丁总把司建军推到几位犹豫不决的客户面前，骄傲地说：“司经理就是我们的大客户，之前已经买了两台29座中巴车，良好的性能和优秀的产品质量彻底征服了他，更是让他没少赚钱，今天又交钱订购了第三台新车，大概一个月左右，性能更优的新车就开过来了。”
“买三台了？真的假的？”几位犹豫的客户瞪大眼睛，感到不可思议。
司建军兴奋地对他们说：“当然是真的，他们公司即将下线的新一批车是在新的生产线上生产的，性能显着提高，更加人性化，愈发舒适，在原来的基础上做了很多项目升级，价格还不变，这可是一次千载难逢入手的好机会。”
刚才准备走的几位犹豫的客户，听了司建军的话，定住脚步，你看看我，我看看你，明显心动了。
其中一位年龄看起来最大的大哥对丁总说：“你再给我们讲解讲解，不行我们就在这订也行。”
另一位高个子的青年也说：“就在这买吧，这个牌子目前在中巴车领域还是很强的。”
第三位矮个子青年随声附和：“你俩在这买，我就在这买，到时一起来提车。”
第四位妇女应该是他们当中某一人的爱人，也开了口：“其实咱们都比较过了，只是拿不定主意而已，综合比较，还是这个牌子的中巴车靠谱，看看路上跑的，全是这个牌子的，群众的眼睛是雪亮的。”
大家纷纷发表建议后，年龄最大的大哥最后总结：“那就这样定了，在他家订吧。”
目睹他们商量整个过程的丁总和白平，不由心情大好，备受鼓舞。
特别是丁总，他伸手作出“请”的姿势，邀这几位明智的客户进入办公区域的客户接待处。
满脸笑容的销售女助理马上给各位奉上香茶，丁总不厌其烦地给他们又介绍了一遍产品情况，并回答他们关心的问题。
安静下来的白平开始打听哪位是丁总，女助理莞尔一笑，指着给客户讲解的棉袄男，说：“远在天边近在眼前，这不就是丁总吗？”
听到女助理提他，刚讲完产品性能的丁明站了起来：“谁找我？”
“是我找丁总。”其实白平和丁明刚才在门口外已经见过面，彼此都很熟悉对方面孔，只是当时现场情况有点混乱，相互来不及了解对方身份。
“你是？”丁明问已经照过面的白平。
“我是公司市场部的白平。”
“哦，原来是你就是白老师，怪不得刚才你对公司那么了解，失敬失敬。”丁明想起来，刚才白平一直在提“我们公司”等字样。
“刚才在门口的一幕，我都看到了，看来竞争越来越激烈了，同行为了搞掉对手，破坏手段层出不穷，一定要提高警惕啊。”
“放心吧，只要咱们公司的产品质高价优，我们经销商有利可图，一定会处处维护公司利益和品牌名声的。”
“合作愉快！”白平和丁明说了半天，才开始握手。
刚才的客户交由女助理带领去排队交定金，丁明领白平进入他的办公室。
一番寒暄过后，白平开始履行自己的职责，和丁明攀谈起来。
丁明反馈的信息，仍然和去年白平在其他区域调查的一样。
丁明也提出和大部分经销商一致的要求，无非就是要求增加可销售客车台数。
这两年，市场的确太好了，全国经济蓬勃发展，购买力和产品需求量大幅上涨，有多少货都不够经销商卖的。
白平听的最多的就是，多给产品指标就行，根本不需要谈什么政策不政策的，有时客车还没到，就已经定出去了，经销商跟捡钱似的。
白平踌躇满志，他赶上了好时代。
晚上，入住宾馆后，他给陈家俊打了个电话，汇报了今天的工作情况。
陈家俊对经销商要求增加可销售产品数量的要求，他心里终于有底气了，他对白平预告:“最多半个月，公司新产品线上生产的各个型号改良产品即将下线，将有力解决生产撵不上销售的难题。”
“太好了，终于告别经销商抢车时代。”白平欢欣鼓舞，热血沸腾。
“不过也不能高兴太早，同行跑得实在太快了，大家都在与时间赛跑，咱们决不能掉以轻心。”陈家俊对当前市场竞争的激烈程度感到忧心忡忡。