孙俊站起身，鞠了一躬，转身走出了办公室。
他心里有些忐忑，不知道张总到底是什么意思，但至少，他有了机会。
接下来的几天，孙俊忙得不可开交。他熬夜做方案，反复修改，
终于做出了一份自认为完美的保险方案。他把方案发给了李娜，然后焦急地等待着回复。
可等来的，却是一个坏消息。
李娜打电话给孙俊，语气有些冷淡：“孙先生，张总看了你的方案，觉得不太合适，暂时不考虑买保险了。”
孙俊心头一沉，但他并没有气馁。他知道保险这个行业，失败和成功往往只是一线之间，他决定再次出击。
“李娜，我能见见张总吗？我想当面跟他解释一下这个方案。”孙俊恳求道。
李娜沉默了一会儿，然后回答：“好吧，你下午三点钟来公司。”
下午，孙俊再次走进了张总的办公室。他带着自信的笑容，手里拿着一叠新的资料。
“张总，我想给您解释一下这个方案。”孙俊开场道。
张总抬起头，看着孙俊：“你说说看。”
孙俊立刻开始解释：“张总，这个方案是根据您公司的具体情况量身定做的。
我们针对您的员工年龄结构、工作性质等因素，设计了一套综合保险方案。
不仅涵盖了意外伤害保险，还包含了健康保险和养老保险。”
张总皱了皱眉：“你们的保险费用会不会太高？”
孙俊连忙回答：“张总，我们给出的报价是非常合理的。
相比于市场上的其他保险产品，我们的保费不仅竞争力强，而且保障范围也更广。”
张总沉默了一会儿，然后说：“你们能提供一些成功案例吗？我想看看你们的服务质量。”
孙俊立刻点头：“当然可以，张总。我们公司已经为多家企业提供了保险服务，
并且得到了他们的一致好评。我这里有一些案例资料，您可以看一下。”
张总接过资料，开始翻看。孙俊紧张地看着他，希望这些案例能够打动他。
过了一会儿，张总抬起头，看着孙俊：“你们的服务怎么样？”
孙俊立刻回答：“张总，我们的服务宗旨是客户至上，
我们提供24小时全天候服务，确保客户在关键时刻能够得到及时的帮助。”
张总点了点头：“那好吧，我会考虑一下的。”
孙俊心中一喜，他知道这是张总松动的信号。他决定趁热打铁，再进一步争取。
“张总，如果您有任何疑问，或者需要更多的帮助，请随时告诉我。我会尽全力为您提供支持。”孙俊诚恳地说。
张总微微一笑：“好的，孙先生，我会考虑的。谢谢你的努力。”
孙俊站起身，深深地鞠了一躬：“谢谢张总，我会耐心等待您的答复。”