱惑你，是一种最自由的状态。
这就说明你不需要，你已经有你最想要的生活，你想做的一切都是因为你开心你愿意， 对吧？ 这个东西能让你兴奋，对吧？
其实我觉得，大部分人觉得钱是一个很好的诱惑。 钱确实是一个东西，但这个世界上有价值的东西实在是太多了！ 一个人越早逃离钱的诱惑，其实他越幸福！
周文强老师： 您是在多少岁就逃离了钱的诱惑？
刘克亚老师： 其实我很早就过了！因为我自己有自己的目标。我跟你说个理论，就是我的设计。
首先我设想自己美好的生活，这个我应该在什么样的状态，比如说我应该有这种机会去创造，我应该有这个机会去郊游。去旅游我最想干的事情，对吧？
当然，你有时间的限制。在时间允许的情况下，你最想干的事情，把它罗列起来！然后你要享受这样的理想生活需要多少钱？然后用最快的速度、最好的策略把钱赚到！
然后不要相信未来有什么收入！现金，现金！所以现在有的人说他是10亿富翁，其实10亿是他值10亿！明天股票下来，他就不值了！其实我觉得10亿，还不如拿一个亿的现金在那里！也不需要。
那很多人可能说：“克亚老师你好蠢，10亿为什么不可以投资？” 从投资的角度是对的，但从生活的角度一定是错的！
但如果这十个亿这一个亿这一千万，是你理想生活必须要要的，你把它投到一个地方遇到风险呢？你的理想生活就没有了！
周文强老师： 对，对！
刘克亚老师： 你知道吗？我认为所有的一切，要享受生活，要创造生活，最重要的是你不需要考虑钱！你爱好什么干什么，这是完全是你的爱好！
周文强老师： 但是会不会也是因为您可能赚钱对您来讲太轻松了，所以您会这样子
刘克亚老师： 不是。我认为首先有这个标准，你才会赚钱轻松！你比如说，你有了这个标准，你就会吸引不同的客户。你吸引不同客户，然后你有不同的拒绝诱惑的能力。
比如说，今天你没有选一个差的客户，明天说不定就来个好客户！但如果你今天选了这个差客户，对不对？就是跟谈恋爱也一样，对吧？
你看到这个女孩还可以，但是不是很满意，你同意跟她了！结果那个女孩本来对你感兴趣，一看你有了，是不是这个概念没有了，对吧？
你的时间是有限的！其实人生最有限的不是钱，对吧？你教财商你也知道，钱太多了！但是人生最有限的是时间！时间才是最重要的。
我觉得我们应该守护我们的时间，就像守护我们的生命！其实时间就是生命，对吧？没有时间了，也就没有生命了。
周文强老师： 克亚老师还给我们带来两本自己的书，一本叫《超高价营销》，然后一本叫《赚钱就这么简单》。
这两本书您给我们简单的，也是通过营销思维在讲，能不能给我们简单讲解一下？
刘克亚老师： 《赚钱就这么简单》呢，其实一个颠覆式的概念呢非常重要！就是说大部分人，赚钱就想我要更多的客户，我要更多的客户，对吧？其实客户是个假象，对吧？ 就是真正的秘诀在于转化，流量不重要！