第六十八章 你可真神了
街边卖吃食的小摊来往顾客络绎不绝，热气腾腾的面条或是卤味摊前时不时就会有人停下来花钱买。
然而他们面前卖服装配饰的摊子却很少有人光顾，更别说花钱买了。
周万山当然知道是怎么一回事儿，脸色也有些凝重：“你们卖得太贵了。”
赵俊杰惊呼：“这还贵吗？进货价都几块钱了，周哥你咋这么说？”
他后知后觉的发现了周万山脸色的慎重，脑子很是灵光的有什么一闪而过，“是不是有人也在卖这些？”
周水林脸色微变，也凑过来看这周万山。
周万山点点头，“从你们离开的后一日就有人再卖了，而且货多，比你们卖得便宜。他们没进多少大衣和羽绒服肯定是看进货价太贵了，我手头的货才卖出去的。但是你们进的这些东西……他们有，而且很多。”
赵俊杰咬牙切齿地撩起袖子，“他们在哪儿卖？我倒是要去看看是谁抢了我们生意！”
周水林一惊，这一路上他已经和赵俊杰熟悉起来了，j见状急忙拉住他：“别冲动！”
“俊杰你先别着急。之前不是都猜到会有这种情况发生了？你就算找过去又能怎么样？人家正当合法的做生意，而且按照现在的形势我们做了第一家就会有第二家第三家……这其中的利润可观，稍微有点眼力，见的人都不会错过。”
周万山拍拍他的肩膀，“我给你们守着，你和水林哥先过去瞧瞧，看看他们是怎样卖的，卖的价格又是多少，知己知彼才能百战不殆嘛。”
于是周万山留在原地帮他们守着东西，目送那两人气势汹汹的背影离开，无奈地叹了口气。
现在最关键的是卖出去，东西卖出去哪怕利润低一点，也还能把本金收回来说不定还能赚那么一点，但如果卖不出去，这批货就全部压在手里了。
等了一阵，赵俊杰他们回来的时候隔着老远就看到他们的摊位前竟然站着好几个人在挑选东西。
赵俊杰和周水林惊讶的对视了一眼，快步走过去。
还真是有人来买东西了！
周万山急忙给他们死了个颜色，“水林哥，俊杰快点招呼这些姐姐妹妹，没看到人家在挑颜色啊，介绍介绍。”
等到这波人挑了自己喜欢的东西付钱离开后，赵俊杰简直叹服，满眼亮光的紧盯着周万山：“周哥，你就是我大哥！我简直太佩服你了，这样都能卖出去？”
他眼巴巴地拉着周万山：“周哥，你这是咋卖出去的？快给我说说！”
“嘴甜一点。不要有人来就大声吆喝，要去观察路过的人，寻找目标客户。”
周万山一点都不藏私，把自己知道的给他们说了，还不忘分析：“你们卖的东西针对的目标客户是中低层，比如水林哥的丝巾，可以卖给任何女性，尤其是那种拎着菜篮脖子上没带围巾的普通妇女，颜色亮丽一些的又可以卖给年轻的女性。”
周万山看了眼周水林挑回来的那些丝巾，大红大绿的看着没什么审美，刚才他选了半天磨破嘴皮才卖出去三条。
相比之下赵俊杰的审美就比周水林好得多，他选的围巾和手套都是很经典的纯色，手套更是有羊绒也有牛皮，女士可以戴白色红的，男士有黑色或者棕色牛皮，质量都很好。
“我呢我呢？”赵俊杰一听周万山说得这样细致，又跟着他一路见证了他赚大钱的经过，对周万山无比的信任和尊敬，“周哥也给我提提意见！”
“你的围巾和手套更好卖，只针对那些穿着打扮看着就不错的女性，马上过年，大多数人都会选择颜色喜庆的，你可以推荐浅色，主要从做工、针脚这类的质量来展示。你是在袁老板那里进的货吧？他家的质量有保证，和我们抢生意的那几人进货质量你们看了没？”
赵俊杰想到刚才的那一趟立刻点点头：“对，他们不知道在哪家店进货的，质量明显没有袁老板家的好。我看到他们的手套针脚都错线了。”
旁边的周水林也在想刚才自己去的那一趟看了些什么和自己进的丝巾有什么不同……
“对，就从这方面。要针对那些极有可能买的客户进行宣传推销，嘴巴甜一点，态度热情一些。”
“周哥，你可真神了！”赵俊杰比了个大拇指，“你这么早买年货了？”
周万山嗯了一声，“我月末有事情要出去一趟，来回半个月左右，得提前把家里需要的吃穿什么的准备好。到时候我出发了，就剩下我老婆和孩子在家，水林哥，如果他们有什么事情麻烦你帮一下。”
周水林急忙点头，“好，我记住了。你啥时候走？”
“二十七号出发，大概年前赶回来。”
赵俊杰见他没说要去哪儿也很识趣的没多问。
周万山告别了两人，背着一背篓的东西回了家。
家里的院子大门紧闭，他开了锁进去，隐隐听到屋子里传来他老婆读书的声音，周万山笑了笑，把背篓背进厨房，刚进去身后就传来脚步声，回头一看林婉吟听到动静跟着过来。
“今天这么早回来了衣服卖完了吗？”
周万山从兜里掏出一把钱塞给她：“全卖完了。接下来半个月我不出去留下来陪你和小满。”
今天已经是十七号，还有十天时间，应该够把家里重新修一道了。
“我刚才回来的时候去找了张叔，家里没人，等会儿吃了午饭再去一趟，找他问问屋子重修的事儿。”
说着把背篓里的东西一样样拿了出来，“这些米面肉我先买回来，这个月吃完，我离开之前再去买一些，到时候我们过年总要吃，大伯让我们去他家也不能空着手去，现在赚钱了，送礼不能太寒酸……”
林婉吟听着他一件一件事儿的细细说道，心里渐渐漫上一股温情，桃花眼发亮的盯着周万山。
这个样子的他越来越有真实感了。
这一切都不是她在做梦，而是真实发生的，不会一觉醒来就回到原来那样的水深火热中。