孙俊站在保险公司的大门口，手里攥着一叠健康险的宣传单，
心里却像是揣着一块沉甸甸的石头。他抬头看了看天，灰蒙蒙的，像极了他的心情。
这已经是他连续第三个月业绩垫底了，再这么下去，别说奖金，连饭碗都保不住。
“孙俊，你这健康险设计得挺好的，怎么就没人买呢？”芹康的声音从背后传来，带着一丝调侃。
孙俊回头，看见芹康正站在他身后，手里拿着一瓶矿泉水，
脸上挂着那副熟悉的笑容。芹康是孙俊的老朋友，也是他在这座城市里唯一能说得上话的人。
“芹康，你别笑话我了。”孙俊苦笑着摇了摇头，“我这健康险设计得再好，也得有人买才行啊。”
芹康走过来，拍了拍孙俊的肩膀，“你别急，我有个主意。”
孙俊眼睛一亮，“什么主意？”
芹康神秘地笑了笑，“你先别问，跟我来。”
孙俊跟着芹康穿过熙熙攘攘的街道，来到了一家咖啡馆。
他们找了个靠窗的位置坐下，芹康点了两杯咖啡，然后才开始说话。
“你记得我们以前高中时候的那个化学老师吗？”芹康问道。
孙俊想了想，然后点点头：“记得，他叫李老师，化学教得很好，不过有点严厉。”
“对，就是他。他现在在那个医学研究所工作，研究的正是健康险相关的内容。
我昨天碰到他，聊起你的事情，他说他可能能帮上忙。”
孙俊眼睛一亮，立刻追问：“真的吗？那太好了！我正愁找不到合适的人咨询呢。”
芹康微笑着点点头：“所以我才带你来这里，我们去找他。”
咖啡喝完后，两人起身去了那家医学研究所。李老师见到他们，热情地邀请他们坐下。
“你们两个年轻人找我有什么事吗？”李老师笑着问道。
孙俊紧张地捏着手里的宣传单，开口道：“李老师，我最近在卖健康险，但是业绩不太好。
我想请您帮忙看看我的宣传单，看看有没有什么需要改进的地方。”
李老师接过宣传单，认真地看了起来。一边看，他还一边点头，不时地在本子上做一些记录。
“你们的这个健康险设计得确实不错，有一些地方做得很好。
但是，我注意到在某些疾病的风险覆盖上，你们的保险条款还不够详细。
如果能把这些地方完善一下，我相信会更吸引人。”
孙俊听到这里，心里一阵激动。他立刻拿出笔和本子，把李老师说的每一句话都记下来。
“还有，你们可以考虑和一些医疗机构合作，提供更好的售后服务。这样能让客户更放心。”
孙俊和芹康互相对视一眼，他们都看到了对方眼中的希望。他们知道，这就是他们一直寻找的机会。
接下来的几天，孙俊根据李老师的建议，对保险条款进行了修改，
并且和当地的一家知名医疗机构达成了合作意向。
新的保险产品一经推出，立刻受到了市场的热烈欢迎。
孙俊的业绩也因此直线上升，终于摆脱了垫底的位置。
孙俊拿着崭新的业绩报告，高兴地去找芹康。
“你看，我按照你的主意做的，效果真的很好！”孙俊激动地晃着手里的报告。
芹康微笑着点点头：“我就知道你会成功的。”