大爷顺手接过烟，狐疑的看着这个精神病。我都没发现你，你还不进去。
“江海的？做什么业务的？找谁？”
“做行服的，找金行长。”孙武笑呵呵的抽烟。
“行服啊？没戏，我们都是考丽亚的，多少年都没换家。”看在孙武没偷闯的份上，大爷态度有点缓和。
“大爷您贵姓啊？”孙武没放弃。
“我姓李，不是这块真没希望，你不知道内情，在这就是瞎耽误工夫。”大爷有点不耐烦。
“啊，没事，业务能不能做无所谓的事。我也是刚上岗，昨天刚到延吉。看谁都亲切，我老家就安图的，高中在延二读的，上大学之后就没回来过。”孙武表明不会死缠的态度，轻松的和大爷扯淡。
“延二可是好学校，县城能考上来不容易啊？我小孙子现在也在延二呢，可惜是自费生。”大爷一看孙武不会惹自己挨骂，态度轻松了许多。
“公费自费都一样，就是赞助费高低的区别，您孙子能上自费也不容易啊，家里没点人，可不是谁拿钱就让上的。”孙武不动声色的恭维了下大爷。
“有啥人啊，就是个小领导。来，进屋喝点水……高材生吗，我说刚才怎么没发现你是推销的，不像嘛。你刚才怎么不直接进去啊，我都没发现你？”
孙武拿出自己的水杯，不见外的拿起暖壶给自己倒水。
“都是老乡，不能给您添麻烦。我偷着进去了，回头领导心情不好不得训您嘛。”孙武笑的很诚恳，“我不急，您看哪天领导心情好，我进去不给你添麻烦我再进。”
“嘿，要不说有文化的人做事讲究呢，不过小伙子，农行这块，你肯定做不进去，话我都说到这份儿上了，你还不明白？”大爷暗示的很明显。
“李大爷，叫我小孙就行。业务能不能做下来是后话，我初来乍到，各位老板不都得拜访一圈嘛，你说对不对，礼数得到。”
“也对，那你现在上去吧，不过你这肯定没戏。”李大爷大手一挥放行。
“成，那我过会下来咱爷俩再唠……”孙武拱拱手转身上楼。
金行长办公室的门开着，孙武没有敲门，就在门边默默站着看他处理文件。
“你是？有事？”金行长偶然发现站在门边的孙武。
“金行长您好，我是江海的孙武，今天第一天上班，过来拜访您一下，认识认识。”孙武赶紧快步走到办公桌前，躬身递上名片。
“江海？做行服的？哦，以前不是那个那个……”金行长低头看着名片，想不起老郭的名字。
“老郭，他现在不在我们这了，我今年刚毕业，今天是第一天上班。”孙武恭恭敬敬的提示。
“对，老郭，他没跟你交代吗？农行这没打算换，之前的一直合作的很好。”金行长轻轻放下名片，开门见山。
“介绍了介绍了，情况我都了解，这不是头天上班嘛，特意来拜访拜访您，没别的想法。看您一直在忙，也就没敢打扰您。”
“啊，拜访倒是行，你坐你坐，不过认识我也没有用啊，这事办不了。”
“不怕您笑话，我就是刚上班特兴奋，然后还有点紧张，主要听老郭说您最平易近人照顾年轻人，所以才先来看看您，工作嘛，我还真没考虑。”孙武摸着头憨厚的笑。
“哈哈哈，小伙子真会说话，孙~武，”金行长也没把孙武生涩的恭维当回事，低头又看了看名片。
“小孙啊，农行的情况呢，不是谁能轻易改变的，没事的时候过来看看我我欢迎，别的事嘛。”金行长手头没有工作处理，孙武又不讨厌，就随便跟他多聊几句。
“我懂，农行的情况大家都了解，不过我同样感谢金行长。我这第一次拜访客户，要是遇到个脾气不好的，弄不好我就没继续下去的信心了。得亏遇到您了……不怕您笑话，等会出了这屋，我都不知道下面去哪能遇到您这么亲切的长辈。”孙武很扭捏很青涩。
同样的表情同样的内容，不同的人说出来就是不同的效果，孙武说这些话配合他刚毕业青涩的外貌就有可信度。换成一个中年大叔，那就是赤裸裸的吹捧，经常被恭维的金行长早就习以为常，肯定达成不了孙武这种效果。
孙武憨厚的外貌很有欺骗性，再加上更了解延边人的特点，又碰巧金行长没什么事做。天聊得就很愉快。
一晃半个小时过去了，孙武起身告辞。
“金行长，您看，跟您聊天受益匪浅啊，这一聊就忘记时间了，耽误您不少事吧，真对不住您。我今天就先走了，过两天再来跟您学习……”
“你先等等……”金行长掏出手机翻找，“图们农发行今年有计划，我把他们石行长电话给你，你去试试看。”
“是石健安石行长吧？我有他的名片老郭给我了。谢谢金叔啊，谢谢。我明天就去图们拜访他。”孙武昨晚做了功课，片区内各大负责人名字都记在脑子里。
“有啊，那你直接去吧，我这边帮你打个电话介绍一下。小伙子加油干。呵呵呵，没事过来坐。”金行长笑呵呵告别。
本来就打算混个脸熟的孙武没想到有意外之喜，恭敬的告别金行长出门。