郭总叹了口气，有些无奈地说：
“于经理这是在逼我，不是我不想给你结，实在是公司账上没钱！”
小于又用祈求的语气说道：
“我知道您一定有办法，就算可怜可怜我们总行吧！”
其实这种话，每个月都在说，反正你不请吃顿饭，说点儿他爱听的话，逢年过节不给个大红包，他就一直拖。
即使都做到位了，到最后也就顶多给你结一个月的。年前刚给过一个两万的红包，将第二季度的所有欠款，加上十月份的全部货款一次性收回了。
这两万块钱还是小于个人出的，对这个客户老板每个月批两千的招待费之外，其他的都是让业务经理自己想办法。
但是客户还不能丢，业务也不能再缩减，万一有一天起死回生了，还指望着赚大钱呢。
这个客户，小于一年能拿到的提成也就一万，但是如果回款不达标可能被扣的更多，所以只能咬牙坚持。
郭总就喜欢看这些美女低三下四求自己的样子，心里有一种莫名的征服感，但还是装作很无奈地说：
“哎，真拿于经理没办法，我明天就和他们说一声，先把十一月份的给你们结了，后面的还得等等！”
小于又说了两句恭维和感谢的话，接着就边吃边聊春节期间的一些趣事。
郭总显得对邢娜很感兴趣，总是找机会想离邢娜更近一些，和邢娜说话说话时也毫不掩饰自己的贪婪的眼神。
但是每当他往跟前靠一下，邢娜也会假装敬酒或者其他事往远躲一下。
这种男的邢娜碰到的多了，所以每次都显得很自然，但总能保持很安全的距离。
邢娜这次主要是想提前了解一下这个厂子的详细情况，一直强颜欢笑地应付着。也像是真的来谈业务一样说道：
“我听她们说，您那里可是全西川省最大中药制造工厂。这么大的工厂，一个月怎么才买我们不到一百万的药材，多给我们点儿份额呗！”
郭总把嘴里的东西咽下去，擦了擦嘴，装作很无奈地说：
“总共五家供货商，你们的供货量是最大的，都快百分之四十了！再多了别人会说闲话的。
我前面的朱总不就是因为给你们的份额太大，最后被调离了吗，你们就知足吧，要是换个人说不定早不让你们供货了。
怎么说我们也是国企，很多事也是身不由己，如果这个厂子是我自己的，我把所有的份额都给你们都行！”
邢娜虽然不知道郭总的前任去了哪里，但绝对不会是他说的原因。这种话听听就完了，没必要当真。
可是如果是益民本草这点儿供货量真的占到了百分之四十，那这么大的药厂产值也太低了，怎么可能是西川省最大的呢，于是有些不相信地问道：
“不会吧！这么说你们一年药材总的采购额还不到两千五百万？那还不如旭日药业的规模？”
旭日药业是中都市一个私企，专门生产一些活血化瘀、祛风止痛的外用膏药，这两年发展的还可以，但是其实也就是个中小企业。
郭总有些无奈地说：
“差不多吧！这几年一直在下滑，说我们是省里最大的，那也是十年前，全公司现在一年的销售额还不到一个亿。
也就从厂房规模和设备数量来说，确实能算最大。如果从产值来看，早已经江河日下，这都是上面的政策有问题，我也无能为力。
所以说我能保住你们公司的采购额不下降，又能及时回款，其实也承受着巨大的压力。
你说现在有多少人愿意吃中成药，都说没什么效果，哪有那些西药那么立竿见影，我自己买药都不买我们公司的药，没什么效果。
上面成天就知道逼着我们开源节流，本来就是公司的产品不行，怎么开源？
现在的研发部门也被裁撤了，上面也不从中药研究所弄点儿有特点的药过来。就那几种药几乎所有的中药厂都在做，竞争太激烈了。”
邢娜也装作很理解地说：
“研发这么重要的部门，怎么能撤呢，是不是也要改制了？要是真的改制，郭总就包下来，以郭总的能力，一定能越干越红火！”
虽然改制的方案还没定，改制这种事已经吵吵了快两年了，况且郭总怎么说也是局里派过去管理工厂的干部，也知道很多内幕。
他也觉得眼前这个美女似乎在套他的话，很狡黠地看了邢娜一眼，装作无所谓地说：
“改不改制的那是上面的事，我也不愿意操那份心，让我管我就管着，不让我管就给我换个地方！
挣钱的道多的是，也不能在这一棵树上吊死。我巴不得他倒闭呢，我也可以早换个更好一些的公司。”
邢娜也看出来了，这个郭总并不是酒囊饭袋，反应还挺快的，也不是信口开河的那种人，赶忙又恭维道：