孙俊站在镜子前，整理着自己的领带。镜子里的他，西装革履，俨然一副成功人士的模样。
可谁知道，他心里正打着小算盘，琢磨着怎么把免费的工程险卖出去。
“孙俊，你这领带歪了。”芹康推门进来，手里端着一杯咖啡，笑眯眯地看着他。
“芹康，你来得正好，我正愁没人商量呢。”孙俊转过身，一脸愁容。
“怎么了？又有什么新点子了？”芹康放下咖啡，走到他身边。
“我想研究一下免费的工程险，看看能不能从中捞点油水。”孙俊压低声音，生怕被人听见。
“免费的？那你怎么赚钱？”芹康皱起眉头，显然不太相信。
“你别急，听我慢慢说。”孙俊拉过一把椅子，示意芹康坐下，
“现在市面上有很多免费的工程险，表面上看起来是免费的，但实际上里面有很多门道。”
“比如呢？”芹康好奇地问。
“比如，有些保险公司会在免费险的基础上，附加一些增值服务，比如风险评估、工程咨询之类的。
这些服务可都是收费的，而且价格不菲。”孙俊得意地笑了笑。
“那你打算怎么做？”芹康继续追问。
“我打算先研究一下这些免费险的条款，看看哪些服务是可以收费的。
然后，我再去找一些工程公司，跟他们谈合作。”孙俊眼中闪过一丝狡黠。
“你这主意不错，不过，工程公司会相信你吗？”芹康有些担心。
“这你就不用担心了，我有办法。”孙俊神秘地笑了笑，“对了，你能不能帮我找一些工程公司的资料？”
“行，我帮你找。”芹康点点头，“不过，你可得小心点，别被人骗了。”
孙俊的研究计划进行得如火如荼。他每天都在办公室里翻阅着各种工程险的条款，寻找着可以利用的漏洞。
芹康也帮忙收集了一些工程公司的资料，孙俊开始一家一家地联系，试图找到合作的机会。
然而，事情并没有孙俊想象的那么顺利。
虽然他口才极佳，但是对于免费工程险的推销，很多工程公司都表示怀疑。
他们认为，天下没有免费的午餐，这种免费工程险背后一定有某种陷阱。
孙俊倍感压力，他开始调整策略。他决定先从小公司入手，
逐步积累信誉，然后再尝试与大公司合作。芹康也一直在默默支持着他，给他出谋划策。
一个月后，孙俊终于找到了一家愿意尝试合作的小型工程公司。
他们同意使用孙俊推荐的免费工程险，但是要求孙俊提供详细的风险评估和工程咨询服务。
孙俊欣然答应，他知道这是一个难得的机会。
他开始组织团队，准备开展这项服务。然而，问题接踵而至。
由于他们之前并没有从事过相关业务，对于风险评估和工程咨询并没有太多的了解。