第100章 讨价还价,立言立功(2 / 2)

雨花石 / 著

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他自觉这点份量算不上大客户,让楚晴有些不满意了。

这年头能玩得转粮食生意的人,全都是势力庞大的大地主大家族,就更别提比粮食还金贵许多的食盐买卖了!

像是这种没有官府盐引的私盐,背后全都得要非常强大实力才能镇得住场子,个个都是过江龙一般的狠人!

刘掌柜试探出了楚晴的实力后,也知道不开出高价或许是谈不妥了,只好咬牙说道:“若是后续的货物都是夫人你给我这袋子里这样的质量,那我可以以每斤230文的价格购买!”

当听到每斤230文钱的报价时。

守在门口的楚瑶双眼顿时就放光了!

之前陈立言刚制出雪花盐时,刘伯就曾经说过,在京师这般精盐少说都能卖200文一斤。

现在看来确实不假,每斤还比预料的价格高了30文呢!

但谁知还没等楚瑶投去感兴趣的目光呢。

端着茶杯正喝茶的楚晴直接不假思索摇头否决道:“太低了!”

“刘掌柜,您这可不是做生意的实诚价格啊!”

守在门口的楚瑶听得心里一惊。

暗道一声姐姐果然还是更有胆量,都这么高的价格了居然还要往上再加!

如果换做是她在屋内谈判的话,肯定听到这个价格二话不说就点头同意了。

而屋内的刘掌柜听闻楚晴不满意这个价格,心里其实也有数。

毕竟做生意嘛,第一个报价通常都是有水分的,就没想过一次就能谈成。

于是刘掌柜赶紧笑呵呵地接上了一番客套解释。

不停说自己生意难做,最后一副很艰难考虑的样子说道:“这样吧,陈公子,陈夫人,在下最多只能再往上加十文钱,再贵的话,在下其实也已经赚不到什么钱了。”

楚晴见似乎已经达到了极限价位,便有意准备点头答应了。

然而一旁的陈立言见状,却给她使了个眼神,随后站出来打岔道:“刘掌柜此言差矣,您恐怕疏忽了一件事。”

“我们夫妇两人山长水远来到和安县做生意,赚钱多少乃是次要,主要还是为了寻找一个信得过合得来的生意伙伴。”

“正是由于刘掌柜贤名远扬,我们夫妇这才冒昧上门商谈合作,看中的乃是刘掌柜您的人品高洁。”

“若是能和您达成合作,日后这诺大的和安县地界,便只有您一家粮庄能提供这般顶级的雪花精盐!”

“试想想,这天底下谁人能不吃盐,雪花盐更是供不应求,无数豪门大户苦寻不得!”

“刘掌柜届时独掌整个县城乃至方圆数百里的精盐,能接触到的高门贵族数不胜数,这可也是一个不可多得的好处啊……”

陈立言这番侃侃而谈,无非就是两个意思。

第一,咱们若是谈成了合作,日后和安县便只供应你一家,别无其他家和你争抢生意!

第二,届时你刘记粮庄独霸雪花精盐生意,肯定会有诸多士绅贵族寻上门来,这些可都是以往难以接触到的人脉!

听到陈立言朗声所言,刘掌柜顿时陷入沉思,脸上也渐渐露出了意动之色!

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