栾红叶暗道罗大娘也是个爽快的女人，笑着说道：“大娘，我若是不打算卖给你，还怎么会专门来找你？”
罗大娘这才笑起来，与栾红叶开始商讨起腌萝卜的价格。
栾红叶昨天腌萝卜的时候就已经算过材料用量，萝卜有三斤多，算上糖、盐、香料等成本基本上是二十五文，而她今天这一罐萝卜差不多是三分之一的量，一共能装二十份左右，一份就按一文钱算，三斤萝卜就是六十文！
另外腌萝卜的水还能再用一次，到时候里面只需加少量的调料，与第一遍的味道几乎不差。
所以四十文左右的成本，最后可以卖一百二十文，净赚八十文，这么算下来，利润比豆干还要高呢！
但她要给罗大娘让一部分利，否则罗大娘凭什么买她的咸菜来卖呢？若是仅仅为了搭馄饨，罗大娘完全可以只买一点点咸菜搭着馄饨卖就可以，根本没必要买她那么多萝卜。
栾红叶对罗大娘说：“大娘，我也不瞒着你，我腌萝卜用的最多的不是盐，而是糖！”
罗大娘立即挑眉，糖可比盐贵得多呢！
“我昨天腌了一坛子，萝卜只有三斤，就快用了一斤糖了，光是这都得二十钱了，再加上盐、香料、葱、蒜、辣椒其他都算在一起，还要用我特制的腌萝卜方法，费了不少事。
而且一般腌咸菜的水可以多用几次，但我这种腌制方法，最多腌两次，并且第二次也要再加糖、加盐、加香料，又是不少成本。
另外我腌萝卜的水，第二次后我就不要了，到时候都给大娘，你可以再买点萝卜放进去泡一夜，虽然跟卖的味道有些差别，但搭着馄饨送总是可以的。”
只听栾红叶一说，罗大娘的双眼立即亮了！
是啊，萝卜水越腌味儿越苦，但盐贵醋也不便宜，普通人家舍不得扔便多用几回，可没想到栾红叶这种腌法料水就用两回，第三回就不用了！
若是她不要，她拿来腌萝卜搭着馄饨卖，绝对比她自己腌的咸菜好吃！
“红叶，你愿意把料水送给我？”
“自然，我要剩下的料水也没用，所以大娘，我打算按照一斤十八文的价格卖给你，这样你一斤卖二十碟就赚两文钱。今天这一斤萝卜连料水我都给你留下，是送你的，你直接搭着馄饨送，就当是先替卖咸菜做宣传，若是萝卜用完了，你就再买一根萝卜泡进去，两个时辰差不多就能吃了。明天早上我来的时候带三斤腌萝卜，你可以再决定要不要，若是不要，我就是给别人卖或者再带回去都没事。”
“好好好，就这么办！红叶啊，你让你大娘如何感谢你才是！”
“大娘，感谢的话先不忙说，等明天咱们确定了长久合作，就是你帮我卖咸菜，我感谢你呢！”
“话可不是这么说，你让廖大姐帮着你卖豆干，你看她现在烧饼一天卖的是从前的三倍多！她赚了三倍的钱！你让我帮着你卖咸菜，不仅卖一斤咸菜赚两文钱，这么贵的料水还白送给我，也是我占便宜了！”
栾红叶听了罗大娘的话后笑了。
看起来罗大娘也是个明白人，与这样的人合伙做生意才好，不然她若是贪心不足，只觉得她赚的少，吃了亏，时间长了便是再好的生意，两人也合作不下去！
商量定了咸菜的事，栾红叶瞧着时间，发现这么久了殷怀策竟然还没有回来，莫非是宴宾楼有什么事耽搁住了？
正想着，就见殷怀策拉着架子车回来了，走在他旁边的可不正是郭掌柜！
栾红叶连忙上前迎接：“郭掌柜，您怎么过来了？”
一见到栾红叶，郭掌柜就迫不及待地向她诉苦。
