云晓庄抬头看看她，眼里满是疑惑。
刘亚楠笑着抿了抿头发，声音仿佛是黄鹂鸟一般清脆温柔。
“咱们办公室原来有个业务员叫李中华，他最经典的业务也是他的第一个单子。”
“当时他独自一个人去见一个新客户，客户却对他不理不睬的。”
“当时那个客户就住在厂宿舍楼里，位置有点类似于郊区。”
“为了能拿下这个客户，一点销售经验没有的他只能采取最笨的办法，那就是软磨硬泡。”
“他每天都去这个客户家里，后来客户干脆都懒得搭理他，就像个空气一样视若无睹。”
“凑巧客户家里有个小女孩儿，正是客户的孙女，他每次都的时候都习惯性的给小女孩儿带点零食，天太热了，他就总是会买一盒冻好的冰淇淋。”
“后来他老家有事，就请假回家了。可是他回家的第三天，厂里就接到了那个客户的电话。”
“那个客户直接让厂里联系李中华，因为客户的孙女总是问他：那个送冰淇淋的叔叔为什么不来了？”
“他从家里赶到客户家里的时候，直接就签了人生中的第一个单子，也是最大的一单。”
故事讲完了，刘亚楠笑着看看云晓庄：
“他常说的一句话就是，销售就像是水，本身是没有约定俗成的形状的，放到什么样的容器里就应该是什么样的形状。”
云晓庄的眼睛里忽然闪起了亮光，他仿佛在刘亚楠的故事里学到什么。
“你应该学过上善若水这个成语吧。”
云晓庄点了点头：“学过。”
“送你一段我认为很好的一段话吧，生活中的很多事情都可以从中找到灵感，工作也是。”
“上善若水的真正含义是：你高，我便退去，绝不淹没你的优点。”
“你低，我便涌来，绝不暴露你的缺陷。”
“你动，我便随行，绝不撇下你的孤单。”
“你静，我便长守，绝不打扰你的安宁。”
“你热，我便沸腾，绝不妨碍你的热情。”
“你冷，我便凝固，绝不漠视你的寒冷。”
云晓庄仔细思索着刘亚楠的话，细细品味着话里的意思。
刘亚楠歪着头笑着说：
“无论工作还是生活，如果真的做到了上善若水的境界，我觉得应该就能得心应手了。”
云晓庄呆呆的看着刘亚楠，他自认上学比较多，从来都没想过这样一个仅有初中毕业的小女孩儿，竟然会有这么深的理解。
“看着我干嘛？这话又不是我说的，是在书里偶尔看到的···”
刘亚楠被云晓庄看的有点不好意思了，白皙的小脸瞬间微微泛起了粉红。
云晓庄第一次感觉在文化上被人给压制了：
“你喜欢看书？”
刘亚楠微微的笑笑：
“下班了无聊，除了看书也没什么打发时间的了。”
“我也喜欢看书，不过看的都是些小说。”
“我也是呀，给我哲学我也看不懂。”
“你喜欢看谁的书？”
刘亚楠笑着说：
“谁的都看，最喜欢的应该就是路遥的《平凡的世界》了。”
云晓庄开心的笑了，有种志同道合的感觉：
”我也特别喜欢这本书，前前后后的看了有五六遍了。“