扭头问王含露，“妹子，你懂我说的不？”
王含露点点头，小声道：“我懂！就是不管有没有东西，都要先想法把客人留住。”
涂志明点点头表示了认可，继续道：
“咱们厂子生产效率低下，现在手头已经没货了。
那我问问你，怎么才能把客人留住？”
王含露想了一会儿说道：“应该想要买军大衣的客人的名字、住在哪登记下来，等到货了可以通知他来买。”
“不错，这个法子挺好。
可是有个问题啊，好些人买东西都是三分钟热血。
他可能这会儿看见别人买了，就想跟着买。
过段时间冷静下来了，又不想买了，你说咋整呢？”
王含露和王大虎面面相觑，不知该怎么操作了。
涂志明看秀芝在一旁听得认真，就笑着问道：“媳妇儿，你说要是你，怎么把人留住？”
秀芝皱着眉思索了一会儿，脸上绽放出笑容，“请别人做东西，一般都要给点儿定金。
交了定金了，心思就定下来了，一般都不会反悔。
志明哥，你的意思是不是管想买军大衣的人要定金？”
涂志明竖起了大拇指，“还是我媳妇儿聪明。”
王含露也听懂了，小声道：“那，那下回有人再想买军大衣，我就和他要定金。”
涂志明道：“直接收定金太生硬了，让人心里不舒服。
你可以想办法把定金和别的事儿关联起来。
就比如说交了定金的，可以优先拿到军大衣。
再比如说交定金的人购买军大衣可以打九点五折，等等。
总之，做销售的本质就是想着怎么能招来客人，怎么把客人留住。
销售这一块是一个厂子的命脉，你们俩是先锋官，一定要想法打好这一仗。
以后咱们厂子能不能兴旺，可就靠你们俩了。”
几个人聊了一会儿，问了问房子装修的进度。
马大虎小两口乐呵呵的走了。
涂志明和秀芝到门口相送，叮嘱道：“你俩千万记得找富兴叔去汇报一下，人家才是厂长呢，下次别先往我这里跑。”
马大虎道：“知道了，本来就要去找他。
卖衣服的钱还在我手里呢，我得赶紧给他，要不然丢了可就麻烦了。”
…… ……
天晴地皮干，涂志明想起打井的事儿来了。
一问王富兴，周围有没有会打井的人，老头摇了头。
河里的水那么方便，打什么井啊，这种专业技术的人估计得到公社去找。
向来是“靠山吃山，靠水吃水”。
村里有河的想不起打井，村里没河的老百姓自己就会挖井。
小七队靠着清水河，这里的老百姓都不会打井。
公社里的人不吃河里的水，因此有会打井的人。
涂志明闲着也没事儿，骑上大红马到了公社。
供销社里找王丽一问，还真找到了两个会挖水井的人。
除此之外，还有意外收获，供销社里竟然卖压水井用的装置。
这东西比辘轳强多了，不用一下一下往上摇。