那个黑胖的学员正要把真题还有试听课的讲义带走，刘天华示意余海秋把讲义和真题拿回来。
余海秋感到很不解，觉得这个学生可能确实是因为家庭困难才不报班的，干嘛不把这些讲义和真题给她，起码她也可以去自学什么的。
尽管余海秋不是很理解，但是还是过去向那位胖胖的学员索要讲义和真题。
那位胖胖的学员说：“老师，我觉得你们家的课讲的真的很好，而且讲义和真题很全，能不能把这个给我，我回去好好的学习一下。”
余海秋一听这个学员这么说，心还真有点软了。
但是毕竟刘老师有要求，一定要把纸质的讲义和真题追回来，所以只好狠下心来说：
“对不起，这些只能给我们报班的学员，其他的人是需要留下的，今天上午试听课是免费的，也谢谢您对我们的认可。”
那位胖胖的学员万般不情愿，只能把讲义和真题退还。
一切都如预料之中，8名学员其中5名学员交了5000块钱的学费报了普通的通关班。
还有3名学员交了3万块钱的学费，报了包过班。
今天课程进行得很顺利，一直到晚上9点的时候，刘天华正在会议室上课，突然外面有人敲门。
刘天华示意余海秋去开门。
打开了门以后，余海秋看到一个穿着非常艳丽的女生站在门外。
余海秋上去热情的说：“你也是来听课的考生是吧？来，快进来。”
余海秋心里美滋滋的，没想到今天又可以多一名学员。
说着就把这位女学员邀请到了教室里，还给她准备了一个座位，把一份讲义递给了她。
这个女生看到教室里坐着这么多人，眼睛里满是惊讶。
上面刘天华依然有条不紊的在讲课，她怕打扰到课程的进度，所以就坐在原地一边翻讲义，一边听刘天华的课。
晚上的课在9:30的时候，课结束了。
余海秋热情的上前去问这位女生：“您看要不要留下来听课？”
那女生竟然怯生生地问：“哥，什么课啊？你们是做传销的吗？”
余海秋一听忙说：“就是你手里的讲义里的课啊，医疗卫生面试课。”
“哦，是学习的课啊，我不需要。”
余海秋本来还想进一步的向这个女生推荐自家的课程，但是刘天华向余海秋摇着头，示意他不要再推荐了。
余海秋没有再进一步的推荐自家的医疗卫生面试课，那女生如释重负，匆匆离开。
今天刘天华的很多做法让余海秋很不理解。
一个是上午为什么就不能够把讲义或者真题给那个胖胖的学员留一份呢？毕竟对自己也没什么影响。
另外一个就是，晚上过来的这个女学员来试听，为什么不做进一步的推荐呢？
余海秋甚至还没来得及介绍自家课程和单价就被刘天华给止住了，到底是什么原因呢？
刘天华看出余海秋的疑惑，耐心的跟他说：
“第一个胖胖的女生之所以不给她留讲义和真题是因为她根本不是备考的学员。”
“不是备考的学员，那她来干什么？”
“她是竞争对手派来的，一方面是为了摸清情况，另外一方面也可以破坏我们的试听课。
这些讲义和真题都是我花了很大的功夫整理收集来的，绝对不能够流入到其他机构当中。
而且这个机构采用这么卑鄙的手段进行竞争，还妄图破坏此试听课，是绝对不能够把讲义和真题给他们的。”
“哦，原来是这样。”余海秋恍然大悟。
心想幸好刘老师在培训界浸染多年，比较了解这里面的门道，要不然自家的培训机构被人卖了，还要在帮别人数钱呢。
“那第二个女生呢，就是那个非常漂亮的女生，她晚上过来听试听课，为什么我还没给她介绍几句我们的课程，你就打住我，不让我再推荐了？”
“因为她也不是来听课的学员。”
“什么？她也不是？难道她也是竞争对手派来的吗？现在的竞争对手不通过光明的正大的手段，都通过这种龌龊的手段，有意思吗？”余海秋生气的说。
“她不是竞争对手派来的，她是自己过来的。”
“自己过来的？她自己到这边来干什么呢？”
“她不是来听课的。”
“不是来听课的，她来干什么？”