孙俊是个卖保险的，这年头，卖保险的比买保险的还多。
他每天西装革履，拎着公文包，穿梭在城市的各个角落，见人就推销他的保险产品。
可生意并不好做，客户们总是用各种理由搪塞他，要么是“我已经买过了”，要么是“我不需要”。
孙俊心里明白，这些人不过是嫌贵，嫌麻烦，嫌他烦。
这天，孙俊坐在办公室里，盯着电脑屏幕发呆。屏幕上是一份模特意外险的策划案，
这是他最近研究的新产品。模特这个行业，光鲜亮丽，但背后的风险也不小。
走秀时的高跟鞋、舞台上的灯光、拍摄时的道具，都可能成为意外的源头。孙俊觉得，这是个机会。
“孙俊，你这脑子还挺灵光的嘛。”芹康推门进来，手里拎着一杯咖啡，笑嘻嘻地递给他。
芹康是孙俊的朋友，也是个卖保险的，不过他是做车险的。两人经常一起喝酒，聊生意，聊生活，聊女人。
芹康总是说，孙俊这人太死板，不懂得变通，卖保险得靠关系，靠人情，光靠产品不行。
“你这模特意外险，有市场吗？”芹康坐在孙俊对面，翘着二郎腿，一边喝咖啡一边问。
“怎么没市场？”孙俊不服气，“模特这个行业，风险大着呢。
你看看那些走秀的，高跟鞋一崴脚，摔个骨折，医药费谁出？
还有那些拍摄的，吊威亚、拍水下，万一出点事，保险公司不赔，模特自己掏腰包？”
芹康笑了笑，摇摇头：“孙俊啊，你这想法是好的，但你想过没有，模特这个圈子，你能进去吗？
人家凭什么信你？再说了，模特们自己都不一定在乎这些，她们觉得意外离自己远着呢。”
孙俊皱了皱眉，芹康的话戳中了他的痛点。
确实，模特这个圈子，他并不熟悉。他认识的人里，连个模特经纪人都没有。
可他不甘心，觉得这是个机会，不能就这么放弃。
“芹康，你得帮我。”孙俊突然抬起头，眼神坚定。
“帮你？怎么帮？”芹康挑了挑眉，似乎对孙俊的反应有些意外。
“你不是认识几个模特经纪人吗？帮我牵个线，我请他们吃饭，聊聊这个产品。”孙俊说。
芹康笑了笑，摇摇头：“孙俊啊，你这人就是太实在。请吃饭？人家缺你这顿饭吗？你得拿出点诚意来。”
“诚意？什么诚意？”孙俊有些不解。
芹康凑近了些，压低声音：“你得给人家点好处，懂吗？比如，佣金。
你卖出一份保险，给他们提成。这样，他们才会帮你推销。”
孙俊愣了一下，随即明白了芹康的意思。他点点头：“行，我明白了。你帮我联系一下，我请他们吃饭，顺便谈谈合作。”
芹康笑了笑，拍拍孙俊的肩膀：“这才对嘛。你放心，这事包在我身上。”
几天后，芹康果然帮孙俊联系上了几个模特经纪人。孙俊在一家高档餐厅订了包间，准备好好招待这些“潜在客户”。
饭桌上，孙俊热情洋溢地介绍着他的模特意外险，说得头头是道。