孙俊一听，心里有些犯难。他的项目虽然有了初步的框架，但具体的数据还真没怎么整理过。
他挠了挠头，有些不好意思地说：“李总，这些数据我还没完全整理好，可能需要点时间。”
李总皱了皱眉，语气变得严肃起来：“孙总，做保险这一行，数据是最基础的。
没有准确的数据支撑，任何项目都是空中楼阁。如果你连这些基础工作都没做好，那这个项目恐怕很难推进。”
孙俊被说得有些无地自容，心里暗暗责怪自己之前太急于求成。
他赶紧点头：“李总，您说得对，我这就去整理数据，尽快给您。”
李总看了看手表，站起身来：“那好，我给你三天时间。三天后，我们再谈。”
孙俊连忙起身送客：“好的好的，李总您放心，我一定尽快准备好。”
送走李总后，孙俊长舒了一口气，转身看向芹康：
“芹康，这次真是多亏你了。不过，你怎么不早说李总要这些数据？我一点准备都没有。”
芹康耸了耸肩，一脸无辜：“我也是刚知道啊。李总这人做事一向严谨，你得理解。”
孙俊无奈地叹了口气：“算了，现在说这些也没用。我得赶紧去整理数据了。”
接下来的三天，孙俊几乎没怎么合眼，整天泡在办公室里整理数据。
他联系了合作的物流公司，调取了大量的退货记录，又通过电商平台分析了客户群体的分布情况。
虽然过程繁琐，但他心里清楚，这是项目能否成功的关键。
三天后，李总如约而至。孙俊将整理好的数据递给他，满怀期待地看着他翻阅。
李总仔细看了一会儿，眉头渐渐舒展开来：“不错，这些数据比你之前说的要详细多了。
不过，赔付率的测算还需要一些时间，我得回去再做进一步的分析。”
孙俊点点头：“李总，您慢慢来，不急。”
李总收起文件，站起身来：“好，那我先回去了。等结果出来，我再联系你。”
送走李总后，孙俊心里总算踏实了一些。他转身对芹康说：“这次真是多亏了你，不然我真不知道该怎么办。”
芹康笑了笑：“别客气，咱们是朋友嘛。不过，孙俊，你得记住，做项目不能光靠热情，还得有扎实的基础。”
孙俊点点头，深有感触：“你说得对，我以后一定会注意。”
几天后，李总打来了电话，语气有些严肃：“孙总，赔付率的测算结果出来了，情况不太乐观。”
孙俊心里一紧，赶紧问：“李总，具体是什么情况？”
李总叹了口气：“根据你的数据，退货率比预期的要高很多，尤其是某些地区的客户，退货率甚至超过了50。
如果按照这个数据来算，赔付率会非常高，保险公司很难盈利。”
孙俊听完，心里一阵发凉：“那……那怎么办？难道这个项目就这么黄了？”
李总沉默了一会儿，缓缓说道：“也不是完全没有办法。
你可以考虑调整保险条款，比如提高保费，或者设置一些限制条件，降低赔付风险。”