在这种环境之下，想要把5000块钱的冰箱卖出去，那就必须得降价，但是降价你又不能降的很低档。
什么大促销？
跳楼价。
这些词，其实是对大牌的侮辱，这会降低他们的比格，让人感觉到不够高端。
“补贴”这个词就不错。
在保留大牌面子的同时，还能给到人优惠，大牌厂家保住了面子，人民群众得到了优惠，他们这些中间商也可以把货卖出去。
一举三得。
为了让自己的这个方案更合理，也更有实践性。
陈哲选择了长河空调作为自己的实验点，他跟洛桂芳的关系好，在价格上面，只需要跟她知会一声就行。
而其他牌子的他暂时还没去沟通，因为这需要一定的时间。
他亲自来到了长河空调的门店。
换好衣服当起了一名销售。
看到陈哲换好衣服站在那里，旁边的两个销售就小声嘀咕了起来。
[陈总把销售想的太简单了吧？他真的以为空调卖不出去，是我们的问题吗？]
[我怎么知道？可能他们这些领导就是这样想的呗，其实我觉得，空调不好卖，谁来都一样，你说的再好，客户不掏钱，还是白搭。]
[说的对！我觉得这不是我们的问题。]
两人在小声嘀咕，这时候店长走过来咳嗽了一声。
“你们去忙自己的事，别在这里偷懒。”
那两名销售吐了吐舌头，走开了。
店长走到陈哲的面前，把一杯水递给他，看着店里寥寥无几的几个人，店长尴尬一笑；“陈总，喝杯水吧，这段时间店里没什么人，大家都差不多，可能经济环境就是这样，您不用太焦虑。”
店长的意思是怕陈哲卖不出去会丢了面子，所以他先给陈哲一个台阶下。
陈哲接过水喝了一口笑了笑；“没事，我就过来看看，我也试一下做销售是什么感觉，你们不用有太大压力。”
“哈哈哈，那就好，那就好。”
店长松了一口气，他以为陈哲过来是兴师问罪的，但是还好，陈哲的态度很不错，并没有责骂的意思。
他明白这一点就行，他不觉得陈哲可以把空调卖出去，因为店里很多厉害的销售，这段时间业绩都很差，陈哲就算是老总，也是没有办法的。
陈哲在店里面差不多等了30分钟，才看到一对小夫妻走进店里来。
陈哲立马走上前，恭敬的鞠了一个躬，然后脸上带着笑意。
“先生，来看空调吗？”
那对小夫妻看到陈哲如此恭敬的模样，一时间感觉到有些局促。
眼神稍微有点躲闪。
“稍微过来看看……”
陈哲点了点头，并没有第一时间问他们需要什么样的空调，而是先让一名销售先端两杯水过来给他们。
小夫妻接过水说了一声谢谢，然后在那几款空调之间走来走去。
他们的眼神在其中一款空调停留时间稍长一点的时候，陈哲才走过去介绍。
“女士您好，我们这款空调，是今年刚出的产品，制冷效果是非常棒的，且还有人工智能调节，不用遥控器，直接语音就能控制，非常的方便快捷。”
陈哲之所以先问这个女的，是因为一般这种小夫妻，购买的决定权都在女方手里。
女人点了点头。
“看起来不错，可就是价格好像贵了一点。”
陈哲笑了笑，并没有第一时间跟她谈价格，因为谈价格是最后成交才做的事。