金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。
怪不得刚才要挨老总得骂。
这样一个什么都不懂的外行，他不挨骂谁挨骂。
看在江秘书的面子上，就多指点他两句好了。
“我跟你说，不是你以为的只要效果好，医院就求着进你的药。”
“很多药没有效果，但是一样在医院卖的好，知道为什么吗？”
“为什么？”
钟小凯装作什么都不懂的表情。
“麻烦金经理，跟我好好解释一番。”
金耀祖笑了笑，说道：
“说到底无非就是关系和利益这四个字。”
“这四个字就像做菜的盐和油，缺了一样儿都不行。”
“缺了任何一样，我敢保证你在医药行业玩儿不转。”
钟小凯承认，这句话他说的是实话。
金耀祖停顿了一下，接着说道：
“你觉得你们比德兰制药还有钱？他们那样的国际巨头为什么还要跟我们合作？”
“就像我刚才说的光有钱还不行，还得有关系，懂吗？”
一旁的江瑶接话道：
“噢……我懂了。”
“金经理，你的意思是你们公司有钱又有关系？”
“呵呵……”
金耀祖笑着夸道：
“你看江秘书真是聪明，一点就透。”
随即问钟小凯。
“钟总，我都说这么明白了，你也应该听懂了吧？”
钟小凯听出来了。
他说了这么多，还是为了让自己跟他们合作做铺垫。
于是也不绕圈子了，直接问道：
“金经理，那你们兰星这么有实力。”
“而且已经代理了国际巨头的靶向药产品，为什么还要跟我们合作呢？”
“代理我们的产品，可没有代理外企的产品挣钱。”
金耀祖一看钟小凯这么问，就知道他是松口了。
毕竟只要不傻，都应该知道怎么选。
于是说道：“其实啊，跟你们合作我们也没想挣多少钱。”
“只是觉得你们作为国产企业，搞出靶向药不容易。”
“而我们又有现成的渠道，所以也算是我们兰星对国产医药行业的支持。”
说的倒挺冠冕堂皇。
其实他们心里的小算盘，钟小凯一清二楚。
不过脸上装出一副感动的表情。
“金经理，没想到贵公司如此有格局，我很是感动。”
“可是如果合作，我们山水制药能得到什么呢？”
金耀祖知道，这钟小凯是心动了。
就知道拿下他们，不是什么难事儿。
来之前肖云腾还担心谈判不会顺利，这担心纯纯是多余的。
金耀祖立马说道：
“只要我们全权代理了你们的产品，我们会利用我们的渠道进行推广。”
“实不相瞒，我们在全国的渠道，那都是现成的。”
“我可以保证不出半年，让你们靶向药进到全国百分之六十的医院。”
“为什么是百分之六十？”
钟小凯抓住字眼儿问道：
“您刚才不是还说，你们掌握了全国医院的渠道？”