“他们怎么说？”
大队长苏建军不紧不慢地端起茶缸子，轻轻吹开浮在水面的茶叶，喝了一口水润润嗓子，才缓缓说道：
“供销社的王社长把咱们做的豆制品都尝了个遍。他目前只愿意收购香干，而且还让咱们再商量商量价格。”
苏浅梨的脸色瞬间阴沉下来，她心里跟明镜似的，对方这明显就是想压价。
之所以只要香干，倒不是自家的豆腐、豆皮品质不行，而是市面上还有其他供货商。
那些订单利润丰厚，他们可不想失去这些“大肥肉”。
苏浅梨很清楚，这仅仅只是个开始，往后这样的情况怕是会经常碰到。
即便豆腐作坊有领导帮忙美言，这些单位也派人来考察了，但最终合作能不能成，还是有很多变故。
人家随便挑挑刺，就能找出一堆理由，最后谈不拢合作。
而更让人担心的是，他们回去之后，说不定还会在领导面前诉苦，把责任都推到万盛村这边。
苏浅梨无奈地叹了口气，眉头轻皱，继续问道：
“供销社那边有说什么时候再次磋商价格和合作细节吗？”
大队长听闻，缓缓摇了摇头。
“依我看，他们大概率是不想合作了。”苏浅梨神情变得严肃起来，眼中透着几分笃定。
“我也有同感。”大队长接过话茬，“他们最后还特意提到，东西确实不错，就是咱们作坊规模太小，建议我们把配方卖了，说这样能赚得更多、更划算。”
苏浅梨听完，直接气好笑，冷哼一声道：
“看来是有人提前在他们耳边吹风了，连咱们的配方都觊觎上了，脸皮可真够厚的！”
稍作停顿，苏浅梨接着问道：“那国营饭店情况如何？”
听到这话，大队长脸上立刻绽开了笑容，兴奋地说：
“国营饭店下了不少订单呢！”
苏浅梨一直悬着的心这才稍稍放下，却又听大队长说道：“这还多亏了你呀”
“我？”苏浅梨满脸疑惑。
“对呀，你之前是不是去国营饭店吃饭的时候救过人？
今天来的正是国营饭店的一对父女，父亲是大厨，女儿在前台工作。他们看报纸的时候，一眼就认出你了。”
苏浅梨瞬间恍然大悟，原来是那次孙局长晕倒的事。
“没想到都过去这么久了，他们居然还记得。”苏浅梨又惊又喜，眼中满是意外。
大队长笑的脸上的褶子都飞扬起来：
“你不知道，那个女娃娃对你崇拜得不行。来的时候，手里紧紧攥着那篇报道你的报纸，还说回去之后一定要好好裱起来。
她本来今天特别想见见你，结果你不在，还嘟囔着以后有空了就来找你玩呢！”
苏浅梨脑海中立刻浮现出那个女孩的模样，笑起来眼睛亮晶晶的。她在心里默默想着，这个朋友，她是交定了。
“那最后国营饭店定了多少订单？”苏浅梨按捺不住心中的好奇问道。
“豆腐订了30斤，豆皮10斤，豆干10斤，香干50斤。”大队长眉飞色舞，嘴角咧到了耳后根，语气里满是兴奋劲儿。
经历了供销社那档子事，苏浅梨本不敢抱太大期望，但听到这个数据，惊喜瞬间涌上心头，眼睛都亮了起来。
“真不错，这也算是开门红了！”
大队长忙不迭地点头，眼里透着自信的光，说道：
“确实，这开局已经相当漂亮了。而且，只要大家尝过咱们的豆制品，往后订单肯定源源不断。”
此刻的他，腰杆挺得笔直，言语间还不忘给自己打气。没有供销社，还有国营饭店，他们一定能做好！
苏浅梨却是看向大队长，神色认真，目光坚定：
“叔，供销社既然没诚意合作，咱也别把他们太当回事，先晾着。
我敢打包票，到最后，他们肯定会回过头来，求着咱们把货卖给他们！
只是，我们现在需要等，等他们后续出手！”
大队长皱眉，“你是说有人要配方？”
“不仅如此，他们应该还有后手，于他们而言，最好是能空手套白狼，而且就这几天的事！”
苏浅梨眼中闪过一丝暗芒。