“吴队长，你看一下这个方案。”
吴队长接过方案，仔细地看起来。
方案上列出了详细的成本核算、市场行情分析，以及一个新的合作价格。
于秋再次拿起电话，拨通了李建国的电话。
“李经理，您好，我是于秋。”
“关于我们合作的事情，经过我们村委会的研究讨论，我们制定了一个新的合作方案，以及调整后的价格……”
他将新的方案和价格详细地告诉了李建国。
电话那头沉默了片刻，然后传来李建国略带惊讶的声音。
“于秋兄弟，这个价格……是不是还是有点高了？”
“李经理，这个价格是根据目前的市场行情和我们的实际成本核算出来的，已经是我们的底线了。”
“可……”
李建国还想再说什么，却被于秋打断。
“李经理，您也知道，现在市场上的海鲜价格波动很大，我们的成本也在不断上涨。”
“这个价格，已经是我们所能承受的最低价格了。”
他顿了顿，又补充道，“而且，我们村的海鲜品质上乘，绝对物超所值。”
李建国沉默了片刻，“好吧，于秋兄弟，我需要时间考虑一下，明天再给你答复。”
“好的，李经理，我等您的好消息。”
他放下手机，长舒了一口气，转头看向吴队长，“吴队长，接下来我们要做好两手准备。”
“你是说……”
吴队长似乎明白了于秋的意思。
于秋点点头，“没错，如果李建国同意新的方案，我们就全力以赴，保证按时按量完成订单。如果他不同意……”
他顿了顿，眼神中闪过一丝坚定，“我们就另寻买家，绝不能让村里的海鲜烂在手里！”
“今晚渔民们都休息，养精蓄锐。”
吴队长点了点头，转身走出办公室。
于秋拿起电话，拨通了海天酒楼，王老板的号码。
这个还是最先联系自己的。
只可惜自己当时和李建国他们达成了合作。
没想到这李建国看着好说话，私底下还是想着压价。
“喂，王老板您好，我是于秋，海湾村的……”
电话那头传来一个爽朗的声音：“哎呀，小于啊，好久不见，最近怎么样啊？”
“托您的福，一切都好。王老板，我这次打电话是想问问您，对我们海湾村的海鲜还有没有兴趣？”
“最近我们新捕捞了一批海鲜，品质非常好，数量也比较充足。”
“海湾村的海鲜？当然有兴趣啊！”王老板的声音依旧热情，“上次你们送来的样品，我尝过了，味道确实不错。”
“尤其是那个鲍鱼，个头大，肉质鲜美，我印象深刻啊！”
听到王老板的肯定，于秋心中稍稍安定了一些。
他轻轻转动手中的笔，“王老板慧眼识珠！这次的海鲜比上次的品质更好，数量也更多。”
他略微停顿了一下，观察着电话那头的反应，这才谨慎开口，“不知道王老板这次大概需要多少？”
“数量嘛……”
王老板沉吟片刻，“这得看你们有多少。”