第457章 ：人脉就是资源
我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”
“这个，你提吧。钱的问题你别操心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。
我说：“臻总，如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”
“这叫代工生产啊。”
我笑道：“对。我们所知道的，服装界很多品牌都是这样操作的，可以省去厂房，设备，办公楼等带来的负担。”
臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”
我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。
你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不要暴露让人家知道我们是同一家公司的。
销售的一切事情，我们这一边你都不要插手，插手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”
臻总说道：“这点你放心吧，既然合作了，销售上，一切都听你们的了。”
我说道：“生产产品的时候，你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜色区分开来，别让人看出是一个厂的产品。”
臻总问道：“那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。”
我说：“你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？”
“那你需要多少钱做销售？”臻总问道。
我算了一下，说道：“一百万，我们销售公司全年预算一百万。你看怎么样？如果你同意的话，我们就可以好好谈战略策划我们是如何才能够做到第一年销售七百万的。”
“成！走，到了吃饭的时间，我们去吃饭，边吃边谈。”
现在大通这边我基本可以玩得风生水起了，而且闲暇的时间也多了，我完全可以再做一点自己的事，反正我手上已经拥有丰富的人脉资源。
和臻能河讨论下来的结果是，我负责平湖市臻河设备厂的销售，销售公司我自己组建，可以挂靠臻河名下，行政上属于平湖市臻河设备厂的下属机构。
销售公司全年销售额不能低于五千万。我要缴纳给他十万元销售风险抵押金，完成三千万销售额后，就能全款返还给我。
发货额度是，前期臻河设备厂先铺货一百万，以后每三个月结清一次账款。平湖市臻河设备厂可以建立他们自己的销售团队，同一个项目，原则上我们销售公司优先洽谈。
销售公司的股份，臻总占百分之三十，我和李靖占百分之七十。财务则由他们厂里的财会管……钱这方面，当然是他自己人管他才放心。
臻能河说道：“百分之七十！我百分之三十！杨总，我签订的可是不平等条约啊。”
我点上一根烟，说道：“你来求我，我不喊高价，我做得比你们苦，我当然要拿多一份。”
臻能河说道：“那好！那就全靠你了！”“我们都会实现目标的，来！干杯！”我举起酒杯，三个人撞到了一块。
臻能河接了个电话，然后说道：“两位，工厂那边，我需要过去一下。那咱们就这么说定了，具体事项，我们慢慢来。”
“行，去吧。”我说道。
臻能河伸手过来：“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”
臻能河走后，李靖说道：“小洛，如果不是我……你就不会被踢出来了，现在可能……”
“我操，我说别提了你还提这个做什么！我们下面讨论新销售公司的事情，那些不高兴的事情，马上喝杯酒忘了！来，干杯！”
李靖问道：“呵呵，是的，可是我还是自责。”
“说别的话题！”我说道。李靖说：“那行，说别的话题……小洛，那晚莎织生日，我们陪她过，后来你们走后，她喝醉了。念的全是你的名字。”
我说道：“那是人家眼中我傍上的第一个富婆……”
“你甩她？那就是你对不起她了。”
我笑道：“唉……那哪算是我甩她呢，只是不想给人家当一辈子小白脸，后来因为她帮过我很多，我们之间也谈不上谁欠谁的。”
“感情的事情，远比事业的事情难解难分。说也说不清楚，心里越想就越是纠结。”
我说：“你说得对，现在最好的办法就是我当她是朋友，少点接触。要接触就和魔女一起过去，那样子就没有什么误会了。