“石行什么意见？”兰主任很谨慎。
“石行说让我了解了解你们的需求。”孙武尽量模棱两可，但实在是可以打的牌不多。
“我们想自己去延百选……”兰主任与石行口径完全一致。
“那是您具体负责这件事吗？”孙武单刀直入，如果兰主任负责这事，直接给他点好处，让他想办法算了。
“是我负责，但主要也是服务员工。”兰主任意思很明显，是我负责，但是员工们也不能不满意。
“我这里……”孙武试探兰主任的想法。
“我知道你的意思，但是主要是员工们满意，这是基础。”兰主任明白孙武的意思。好处不一定要，前提是员工们满意，这才是谈下去的基础。
“兰主任，您能不能指点下？”
“我们试过好几个牌子的行服，东西其实都还不错。但是发的东西，员工们总认为是破烂，认为我们吃好处了。今年石行索性拨钱让员工自己选，事情就是这样的……”
“只要你让员工们认你们的衣服，我这没问题。”兰主任很诚恳。
孙武无奈告辞，边走边想办法。
石行刚在办公室金行的电话，正好看到孙武走出办公楼的身影……
这事怪孙武太积极，正常来讲金行的电话来的不晚，毕竟昨天孙武说今天才过来图们，金行上午9点打电话说人情时间刚刚好。
其实整件事情就是石行一句话的事，员工哪敢对领导有牢骚。只不过之前石行没有想关照的人，所以才让员工自己做主。
但事情发展到现在，石行总不能上杆子的给孙武打电话，说你回来吧，我做主了。毕竟他跟金行只是朋友不是上下级，而金行只是看孙武顺眼，顺手帮忙而已。石行想着，等他下次再来的时候再给他合同吧，如果他还来的话。
孙武没有离开，走到门口又拐进了门卫。门卫大爷正闲得无聊，发现这个不讨厌的小伙子又来了，当然不拒绝和他聊会天。
孙武向大爷介绍了事情来龙去脉。
“咳，谁信那些破衣服值那么多钱啊，都琢磨是领导吃回扣了。”
“大爷，你看看我的面料本。”孙武掏出面料本递给大爷。呆着也是呆着，站在大爷边上解说面料的优劣。
“你这看着确实还不错，不过好信儿可以去窗口看看，他们那工装是去年发的，都窝窝囊囊的。”大爷摸了摸面料，认同孙武的说法。
孙武从善如流的拐进窗口，农发行没有储蓄业务，所以窗口很闲。
孙武又擅长跟大姐交流，很快就聊到一起。
“咳，什么破衣服啊，洗两水就囊了，感觉里面就是纸壳子刷浆糊。”一个窗口大姐心直口快的吐槽，“也就上班要求穿的时候穿着，下班就团成团往工位下面一塞。”
事情的症结就是员工不信任团购产品的品质，认为价格太虚，那如何运作让他们认为买孙武的衣服最合算才是解决问题的办法。
团购和孙武以前做的业务相比，难度真的更大。从前的业务因为相比于客户体量来说金额很大，回扣可以作为最有效的武器。
可到了团购行业回扣完全不起作用，即使按照20的比例提出来，就那点合同金额对于银行里有权力的人来说，完全没有诱惑力，还不如不收更合算，何况孙武的权利只能给到10。
兰主任说的很对，从前采购的那些行服品质上肯定都能过得去，但员工们根本没把它们当成好衣服。
该干洗的直接水洗，按在水盆子里泡好几天的情况太常见了。得不到科学的保养和养护，舒适美观方面肯定大打折扣。
然后就更证实了对衣服品质的怀疑，如此循环往复恶性循环……
而去延百购买就没这个问题，这年月商场信用度还很高，高价钱买回来的东西肯定珍惜，舒适美观方面当然能够得到保障。
同样一件衣服，要求干洗非要水洗，那肯定穿不几天就囊了。
对了，孙武灵光一闪，有办法啦！！