第31章 情绪价值拉满的‘校花奶茶’(1 / 2)

炎之克里斯 / 著

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第三十一章 情绪价值拉满的‘校花奶茶’

陆尘微微一愣,看向张芳菲。

“芳菲,你怎么了?”

张芳菲咬了咬嘴唇:“陆尘,我知道校花奶茶对你意味着什么,但看到这些数据,我真的很担心。

我们不是周氏集团的对手,他们要人有人,要钱有钱,现在连学校都站在他们那边”

陆尘沉默片刻,然后轻轻摇了摇头:“不,我不会妥协的。”

“可是”

“芳菲,你还记得我们刚开始创办校花奶茶的时候吗?”陆尘站起身走到窗前。

“谁也不看好我们,武强甚至想揍我一顿。但我们还是做到了,不是吗?”

张芳菲抿着嘴看着陆尘,从校园第一家到现在,这个男人总是给她惊喜。

“我不是一时兴起才做这个的。”陆尘转过身。

“周氏集团是强大,但他们有个致命弱点,他们不懂奶茶。”

“什么意思?”张芳菲疑惑的问道。

陆尘从抽屉里拿出一份文件递给张芳菲:“这是我让人做的市场调查报告,你看看顾客对女皇奶茶的评价。”

张芳菲拿过来一看:“华而不实、太甜腻、没有特色”

“没错。”陆尘点点头。

“周氏集团虽然在价格战上能打垮我们,但他们的产品本身就是个弱点。周峰再有钱,也买不到我们的配方。”

张芳菲眼睛渐渐亮了起来:“所以你的意思是”

“既然他们要打价格战,那我们就不跟他们玩这套。”

“我们也要走高端路线,提高品质,创造独特体验,做女皇奶茶做不到的事情。”

张芳菲眼前一亮:“这个主意好!但具体怎么做呢?”

“首先,我们要停止简单的价格竞争,重新定位为精品奶茶。”陆尘坐回椅子上,打开电脑。

“其次,我们要重新装修门店,营造更加精致舒适的环境,让顾客愿意多花钱。”

“最后,也是最重要的,我们要开发更多高端产品线,比如使用进口茶叶和牛奶的限量版奶茶。

甚至可以考虑添加一些养生元素,吸引更高消费能力的人群。”

“当然了,咱们一开始的定位是学生,所有要保留一两款价格不高,但是性价比超高的产品,就当是回馈了。”

张芳菲听得入迷,完全被陆尘的计划吸引了:“陆尘,你太厉害了!”

陆尘微微一笑,继续讲自己的计划。

两人一直讨论到深夜,饿了就叫外卖,困了就喝咖啡。

凌晨三点,张芳菲揉着酸痛的脖子:“差不多了,这个计划已经很完善了,我们明天再”

她话还没说完,就发现陆尘眼睛突然亮了起来,像是想到了什么绝妙的主意。

“怎么了?”

“芳菲,我突然想到一个点子!”陆尘兴奋得一拍桌子。

“我们为什么只把校花当成代言人和服务员?她们每个人都有自己的特长!”

“你是说”

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