第119章 赶集去(2 / 2)

水里有小鱼 / 著

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“姐姐,哥哥一定给我留着香蕉吗?”连莲还有点忐忑。

“放心吧,哥哥一定会给连莲留着香蕉的。”云洁心里想,“有可能全部给你拿回来呢。”

中午12点多,云洁连莲等得心焦,正寻思要不要先做饭呢,哥俩回来了。

云洁一眼就看到了推车上那一抹黄色,果不其然,香蕉还在呢。看样子今天卖得不咋样。

兄弟俩灰头土脸的,回到家卸下车子,先去洗脸换衣服了。

云洁翻翻看今天的战果,还不如在家卖得多呢。

云平云升两人有点讪讪的:“被云洁说中了,不应该拿这么多,卖不动呢。整整一上午,还不如在学校里一个多小时卖得多。香蕉一单都没卖。”

“家里卖得怎样?”

“家里还行,还是那些人,但咱们品类增加了,大家买菜也会顺手买水果,水果价格高,咱们今天的营业额几乎翻了一番。”

云平很是惊喜,“也就是说,每个人都会挑一两样水果?水果利润多高啊!还是家属院的购买能力强!”

云升也是有点想不明白:“明明集上人很多嘛。怎么人们光看不买啊。”云洁摆摆手,“先吃饭,边吃边聊。”

云平从集上买的糖油条和粽子,云洁快手打了一个鸡蛋疙瘩汤,大家围坐在桌前,开始吃饭。

“先分析一下原因哈,这是我的想法,你们俩听听对不对。”云洁首先开口。

“首先这是村庄大集,不是镇上的集,人们的购买力是不同的,侧重的购买习惯也不同。咱们的水果比较稀罕也比较贵,肯定不如在镇上集卖得好。”云平云升点点头,这个他们也想到了。

“第二,咱们在学校家属院摆摊子,没有对手啊,老师家属们为了照顾我们,来光顾我们的小摊子。但在集市上,咱们面对的竞争对手太多了,你们初来乍到没有熟客,卖的这几单纯纯是有人好奇吧。”云平云升深有感触,每个人来蹲下看看摸摸也就走了,完全抓不住啊抓不住。

“第三,正是因为竞争者多,我们必须有自己的特色,香蕉和脆瓜再稀罕也有卖的,人家那种卖菜大户,啥也有,咱们这种小摊子又怎么竞争过人家呢!”

“那我们就不去赶集了,只在家属院卖?”

“不,家属院该卖卖,集上该去还得去。”云洁正色道,其实她心里想的是,家属院我和连莲就能办,你俩还是出去赚钱吧。

“以后去集上,就卖一种水果,或者说以一种为主,顺道带着卖其他。比如小老头的烟台红富士苹果,咱们可以弄上一堆,比如咱自家的西红柿或者黄瓜,也是弄上一大堆。突出一个专业性,买菜的看你家都是论堆的,肯定比别人家便宜,也就吸引过来了。”

云平一想就知道啥意思了,集上确实有这种卖法,一车橘子,一车萝卜,一车大葱,确实比零散着有吸引力。

看来,集市上和家属院,完全不一个打法啊。

以后去集上还真得拿出自己的风格来,但家属院对水果的反应这么好,让兄弟俩又兴奋起来,看来以后得多去具象市场。

家属院还是咱们的主场。伺候好学校的老师家属,比伺候集上的大爷大妈可容易得多,挣得也多。

连莲还有好消息要告诉两个哥哥:“大哥、二哥,我会算账了呢,我不仅会数钱,我还会算账呢,你们快来考考我!”

云洁跟哥俩讲述了连莲是如何用一个多小时学会了10以内的加减法,哥俩的嘴巴惊得都闭不上了。

云升很高兴,家里终于有个比他聪明的了,大家不用只盯着着他的学习成绩了。

云升现场考了连莲几个算法,连莲都答对了,小脸仰得高高,一脸傲娇。

云洁说:“你们直接问她几毛加几毛,她算得还要快,你这样问她几加几,她还得先把‘毛’这个单位去掉!”云平云升一愣,接着哈哈大笑。

连莲也很高兴,因为姐姐说得很对,两位哥哥拿了一整块香蕉回来。

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