张明光笑呵呵说：“彭市长一表人才，结识您，是我张某人的荣幸。”
“张董事长客气了。”
随后，又在张明光介绍下，彭怀远与本格公司的首席谈判代表詹姆斯握手打招呼。
詹姆斯身高近一米九，比彭怀远还高半头。
金黄色头发，蓝色眼珠，不胖不瘦，资料显示他今年四十五岁，比彭怀远大一些。
外国人长相比较老，说他五十多岁都有人信。
詹姆斯说了一串外语，翻译过来也是问好的意思。
彭怀远上大学学的是中文系，外语水平实在不敢恭维。
加之口语和所学的出入很大，没有翻译的话，彭怀远简直在听天书。
双方见面后，相互打了招呼，这才重新入座。
彭怀远首先说了几句开场白。
“尊敬的张董事长，詹姆斯先生，我们德平市政府此次专程前来京城会见诸位，是抱着巨大诚意和认真态度，希望你们将本格手机生产基地落户在德平。”
张科长翻译完毕，张明光接过话题说：“我们盛陵集团还有本格公司，对彭市长以及各位的专程前来，十分钦佩。”
“詹姆斯先生也对贵市有良好印象，尤其彭市长亲自参与，我们非常重视。只不过，合作事宜需要贵方呈现出能够打动我们的地方，特别是你们接二连三出现的治安问题，我们对此十分关注和担心。”
詹姆斯也说：“彭市长自己都受过枪伤，我们不得不考虑，在贵市投资的安全性。”
彭怀远摇头说：“你们说的只是个案，不能以点概全，否定德平市良好的治安环境。”
“詹姆斯先生，贵国经常爆发枪击事件，造成大量人员伤亡，却不影响我们的商人前去投资办厂，所以我认为，这两件事有关联，但是关联不大，主要还应该看到未来的效益方面。”
“我们德平在安江省处在得天独厚的地理位置……”
彭怀远滔滔不绝，把德平市交通发达，还有招商引资的成功案列一一列举出来。
并以大量详实的数据，显示德平是他们投资的理想选择。
接下来，双方你来我往，就相关事宜进行认真讨论。
不知不觉，时间过去一个半小时。
张明光提议道：“大家都说累了吧，我看我们暂时休息一下。旁边房间备有茶点，请大家去隔壁享用，顺便放松紧绷的神经。”
还别说，光顾谈判了，众人的确感觉到有些乏累。
特别是那些烟民们，有的都快嘬手指头了。
就在大家纷纷起身去隔壁房间的时候，詹姆斯却对彭怀远叽里哇啦说了一通外语。
翻译过来是，他想单独和彭怀远谈一谈。
“可以。”彭怀远点头同意。
随即，詹姆斯邀请彭怀远走向另外一个房间。
张科长本想跟随彭怀远一起进去，却在门口被翻译拦下，客气的劝走。
等到彭怀远走进来，詹姆斯轻轻关上门，指了指房间里的两把空椅子，说道：“彭先生，请坐。”
彭怀远笑了笑，詹姆斯会说国语这点他早就掌握。
詹姆斯本身就对这里文化痴迷，又娶了一位华裔太太。所以国语水平很高，发音准确，吐字清晰，无可挑剔。
在公开场合，詹姆斯只讲本国语言，是怕留下口舌。
彭怀远就座，茶桌上摆放着点心，还有咖啡。
詹姆斯搅动咖啡说：“彭先生，这里没有别人，我就畅所欲言，直言不讳了。”
“请讲。”彭怀远夹起一块方糖，詹姆斯摆手说了声谢谢，他不放糖。
詹姆斯继续说道：“我们商人最讲利益。德平市最吸引我们的地方就是您，彭先生。”
彭怀远装作奇怪的模样问：“我，我有什么可吸引人的？我又没长三头六臂，脸上也没有花儿。詹姆斯先生，你的这话让我很是费解。”
“我们看中的是您，您的政治资源，用你们的话说就是您有背景，很强大，很厉害。”
“本格手机目前正在为进军你们市场做准备。我们了解，在贵国想要开拓市场，离不开政府的强有力支持，更离不开像您这种特殊的人脉关系。”
“说直白一点，只要您答应我们一个条件，我就有权力，马上签订合作协议。”