孙武是延边州下面一个林业局，周一直接回老家收了二十斤刺五加，又在家住了一天会会同学。
几年不见，当初高中毕业就择业的同学们混的都不错。有开网吧的、开山货庄的、还有偷木头的，最离谱的有个大几届的辍学青年，据说在辽宁挖矿已经成了千万富翁……
孙武认为偷木头的最没前途，不是木头不值钱，是风险大收益又不高。
边上俄罗斯大片的红松落叶松，简单一点工业品就能换回一大堆，利润比偷木头高多了，还不违法。
没有利润支撑，违法就是犯傻，做什么都得计算性价比。
当然，不到走投无路，孙武绝对不会违法。
翌日赶回延吉安顿下来的孙武，把自己的学习笔记送李大爷，又去建行、工行找门卫大爷扯了一天的淡，吃完晚饭，才拨了金行的电话。
“金叔，我昨天回老家给你弄了点新下的刺五加，这东西说是对三高好。您看方便不现在我给您送家去……”
“哈，真客气，那你过来吧。”金行稍加考虑就同意了，两人没有什么利益牵扯，山菜又不值钱。
到了金行的家，孙武放下山菜就想走，看金行确实有话说才扭扭捏捏的进了屋。
“小孙，农行……”金行觉得还是需要说清楚，孙武太热情，弄的他有点无所适从。
“金叔，我知道，市里的意思。我跟您真是一见如故，真没有在农行开单的想法……”孙武当即打断金行。
金行静静的看着孙武，感觉到了小伙子的真诚。
“金叔咱爷俩有缘分，我拜访的第一个客户就是您，开的第一单也是因为您。以后就算我离开这家公司，不在延边工作，逢年过节也得来看看您。”孙武笑呵呵的强调。
“不早了，金叔你也早点消息，我就先回去了。石行那我也准备了10斤，明天去图们给他送去……”孙武起身告辞，东西送到，目标完成。
“不急不急，我一般九点才睡，家里也没人，咱爷俩聊会。”金行伸手挽留，“下一步怎么打算的？”
孙武看金行不是客气，也就坐了下来。
“公司给我分了三个片区，延边、通化、白城。三个月后，根据业绩重新调整。虽然通化比延边市场好一些，但是作为本地人，我第一要保住的片区就是延边。”孙武实事求是的说了自己的规划。
“原计划是先从保险公司入手，开一小单，站稳脚跟。再努力做银行，主要目标是建行和工行。虽然有老郭的交接，但是建行工行具体情况还得自己了解。”
金行听的很仔细，从茶几下面拿出一盒烟，示意孙武随意。
“目前有石行那一单垫底，时间更富裕了。我打算直接做建行和工行的工作。”孙武看金行没抽，自己也忍着烟瘾。
“相对于建行从来没合作过，工行我们往年做过一两个支行。我想今年再在工行拿一两个支行，建行那块也争取有个突破。其他的客户，今年就做个初访，能够建立联系就可以了，然后就去通化、白城。”
“思路方向是对的，五大行里交行在延吉没什么网点、农行支持本地企业、中行省里统一做。大客户也就剩下建行和工行。”金行抽出一根烟递给孙武，自己也点燃了一根。
“不过工行方面你有些过于乐观，工行大行长换了，新人很强势。下面支行恐怕……”金行的意思很明显，工行老大换了，人很强势。今年下面支行如何动作很难说。
“金叔您的意思是？”
“工行那边什么样，不清楚。建行那边反而我觉得你最有希望。侯行是个很豪爽的人，喜欢提拔年轻人，如果能和他搞好关系……”金行提点孙武。
“有做个州统一的机会？”孙武忍不住兴奋。
“有这个可能，侯行很有威望，说一不二。而且建行网点是最多的。我觉得你重心可以放到建行上。工行老大刚来，一切求稳，难度肯定大，不如缓一年再说。”金行目光炯炯，分析的很到位。
“这样啊……”孙武沉吟，回忆这些天侧面了解到侯行的情报。
“老侯很爱运动，听说每天早晨6点钟都要去打俩小时羽毛球再去上班……”金行笑眯眯的说出了至关重要的情报。
“偶遇？”孙武征求金行意见。
“烟火气有点重……老侯豪爽，豪爽的人都不喜欢耍小心眼的人。”金行摇摇头否定这个计划。
“那直接硬上？”孙武有点挠头。
“也不好，那属于硬拼，用的傻力气。”金行依然摇头。
“那……”孙武一时也想不到别的办法。
“他对你有印象没有呢？”