孙俊是一个在保险行业摸爬滚打多年的中年男人，脸上总是挂着一副和蔼可亲的笑容。
他的保险生意虽然不算大红大紫，但也算得上是稳中有进。
然而，孙俊并不满足于此，他总想着如何能让自己的生意更上一层楼。
一天，孙俊在小区里散步，看到一群老人在树荫下聊天，他突然灵机一动：“为什么不在小区里做点义工呢？
这样既能帮助别人，又能提升自己的形象。”想到这里，孙俊的脸上露出了满意的笑容。
第二天，孙俊便开始了他的义工生涯。他先是帮小区里的老人们搬搬东西，
修修电器，后来又组织了一些小区活动，比如 舞比赛、老年人健康讲座等等。
渐渐地，孙俊在小区里的人气越来越高，大家都亲切地称他为“孙大哥”。
然而，孙俊的保险生意并没有因此而立刻好转。他有些沮丧，但并没有放弃。
他知道，做义工虽然不能直接带来生意，但至少能让他在这个小区里建立起良好的口碑。
就在孙俊有些灰心的时候，他的朋友芹康出现了。芹康是个精明的商人，他一眼就看出了孙俊的困境。
“孙俊，你这样做义工是好事，但光靠这个可不行。”芹康拍了拍孙俊的肩膀，语重心长地说道。
“那你说我该怎么办？”孙俊有些无奈地问道。
“你得学会借力打力。”芹康神秘地笑了笑，
“你不是在小区里做了很多好事吗？那就把这些好事变成你的资源。”
孙俊听得一头雾水，“什么意思？”
“比如说，你可以组织一次小区里的保险知识讲座，邀请一些专家来讲解保险的重要性。
这样既能提升你的专业形象，又能让小区里的人更了解保险。”芹康解释道。
孙俊眼前一亮，“这倒是个好主意！”
“不过，”芹康话锋一转，“你得注意方式方法，别让人家觉得你是在推销保险。”
孙俊点了点头，“我明白了，我会好好准备的。”
几天后，孙俊果然组织了一次小区里的保险知识讲座。
他邀请了一位资深的保险专家来讲解保险的重要性，还准备了一些小礼品送给参加讲座的居民。
讲座进行得很顺利，小区里的居民们对保险有了更深入的了解，也对孙俊的专业能力有了更高的评价。
孙俊的保险知识讲座取得了意想不到的成功。
小区里的居民们纷纷向孙俊表示感谢，对他的专业能力给予了高度评价。
孙俊也感到非常欣慰，他知道自己的努力没有白费。
然而，就在这个时候，孙俊遇到了一个挑战。
有一天，他在小区里散步时，突然遇到了一位他曾经保险推销过的客户，李阿姨。李阿姨一看到孙俊，就拉住他说：
“孙俊啊，我最近听说你的保险生意不太好，你不会是来找我推销保险的吧？”
孙俊一时语塞，他不知道如何回应。他知道，
如果直接说是来推销保险的，可能会让李阿姨产生抵触情绪。
但如果不说，又怕错过这次机会。孙俊犹豫了一下，然后决定诚实地向李阿姨解释。