第2629章:商业谈判(2 / 2)

韦小鸨 / 著

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董妍示意赵旭站在自己的身后。

赵旭会意,紧守着董妍。

大约二十分钟之后,富勒公司的人终于来了。

这些外国人,个个西装笔挺,一副很考究的样子。不过,每个人的脸上,都呈现着一副傲慢的神色。

双方的谈判很快开始了!

董妍的外语水平非常好,率先涛涛不绝向对方阐述了立场。

富勒公司的人听完董妍的发言后,摇了摇头,说:“董小姐,你们刚刚成立谈判部门,就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想!”

“菲尔总裁,我们公司已经取得了资质,当然享有定价权。我们是来搓商价格的,不是来听你侮辱我们的。”

叫菲尔总裁的大鼻子外国人,冷笑了几声。拍着桌子说:“我们是老牌公司。这几样东西的定价权,一直是我们公司说得算。”

“以前的确是你一家公司!但现在不一样了,我们公司也有资质了!”

“如果我们不同意,你们的定价权也没用。”

菲尔总裁说:“就算谈不成,那也会延续之前的价格。我们无所谓!”

要是沿用以前的价格,可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。

赵旭和董妍沟通过后,已经明白了一些里面的道道儿。

富勒公司正是因为早先拥有质资,才可以对国际上的一些企业剪羊毛。

毕竟,现在的贸易早就和国际接轨了。

谁享有定价权,谁就能坐享其成。

董妍皱了皱眉头。

如果要是谈不拢延用以前价格的话,吃亏的还是他们这些企业。

这次谈判的目的,就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁,摆出一副死猪不怕开水烫的样子。

接下来,董妍的团队,又有几人发言。

可是富勒公司坚持自己今年的定价,不肯让步。

董妍一筹莫展,不和该怎么办才好。

这时,赵旭开口说话了。

对董妍说:“董小姐,我可以说几句话吗?”

“当然可以!”董妍点了点头。

只见赵旭用外语,妙语连珠,阐述着当今的经济形势,对富勒公司剖析了一番。

说:“如果富勒公司维持以前定价的话,那么董妍这边已经取得了资质,完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候,一些选择和富勒公司合作的公司,将会抛弃富勒公司,转而和董妍的公司合作。”

董妍听了赵旭的言论大吃一惊。

她心里最大的承受范围,也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说,居然直言说百分之二十。

而更让她对赵旭刮目相看的是,赵旭还举例佐证,为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。

因为,这里的好多商品,产自于南亚。

而赵旭在南亚拥有很好的商业基础,对那里的产品,享有优先开发权。

如果他和董妍来合作的话,那么董妍公司的成本,就可以大大降低,自然可以价降到富勒公司的百分之二十。

只不过,这是一种两败俱伤的做法。因为,富勒公司就算定价再贵,还是拥有一定的拥趸着。毕竟,人家公司的名望摆在那里呢。

而董妍提出的要求是,逼着富勒公司,在原价的基础上,降价百分之八。

如果双方按低于原价百分之八来定价的话,不仅利于商品的价格平稳过渡,也会大大减少涉及企业的经济负担。

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