刘局长之所以如此明显的暗示孙武，首先是他一直强调的孙武办事细致稳当又仗义，其次才是因为快退休了想最后捞一把。污水处理设备一向不便宜，而这一块正在刘局长管辖范围之内。扛着环保的大旗一意想最后捞一把的主管领导一定能做成这件事。虽然县城工业体量中等，但也至少200万以上的大项目。孙武在王胖子那吃过教训，开始想把大单分割成以工厂为单位的中型单。但后来一想不可行，这样一来刘局长肯定能猜到孙武的顾虑。公司方面的不确定性一定会增加这个交易的不稳定性，合作的首要基础一定是求稳。如果分割项目，也许整个项目就黄了。
孙武需要试探一下，思来想去，造纸厂的项目刚刚好。两万多的金额不算大，不过按照提成也有2000多块，孙武决定加加码，试探一下。跟公司申请12的回扣，这个数字是孙武权力上限。正常来讲，送回扣这种事肯定是越少人知道越好，基本上就是销售自己去送。如果公司非要让主管来送的话……大王胖子肯定要卸磨杀驴，还不如只做小单，还能用公司的费用拉拉私活。那后面的污水处理工程就另寻他法，比如把单子卖给凯旋。
决定了就做，孙武找刘工说了回扣的事，刘工开始还不好意思的拒绝。孙武一句公司的钱不要白不要，刘工才不推脱。
孙武顺利的拿到了合同，回办事处申请回扣。
主管老刘是个中年油滑猥琐男，大王胖子批了回扣之后，他坚决要自己去送回扣。孙武当然不同意，于情于理没有不让销售自己去送的道理。老刘话里话外的指责孙武是想贪了回扣，不过面对孙武的坚持也没有办法。
钱不多，所以大老王批了，还不能判断出大王胖子的品德；钱不多，却试探出了老刘，老刘肯定是要卸磨杀驴的。
造纸厂的单顺利的做了下来，刘工死活不要回扣，坚持孙武拿去喝酒，孙武也没推脱。
一颗红心两手准备，先走公司正规渠道哦，同时也接触凯旋，孙武最终这么办的。毕竟不能自己觉得大王胖子会卸磨杀驴就直接卖单，孙武还是有职业道德-害人之心不可有，防人之心不可无。
有孙武催着，原料和设备又没什么问题，代加工很顺利的就谈了下来。刘工和一些实权人物很快就成功的承包了纸巾厂。污水处理工程正式开始筹备，让孙武意外的是，刘局长一点都不贪心，只要10的回扣，这个数字孙武直接可以答应他。
写报告走流程，这个大项目很快就得到公司的重视，不但老刘坚持要介入，大王胖子都要亲自来助攻。
孙武以摸排期还是自己来更合适拒绝了大王胖子，老刘贼心不死态度很坚决。既然已经确定老刘的人品，孙武不惜撕破脸皮也拒绝他的介入。老刘的目光很冷，孙武凛然不惧。大王胖子也黑着脸不说话，这时候李明好兄弟救了孙武。
李明掏到一个电厂改造项目，需求表都已经做出来了，180万。面对孙武的抗拒，大王胖子决定先介入电厂，而貌似精明的李明居然没拒绝还非常高兴。
虽然不想李明这个道友去死，但好歹贫道不用去死了。反正李明也不抗拒，也刚好试探试探大王胖子。
从公司出来，兴奋的李明非拉着孙武和小马去喝酒庆祝。孙武不动声色，小马忍了又忍终于忍不住开口。
“李哥，你让王总助攻合适吗？听你说，客户关系还不稳固，万一……”人不可貌相，看着憨厚的小马一点都不傻。
“不能，王总跟咱们赚钱不冲突，他赚的是管理奖金。”李明二乎乎的乐观，“老孙，你怎么那么抗拒刘主管和王总助攻？”。
“我前期工作还没做透，领导现在介入时机不合适。我说错什么领导能纠正，领导说错了那谁纠正？老板来吗？”孙武笑嘻嘻的解释。
