蒋孔清不高兴，“我这是大单。大单懂伐？大单客户，你应给予一定的福利。”
“否则，这么大的单子，有的是其他厂家接单。”
梁书韵点头，“蒋姐姐，我能理解你的心情。大单客户，是需要优待。但这优待，我们可以在年节期间，跟大单客户加强联系，送节礼。”
“或在日常，向他们送更多的慰问。”
“或给他们优先调货权和排单权。”
“甚至或者，我们有大宗货物运输资源，他们如果需要运输，我们可用我们自身的资源，帮助他们。”
“但定金比例问题，涉及到我们的生意根基，也请你理解我们的难处。”
“客户可以去找别的厂家接单，我们也是能找其他客户下单的。”
“30的定金，这笔买卖的风险过高。”
“50的定金，是我的风险红线。低于这个红线，我们这边可能运转失灵。”
“而且，如果我们交不出货，我们会赔偿客户。客户无需担心我们昧他的款。”
“反正客户最后都要交100的货款，又何必卡这20的定金？”
“低于50的定金，我们不能做。”
蒋孔清都快被她气死。
那客户不缺这些钱。
但她竟然不让步大单客户的定金比例，这么做，很不给大单客户特殊面子。
这些有钱人，不在乎钱，最在乎面子。
如果他们付了超多钱，却无法得到特权殊荣，他们只会感到对方不给他们脸，是没打算和他们合作。
在有钱人圈子里混，面子和殊荣远比钱重要。
蒋孔清咬咬牙，“不行，必须给30。”
梁书韵很想要这笔订单。但像之前说的，相较于订单，她更在意把控风险。
她坚定摇头，“不行，得是50。”
蒋孔清气得几乎七窍生烟，“你难道不怕，我真去找其他工厂？”
梁书韵摇头，“怕，但我更怕风险失控。”
“而且，其他工厂目前不生产我这款衣服。他们想做，且做得熟练，还扩展产能，他们得要时间。”
“客户能等这些时间，也没关系。到时，我们就出更好的新款。新款衣服对这旧款衣服，也是降维打击。”
“这些都是不利于客户卖货的。”
“蒋姐姐，你回去和客户好好解释嘛。就说我不是不给他们面子，而是实在太难，我有心无力。”
“改天，我带着酒，亲自对他们登门道歉。”
亲自登门道歉，这够殊荣了吧？
蒋孔清听到这里，冷哼一声。
虽然带酒登门道歉，并非降低20的定金到30，但也不是毫无补救。
至少亲自登门道歉，这礼节足够。
也算给足有钱的先生太太少爷小姐们面子。
蒋孔清冷哼，“跟你做生意，真难。”
梁书韵笑得包容，“蒋姐姐，别这样。我们只是需要磨合。”
“等我们磨合够了，你会发现，和我做生意，很爽。”
“我讲规则，重信用，不会叫你平白无故吃亏。你我约定给你多少，我不会少你的。”
“只是咱们既然领这份钱，就要把活儿干好。无论是你，还是我，都如此。”