“王婶，您别急，孙俊不是那种人。他是真心想帮大家，您先听听他怎么说。”
王婶犹豫了一下，点点头：“那行吧，你说说看。”
孙俊赶紧抓住机会，简单介绍了一下保险的基本概念和好处。王婶听得半信半疑，但态度明显缓和了不少。
“听起来还不错，不过我得再想想。”王婶说。
孙俊松了口气，心里对芹康充满了感激。接下来的几天，他跟着芹康在菜市场里转悠，慢慢跟摊主们混熟了。
虽然还是有人对他推销保险持怀疑态度，但至少不再像一开始那样排斥了。
孙俊在菜市场的日子渐渐有了起色。他不再像最初那样莽撞地推销保险，
而是学会了先和摊主们拉家常，聊聊天气、菜价，甚至帮忙搬搬菜筐。芹康成了他的“军师”，时不时给他出谋划策。
虽然进展缓慢，但孙俊觉得，自己终于摸到了一点门道。
这天早上，孙俊刚走进菜市场，就看到芹康站在一个卖豆腐的摊位前，正和摊主聊得热火朝天。
摊主是个瘦高的中年男人，戴着一副老花镜，手里拿着一把木勺，正搅动着锅里的豆浆。
“孙俊，过来！”芹康朝他招手，“这是李叔，他家的豆腐可是咱们菜市场的一绝。”
孙俊赶紧走过去，笑着打招呼：“李叔好，我是孙俊。”
李叔抬头看了他一眼，点点头：“小伙子挺精神的，听小芹说你是做保险的？”
孙俊心里一紧，生怕李叔像其他人一样对保险有偏见，
但他还是硬着头皮点头：“是的，李叔。我是保险公司的，想给大家提供一些保障。”
李叔没说话，继续搅动着锅里的豆浆。孙俊有些尴尬，正想找个话题岔开，
芹康却突然开口：“李叔，您不是一直担心豆腐坊的生意吗？
孙俊的保险产品里有一种专门针对小商贩的，万一出了什么意外，保险公司会赔钱，您要不要听听？”
李叔停下手中的动作，皱了皱眉头：“保险？我听说那玩意儿都是骗人的，交了钱就没了下文。”
孙俊赶紧解释：“李叔，您放心，我们公司的保险产品都是有法律保障的。您要是感兴趣，我可以给您详细介绍一下。”
李叔犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“算了，我这豆腐坊开了几十年，从来没出过什么事，用不着保险。”
孙俊心里有些失落，但他还是笑着点头：“没关系，李叔，您要是哪天想了解，随时找我。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀，示意他别灰心。
两人离开豆腐摊后，芹康低声说：“李叔这人比较固执，你得慢慢来。”
孙俊叹了口气：“我知道，可时间不等人啊。我这个月的业绩还没完成呢。”
芹康笑了笑：“别急，机会总会有的。”
正说着，菜市场里突然传来一阵动。孙俊和芹康循声望去，只见一群人围在一个卖猪肉的摊位前，吵吵嚷嚷的。
“出什么事了？”孙俊好奇地问。
芹康皱了皱眉头：“走，过去看看。”