距离县城农产品展销会开幕还有三天,肖锋和村民们忙得不可开交。为了让“清水生态鱼”在展销会上大放异彩,肖锋可谓煞费苦心。他从空间里拿出了现代的保鲜设备,确保参展的鱼儿始终鲜活。同时,他还利用空间中的一些精美包装材料,设计了独特的鱼产品包装,将“清水生态鱼”的品牌logo印在显眼位置,力求吸引参观者的目光。
展销会当天,天还未亮,肖锋就带领村民们带着精心准备的展品出发了。一路上,马车颠簸,大家的心情却格外激动。到达县城后,展销会现场早已人头攒动,来自各地的农产品琳琅满目,让人目不暇接。
肖锋和村民们迅速找到自己的展位,开始布置起来。他们将活鱼放在特制的玻璃水箱中展示,旁边摆放着处理好的新鲜鱼肉,搭配上精美的宣传海报,整个展位显得格外引人注目。
“这鱼看着真新鲜,是你们自己养的吗?”一位穿着考究的中年男子走到展位前,饶有兴趣地问道。
肖锋连忙迎上去,热情地介绍道:“是的,先生。这是我们村在清澈无污染的河水里养殖的‘清水生态鱼’,肉质鲜美,营养丰富。您看,我们的鱼都是吃天然饲料长大的,没有任何添加剂。”说着,肖锋拿起一条鱼,展示给男子看。
男子仔细观察着鱼的外观,点了点头,“看起来确实不错。不过,价格怎么样?”
“我们的价格虽然比普通鱼略高一些,但品质绝对有保障。而且,我们可以提供批量供货,长期合作的话,价格还可以再商量。”肖锋自信地回答道。
男子听后,若有所思,留下了联系方式,表示会考虑合作。肖锋心中暗自欣喜,这是他们在展销会上迎来的第一个潜在客户。
然而,并不是所有的洽谈都如此顺利。在与一位大型超市采购商的洽谈中,对方对价格提出了严苛的要求。
“你们的鱼品质是不错,但价格实在太高了。如果不能大幅降价,我们很难合作。”采购商皱着眉头说道。
肖锋耐心地解释道:“我们的鱼养殖成本高,从鱼苗的挑选到水质的维护,每一个环节都严格把控,所以价格相对较高。但我们可以保证,我们的鱼绝对能为超市带来优质的口碑和稳定的客源。”
经过一番艰难的讨价还价,双方最终未能达成一致。肖锋虽然有些失落,但他并没有气馁,他知道,在商业谈判中,这是常有的事。
就在肖锋有些疲惫的时候,一个熟悉的身影出现在展位前。肖锋定睛一看,原来是林悦。林悦看到肖锋,脸上露出了灿烂的笑容,“肖锋,我来帮你啦!”
肖锋惊喜地说道:“林悦,你怎么来了?太好了!”
林悦笑着说:“我知道展销会对咱们村很重要,所以特意请了假过来帮忙。我在学校学过市场营销,说不定能派上用场。”
在林悦的帮助下,肖锋的展位前变得更加热闹起来。林悦用生动的语言向参观者介绍“清水生态鱼”的养殖过程和营养价值,还现场制作了简单的鱼料理,让大家品尝。她的热情和专业吸引了不少参观者驻足,展位前的人流量明显增加。
一天的展销会结束后,肖锋和村民们虽然疲惫不堪,但收获颇丰。他们收集了大量潜在客户的联系方式,还与几家小型零售商达成了初步合作意向。回到村子后,大家顾不上休息,立刻开始讨论下一步的工作计划。
“这次展销会让我明白了,我们的鱼虽然有品质优势,但在价格和市场推广方面还有很大的提升空间。”肖锋认真地说道,“我们要想办法降低成本,同时加大宣传力度,让更多的人知道我们的‘清水生态鱼’。”
“我觉得我们可以和周边的饭店合作,推出以我们的鱼为主的特色菜品,这样既能提高销量,又能宣传我们的品牌。”林悦提议道。
大家纷纷点头表示赞同。接下来的日子里,肖锋和村民们开始忙碌起来。他们一方面与周边饭店洽谈合作,一方面继续优化养殖技术,降低成本。在大家的共同努力下,“清水生态鱼”的知名度越来越高,销量也逐渐稳定增长。
然而,肖锋知道,这只是一个开始。在竞争激烈的市场中,他们必须不断创新和进步,才能在未来的发展中占据一席之地。他望着村里的鱼塘,心中充满了对未来的憧憬和期待,他相信,只要大家齐心协力,一定能让这个小小的村庄发生翻天覆地的变化。