“栾娘子你不知道，客满楼居然也开始卖豆干了，而且味道还跟你的差不多！另外他家也开始卖羊肉烩面和茶叶蛋，我尝了他家的烩面，味道自然是没有咱们的好，面条也不劲道，但他故意多放羊肉，现在一大部分客人为了多吃那两片羊肉都去他家了！还有茶叶蛋，他的味道自然跟你的方子没法比，可是他卖的便宜，一颗茶叶蛋只要三文钱！咱们的生意今天大大受损啊！”
而栾红叶听完后，第一时间想到了今天没有出摊的何氏！
她与殷怀策对视一眼，显然殷怀策与她想到了一块，她又看向一脸着急的郭掌柜，笑着安慰道：“郭掌柜，您不用着急，您说，若是客满楼一直按照这种竞争手段打压宴宾楼，他会赚钱吗？”
郭掌柜撇嘴摇头，那必然不会！
羊肉那么贵，别看一碗面只多放一两片，加起来就多了！
再说茶叶蛋，一个鸡蛋单独买就要两文，他一个茶叶蛋才卖三文，别说茶汤里面还放了茶叶香料，三文钱绝对不够本钱！
但他不卖四文钱又是因为栾红叶这里卖四文钱一个，同样的价格，大家肯定会选择这里更好吃的，而不会选择客满楼不好吃的，因此客满楼唯有压低价格，打价格战！
总之客满楼要想低价打压宴宾楼，短时间或许能抢得过，但时间长了绝对弊大于利！
而且若是宴宾楼再推出新的特色美食呢？
一个让客满楼无法模仿出来的美食呢？
栾红叶与殷怀策再对视一眼，无声说了一句“拉面”，殷怀策也跟着点头，栾红叶就心中有底了。
她又转头郭掌柜说：“另外那个豆干的事，我也正要跟郭掌柜您说，我家邻居偷学了我卤豆干的配方，虽然她没学到十成十，但六七分总是有的，直到她也在桥头卖豆干我才知道，之前我可是一点不知道！不过没想到客满楼这次居然如此迅速，只可惜他再迅速也只能买到了劣质盗版，谁让他当初把我赶出去的，单从这方面来讲，他就远不及慧眼识珠的郭掌柜您呐！”
“哈哈哈哈，那是！我对美食的眼光，在咱们白羊镇敢说第二，就没人敢称第一！”
被栾红叶吹捧了一回，再加上栾红叶这般气定神闲，以及刚才她跟殷怀策打的那一个哑谜，让郭掌柜原本焦躁的心逐渐静下来。
笑过之后，他抚了抚大肚子：“看来栾娘子你已经有了应对之策，那我就安心了！一早上因为这件事我都没好好吃饭，又走了这么远还真是饿了，走，咱们坐下边吃边说！”
于是郭掌柜当先来到罗娘子的馄饨摊前，“老板娘，来一碗馄饨。”
栾红叶紧跟其后，对罗娘子使了个眼色，罗娘子立即明白什么意思，先端上来一碟子腌萝卜。
“这位员外大人您先吃着咱们小摊的特制腌萝卜，馄饨马上就好！”
郭掌柜吃过不少好东西，自是看不上一碟腌萝卜，但当这萝卜端上来后，那白嫩如玉的卖相立即吸引了他。
“老板娘，你家的腌咸菜瞧着倒是好看，怎么做的？”说着就拿起筷子夹起一根放进嘴里，然后就露出了他标志性的表情，眯起眼睛一脸享受地细细咀嚼。
萝卜清脆爽口，一瞬间酸甜香的味道弥漫在口中，吃着倒不像是吃腌咸菜，竟像是在品尝一种味道独特的开胃糖！
郭掌柜三两下就把碟子里的咸菜吃干净，忙招呼罗娘子：“老板娘，再来一碟腌萝卜！”
罗娘子笑着说：“员外大人，咱们的咸菜一文钱一碟，刚才那是吃馄饨送的。”
“一文钱一碟？卖的倒是不便宜，不过味道着实新鲜！再来一碟！另外老板娘你可愿意把方子卖给我，我愿出高价买！”
只见罗娘子突然抿嘴一笑，随后看向了栾红叶。
郭掌柜顺着她的目光转头，当看到一脸笑容的栾红叶后，他当即露出不可置信夸张表情。
“不，不会是我想的那样吧？！”