第443章 :老实巴交
“经理,我是农村的,初中读到了初二,家里没有钱……初三就不读了,去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以,我去打工可惜了,所以叫我回去读书,可是……我父母常年卧病在床,即使不交学费,我还是难以把高中读完。”曹海说道。
我说:“在管业做了五年,呵呵,不错。”
我给了他一百块钱:“别携款潜逃,从工资扣。”
“是,经理。”
我对他说道:“你先去忙吧,有事我找你。”“是。”
看到曹海,我想到了我两年前那落魄的模样,到了亿万我也是上顿不接下顿了,有时候想想,当时觉得挺苦的,过了以后回想起来,不觉得苦,只是可怜当时的自己,连饭钱都没有了。
我把张薇又叫了进来,问道:“曹海这人怎么样?”
张薇说道:“进来的时候也是培训一些天,然后出去跑,跑了几个月也没有任何单子。人嘛,老实一点,比较勤快,手上客户有很多,前几天有一个炼油厂,说跟他采购一点产品,那炼油厂的单子很小,也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”
我说:“那还行啊,至少能吃苦耐劳。”
“他搜集的客户资料是最多的。怎么了,经理?”张薇问道。
我说:“那这人,磨练磨练,聪明一点的话,可是会一飞冲天的。叫他进来。”
张薇说:“他走了,出去了!”
“快点打电话叫他回来。”
“是。”
曹海已经下了楼,接了电话急忙返回来,进了我办公室,我问道:“曹海,那个炼油厂的单子,是怎么一回事。”
曹海说:“经理,那个单子不大,可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的,这两天也要买了,我报价过去,炼油厂也不回复。”
我说:“其他的商家,同行,也都报价过去了?有哪几家商家报价?主要竞争对手是谁呢?”
“我不清楚,但是我经常在客户那里,见到永恩公司的一个女销售员在那,她和人家客户很熟,经理,帮帮我吧……”曹海哀求道,然后把永恩公司的一个名片给我。我知道曹海很希望完成这个单子,除了提成,最重要的一点就是要做出一个成绩,因为……不出成绩的业务员,很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算,总公司会查。
我接过曹海递给我的名片,看了看,读道:“许美美。永恩公司销售员。”
曹海对我说道:“我和许美美在客户那里见过面,经常的,然后就交换了名片。许美美说她不想在永恩做了,永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说,让她跳槽到我们公司,约了她来我们公司玩。”
我不高兴道:“我操!你的客户什么情况,竞争对手什么情况,你只研究了皮毛,更深层一点你都不知道,你如何能取得最后的胜利?”
曹海尴尬着低下了头:“我,我……”
我怒道:“别找借口!你一个销售员,你做业务只能流于表面!人家可能找你签合同?带我过去那个炼油厂!”“是,经理。”曹海说道。
我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门,就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队,都在等着和采购部部长介绍产品。我说道:“竞争真是激烈啊,曹海你看,那么多人,你想要脱颖而出,就必须踩着这帮人的头上过去,你不努力,你就会被人家从你的头上踩过去!走吧,先出去。”
“出去?”曹海奇怪道。
我带着曹海出来外面,说道:“在屋里等,也不知道什么时候轮到我们,而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”
坐在外面抽着烟,几分钟后,一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道:“经理,她就是许美美,永恩公司的。”
我哦了一声,看着那个女孩,金黄色长发,垂肩,瓜子脸,一双大大的眼睛,睫毛很长。一米七左右,身材很好,看起来十分不错。曹海笑着过去说道:“你今天也来了啊,你们永恩怎么样了?我刚刚来,这是我的经理,杨经理。”
曹海和许美美打了招呼,把我介绍给了许美美。
我对许美美说道:“你好。”
许美美对我点头:“杨经理好。”
我问道:“你和客户谈好了么?怎么那么快就要走了?”
许美美说:“排队了半天也轮不到我,人那么多,而且还一起抽烟,讨厌死了……下午再过来吧。”
我笑着说:“呵呵,我们也准备回去了,人实在太多了。对了,去我们公司转转吧,我们公司很近,我有车,方便。”