小马看着孙武不说话，李明倒是有点患得患失。180万，提成20来万，够在省城娶俩媳妇啦。
“咱俩情况不一样，我面对的是工厂，各有各的特殊情况，你那对的是电厂，系统内的，王总有经验。”孙武安慰李明。
“小马你那怎么样？看你今天情绪不高啊。”孙武转换话题关心下小马。
“这帮犊子，我谈下来的，送回扣不让我送，肖主管去送的。现在项目出了岔头，他们让我去把回扣要回来。”小马有点郁闷。
“哈哈哈，那你就拖着呗，反正也不是你送的，得罪那人呢。不聊这些了，喝酒。”孙武拉回话题。
项目进行的很顺利，很快就到了签约阶段，大王胖子和老刘终于达成了分赃协议，再不动手就晚了。150万的合同，15万的提成，他们终于下手了。
老刘突然通知孙武回办事处。
回到办事处就看到一如既往笑的埋了吧汰的老刘，坐在一边的是鼻青脸肿的大王胖子，门牙还少了两颗。
“你现在回分公司找法务蔡姐，白成那边客户纠纷，拒绝付尾款。你回去协助下法务。”大王胖子嘴有点漏风。
“好的王总。”孙武神色如常的答应。
骗鬼呢，有法务纠纷不直接让我回分公司，还折腾办事处一下？这是要卸磨杀驴了。
过江龙和地头蛇不一样，过江龙不会给自己留后路，毕竟下次不一定再见到；地头蛇不一样，都在一个城市混，难说山高水低什么时候谁掐谁脖子。小王胖子就是地头蛇，事做的也漂亮，大捆纸的事里赚了六七万。大王胖子就是过江龙，不管以后什么情况，钱揣兜再说。看他的门牙和脸，孙武隐隐猜到肯定因为电厂的单。
坐在返回省城的车上，孙武拨了李明的电话，一直没人接。想了想，又拨通小马的电话，这次通了。
“老孙，大老王想a电厂的单子，把李明开了。李明在办公室直接把他干啦。”电话一通没等孙武问，小马就连珠炮一样的报信儿。
“啥时候的事啊？我刚给李明打电话没人接呢。”果然如孙武所料。
“上午的事，大老王报警李明被带走了。大老王这王八蛋，早就看他不是东西。这会儿估计医院镶牙呢。”小马愤愤不平。
“没，他来松园了，把我打发回省城说是处理什么法务纠纷。估计是想a我的单子。”孙武淡淡的说。
“法务纠纷？蔡姐，有什么法务纠纷吗？”刚好蔡姐在边上，小马转头就问。
“扯淡呢，蔡姐说没这事。估计大老王也想a你。你可冷静点，别吃亏。”小马关切的劝。
“嗯，你看我是冲动的人吗，没事，我车上呢，到公司再说。”孙武挂掉电话。
孙武拨通刘局长的电话，说了情况。
刘局长沉默了一下，安慰孙武，“他们这么做也太过分了，可是项目到现在这个阶段了……”
孙武明白，大家都付出了很大的努力，刘局长不可能为了他出气就对大王胖子怎么样。他要那么冲动也不能坐到现在的位置。
“刘叔，我也没想到他们做事这么没底线，得亏前期没让他们接触你。所有的情况都是我介绍的，你没亲口说话。要不就给你添麻烦了。”孙武知道刘局长求稳，先提个醒，大王胖子他们办事不仗义，行为是不可预测的。
“那？不行项目就正常做？”刘局长果然求稳，电话里没直接说，意思是回扣不要了，认倒霉。
刘局长不敢收钱正常做或者取消项目的话，肯定少不了泄愤，但这还达不到孙武的目的。
“刘叔，凯旋的产品更好，就是价格至少要高20，不过高也有高的好处。”孙武也话说半句，意思是价格往上调能搞定不？反正你的回扣是按比例来的，总额高了，回扣更多。
“价格高点没关系，我们肯定要先考虑项目而后才考虑价格。你能联系上凯旋？”刘局长言简意赅。
“刘叔我明天你给你信儿……”听到刘局长的表态，孙武放心了。