“我需要知道你说的建议都是什么。”贝尼奥夫想了片刻之后说道。
然后他听到了让他觉得简直是卑鄙无耻的一套组合拳。
他和秦风两人之间的距离也就不到2米。
他听到秦风慢条斯理地说道：
“salesforce面临的困境是非常具体的。
所以我给你非常具体的办法。
但是首先要确定salesforce自身存在的问题有什么地方是可以改进的。
比如说你的服务器不稳定，经常出现宕机的情况，这会导致客户使用过程中出现问题，甚至会有数据丢失的情况出现。
另一个，salesforce的服务器都是租的，这部分费用虽然不高，只有30左右，但在我看来，这完全是收益比很低的做法。
对了，波士顿的cdn服务提供商阿卡迈公司，你跟他们有合作吗？”
贝尼奥夫摇了摇头。
这个东方小个子，不是愣头青，他知道很多。
他此时已经确定，对方是真的要投资了。
否则，谁闲着没事儿了解这么多？
“没有，现在还没有合作。”
他看着秦风笑了，然后这个东方小个子慢慢抽了一口烟，随即把烟头用力摁进烟灰缸。
“第一步，投资4000万美元建立salesforce的数据中心，平均算下来，你的服务器会更加稳定而且能降低大概20所有的成本。
第二，去找阿卡迈合作，通过跟他们合作优化cdn。
这样一来，salesforce的系统稳定性就算达不到100的稳定，至少也能达到999。
这两步做下来，你的毛利率大概会提升5到达75的水平。”
贝尼奥夫曾经想过，但是……
没钱啊！
阿卡迈是上市公司，目前是全美最大的cdn服务提供商。
如果能做到这两点，尽管要给阿卡迈掏钱，但是……
这个小个子说的都对。
完全正确！
而且，是解决服务器和客户使用体验的最好的办法。
他点了点头，表示这个办法是可以接受的。
秦风接着道：“接下来，让我告诉你怎么让西贝尔去死！全美有多少家不到10个人的公司你知道吗贝尼奥夫先生？”
贝尼奥夫摇了摇头，一脸不解地看着秦风。
“我不知道，秦先生。”
秦风跟着摇头，“我也不知道。但是没关系。
我相信不会低于1万家。
接下来，投资1亿美元并发布通知，凡是公司人数不超过10个人的公司，我们免提供一个免费版本的服务。
就是一分钱都不要！
做一个10人以下企业的免费版。
你猜，如果这么干，有多少公司会成为你的免费客户呢？
假设，我们要求他们的企业邮箱必须绑定账号呢？
换一个角度说，是不是将来他们都会成为你的付费客户呢？
西贝尔拿什么跟你抢客户呢？”
贝尼奥夫瞪大了眼睛，他难以置信地看着秦风，一脸的不可思议。
疯了！
一定是疯了！
这个世界上哪儿有免费的东西？
谁会相信我真的不收钱？
再说了，1亿美金，按去年的收入计算，我他妈要20年才能挣回来！
我能不能再活20年都不知道！
但是抢客户，没问题的。
一定能成功。