孙俊苦笑了一下，“行，那就试试吧。”
第二天，孙俊和芹康一起去了一个高档小区。芹康穿得挺随意，牛仔裤配t恤，
手里还拿着个笔记本，看起来像个文艺青年。孙俊则是一身正装，手里拎着个公文包，显得格外正式。
两人刚进小区，就碰见一个中年妇女牵着条狗在遛弯。芹康冲孙俊使了个眼色，然后快步走了过去。
“阿姨，您这狗真漂亮，什么品种啊？”芹康笑着问道。
那妇女看了他一眼，脸上露出笑容，“这是金毛，挺温顺的。”
芹康蹲下来，摸了摸狗头，“真可爱，我也一直想养条狗，可就是没时间。”
妇女笑了笑，“养狗确实挺费心的，不过也挺有意思。”
两人聊了一会儿，芹康忽然指了指孙俊，“对了，这是我朋友，孙俊，他是卖保险的。”
孙俊赶紧上前，递上名片，“阿姨，您好，我是孙俊。”
妇女接过名片，看了看，“哦，卖保险的啊。”
孙俊有些紧张，正想开口介绍产品，芹康却抢先说道：
“阿姨，您别误会，我们不是来推销的。就是路过，看您这狗挺可爱，就过来聊聊。”
妇女笑了笑，“没事，你们年轻人挺有意思的。”
孙俊松了口气，心里对芹康佩服得五体投地。他没想到，芹康几句话就把气氛缓和了下来。
两人又聊了一会儿，妇女忽然问道：“你们卖的是什么保险啊？”
孙俊一愣，正想回答，芹康却笑着说道：“阿姨，您要是感兴趣，改天我们可以详细聊聊。今天就不打扰您遛狗了。”
妇女点了点头，“行，那改天再聊。”
离开小区后，孙俊忍不住问道：“芹康，你刚才为什么不让我介绍产品？”
芹康笑了笑，“孙俊，你得学会把握节奏。人家刚对你有好感，
你就急着推销，那不是又把人家吓跑了吗？你得慢慢来，等他们主动问起，你再介绍。”
孙俊若有所思地点了点头，“你说得对，我太心急了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢来，别急。卖保险这事儿，跟谈恋爱似的，得讲究个水到渠成。”
孙俊笑了，“你这话说得，好像你谈过恋爱似的。”
芹康耸了耸肩，“我没谈过，可我看过不少啊。”
两人相视一笑，气氛轻松了不少。
接下来的几天，孙俊跟着芹康跑了不少地方。他渐渐学会了怎么跟人聊天，
怎么把握节奏。虽然还是没有卖出保险，但他觉得自己的心态好了很多。
可就在这时，芹康忽然接到了一个电话，说是要去外地出差几天。孙俊有些失落，但也没多说什么。
芹康走后，孙俊一个人继续跑业务。他试着用芹康教的方法，可效果却不怎么好。
那些客户似乎对他没什么兴趣，聊了几句就找借口离开了。