“二十三两都没有人买，三十两还能有买？”
哪有人定价越来越贵的？
还有……
“打广告又是什么意思？”
“咱们拉一条横幅，或者你做一块木牌立在门口，上面写：你还在为自己不/良/于/行而痛苦吗？你还在为拖累家人而难受吗？你想不想跟正常人一样日行十里，遇危能挡？小店最新推出的能变形的轮椅，让所有难题都不再是难题。即日起，来小店买新款轮椅，皆可享受七八折优惠，还能得到随机小赠品一个。”
黎婂玥思路明确，说起来毫无压力。
都是上一世被玩烂了的销售套路，在这个还没有被各种套路荼毒过的人来说，必然是有效的。
林木匠听得一愣一愣的，直到黎婂玥停下好一会儿，他才反应过来。
“定价三十两银子，打个七八折下来，就是二十三两多，零头一抹，就是二十三两。这不是跟我之前的定价一样吗？”
客人都说了贵，还是这价，如何卖得出去？
估计是看出了林木匠的疑惑，黎婂玥补充道：“我这个价跟你之前那个定价是一样的没错，但改变了一种说法和套路，那在消费者心里就是不一样的了。”
林木匠似懂非懂。
黎婂玥举了个例子。
“拿你来说，如果我直接轮椅二十三两银子一个，你什么想法？”
“贵啊！”林木匠立刻道。
“若是我告诉你轮椅三十两银子一个，新品三天折扣，给你打七八折，看你是第一个客人，再额外送你一把小凳子，你什么想法？”
“太便宜！赚大了！”
话一出口，林木匠自己先愣住了。
再看黎婂玥，眼神都不一样了。
一样的东西，给顾客一样的价格，却给了顾客完全不一样的心理。
很显然，依黎婂玥说的来卖，绝对能让人更愿意心甘情愿掏钱。
“那这折扣一直都有？”
“当然不了。”黎婂玥摇头：“咱们新品三天折扣，然后恢复原价，送的小东西也没有了。得让客人知道咱们搞活动都是真实的。”
“那恢复原价，想来又没人愿意买了。”毕竟，相差几两银子呢。
“这有什么？咱们不是要推出新的家具了吗？如果买新的家具，那买轮椅可以享受跟之前一样的价格。”黎婂玥道：“这里就不用限制买新家具是一套还是一件。”
林木匠顿时什么都明白了。
他当即竖起大拇指，肃然起敬：“厉害！”
这一环扣一环的，套路一套接一套的，他这店里的东西想卖不出都难。
墨衍看着黎婂玥的眼神也变了。
他家娘子太耀眼 ，全身都散发着光芒，让人难以移开视线。
“相公，是不是发现你娘子我优秀得全身发光？”黎婂玥回头看着墨衍，活像一只骄傲的小孔雀，那个傲娇啊。
“嗯。”墨衍点头表示认可。
“我也这么觉得。”黎婂玥嘿嘿一笑：“娘子我这么厉害，相公是不是应该奖励一下？”
“你想要什么奖励？”墨衍宠溺地问道。
“我想要……”黎婂玥盯着墨衍的脸，然后，趁其不备，凑上去吧唧了一口：“这个！”