可顾言不放弃，干脆就把“香酥鸡全自动计算机编程高温杀菌工艺”以及互联网电商渠道这两个事情拿出来说了说，千客食品的负责人当下就表示愿意合作。
后来经过双方的认真商议后，千客食品决定在北陵乡与国企合作建立一个食品公司。
顾言给出的优惠力度非常大。
政府免费提供土地，并且会在税收上给出一定比例的优惠，并在未来在电商平台上展出时候，还能相对于其他的公司，少缴纳一部分的抽成。
而千客食品呢，则是提供专业的技术、人员和设备。
这家食品公司，主要是以北陵乡的土鸡和土鸡蛋为原料，制作出香酥鸡和盐焗蛋这两种产品，通过销售平台，拓展更广阔的市场，再通过流双镇的物流中心，将产品送货上门到客户手中。
解决完了鸡肉的销售渠道后，顾言又日夜兼程的跑去找叶清波。
如今北陵乡的鸭子长势喜人，要不了多久就能成长起来，之前叶清波担心的事情，他也已经完美解决了，现在他可以带着成绩去谈判了。
为了能谈判成功，顾言甚至还带上了阿江婆。
阿江婆和叶清波是老相识，有她在，原本以为事情会顺利些，可没想到谈判竟然陷入了僵局。
叶清波的周丫丫在荆州的省会开了好几家出售卤鸭脖、鸭翅、鸭爪的店铺，生意相当不错，所以他没有打算在外地建立一个什么合资公司。
他婉转的拒绝了顾言的盛情邀请。
“实在抱歉，顾县长，我一直生活在荆州，这边的生意也一直都很好，如果让我在别的地方重新开始，我想，我可能没有那么大的精力，而且东裕县那边的客流量和消费水平，比不上我们这边，所以我暂时不考虑去东裕县那边投资。”
顾言一听这话，就知道叶清波是误会了自己的想法。
“叶先生，我想你可能误会我的意思了，我的意思是，您可以再我们东裕县那边建立一个合资公司，并不是要您放弃荆州这边的生意。”
“啊？”
叶清波眨了眨眼睛，他记得之前自己拒绝过顾言，是因为北陵乡没有鸭子，他现在养了鸭子了，过来了，又说要自己去那边开什么合资公司，他怎么就有点听不懂了呢？
顾言善解人意的笑了笑。
他知道，这就是时代的局限性，很多做手工产品的人，从开店道装修到采购到销售，基本上每件事情都会亲力亲为。
所以很多事情，产品做的好，但是因为老板的精力有限，只能开一两家店铺，多的也没办法管理了。
看着叶清波一脸疑惑的模样，顾言认真的跟他分析了一下自己的想法。
“我知道叶先生您开的这几家店铺，基本都是自营模式，这种模式呢，有利有弊，有利就是里面的营业额，都在你的掌控之中，可是弊端也不少。”
“首先，你家店铺一多，你没有足够的精力去管理，管理上一松懈，很可能就会亏损，因为你所雇佣的员工，并没有和你的店铺捆绑利益，他就拿一份死工资，当然不会太用心，所谓的拿多少钱，干多少活儿，就这个意思。”
“其次，你们这样开店，几乎都是自己掏钱，这样不但会制约你开分店，也会面临极大的经营风险。”