他总觉得，保险这东西，说白了就是赌，赌你倒霉，赌你出事。可问题是，谁愿意赌自己倒霉呢？
所以，孙俊的生意一直不温不火，偶尔能签个单子，也是靠熟人介绍，或者死缠烂打。
这天，孙俊坐在办公室里，手里捏着一份新出的保险产品说明书，眉头紧锁。他盯着那几行字，心里琢磨着：
“意外保障卡？这玩意儿能行吗？”他翻来覆去地看，总觉得这产品有点玄乎。
说是“意外保障”，可具体保什么、怎么保，说明书上写得模棱两可。
孙俊心里没底，但他知道，这年头，客户都喜欢新鲜玩意儿，尤其是那些听起来高大上的东西。
“孙哥，你这愁眉苦脸的，琢磨啥呢？”芹康推门进来，手里拎着一袋水果，笑嘻嘻地往桌上一放。
孙俊抬头看了他一眼，叹了口气：“还能琢磨啥？
这不，公司新出了个‘意外保障卡’，让我去推销。可这玩意儿，我自己都搞不明白，怎么跟客户说？”
芹康一屁股坐在沙发上，翘起二郎腿，随手拿起桌上的说明书翻了翻：“意外保障卡？听着挺新鲜啊。
你别说，现在的人就喜欢这种花里胡哨的东西。你要是能把这玩意儿推销出去，保准能火。”
孙俊苦笑：“火？我看是火坑吧。这说明书上写得不清不楚的，客户要是问起来，我咋解释？”
芹康摆摆手：“你呀，就是太较真。客户哪懂那么多？
你就跟他们说，这卡能保意外，出了事能赔钱，不就完了？
至于具体怎么赔、赔多少，那是公司的事，你操那么多心干嘛？”
孙俊摇摇头：“不行，我这人干不了忽悠人的事儿。
再说了，万一客户真出了事，发现这卡根本没用，那我这名声不就毁了？”
芹康耸耸肩：“那你打算怎么办？总不能就这么干坐着吧？”
孙俊沉默了一会儿，突然一拍桌子：“不行，我得研究研究这玩意儿。
要是真靠谱，我就推；要是不靠谱，我就跟公司反映，让他们改。”
芹康笑了：“行啊，孙哥，你这觉悟够高的。不过，你可别研究得太久，耽误了生意。”
孙俊没理他，埋头开始研究那份说明书。
他越看越觉得不对劲，这“意外保障卡”的条款里，藏着不少猫腻。
比如，所谓的“意外保障”，其实只保特定的几种意外，而且赔偿金额还跟事故的严重程度挂钩。
更离谱的是，这卡的有效期只有一年，过期就得续费，否则就作废。
“这哪是保障卡，分明是坑钱卡！”孙俊气得把说明书摔在桌上。
芹康凑过来看了一眼，笑道：“孙哥，你这火气不小啊。
不过，你也别太较真了。这年头，哪个保险产品没点猫腻？
你要是真想推销，就得学会避重就轻，把好的地方放大，坏的地方藏起来。”
孙俊瞪了他一眼：“你这是让我骗人？”
芹康摆摆手：“别说得那么难听。这叫营销策略。
再说了，客户买保险，不就是为了买个心安吗？你只要让他们觉得这卡有用，就行了。”
孙俊没说话，心里却开始动摇。他知道，芹康说得有道理。这年头，客户哪会真的去研究保险条款？