“攻城为下，攻心为上。”
典满当时便愣在原地。他似乎觉得，自己脑子中的一根弦，被一只大手拨动了一下。他转头看向诸葛亮，看诸葛亮神色，显然和刘彦想法相同。
“攻城之法，为不得已……”典满暗暗念叨着。当初贾诩教他兵法谋略时，他记得这一节，是孙子兵法的谋攻篇。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
而刘彦所说，言语上虽然与孙子兵法不同，但是毕竟大同小异，其道理与孙武相同。
典满回头看向城下的降兵，心中已经了然。
“如今卢县城中，剩余的军马，大约有六千余人，不过七千。军师此意，莫不是想让这些降兵，去说降卢县的守军？”
“正是如此。”刘彦沉稳开口，“不战而屈人之兵，善之善者也。”
“如能不战而下卢县，济北地界则如同尽入我手。届时我等可率大军出征西北，直奔东郡。”
“军师此言，虽然有理。只是……”典满皱起眉头，“卢县城中七千守军，并不在少。要敌我三万军马……”
“这就是子盈你考虑不周了。”刘彦毫不客气，打断了典满的话，“如今卢县已无主将，城中若知晓消息，便是群龙无首。战心必丧。”
“况且这四千余降兵，多是济北之人。城中又有许多家眷。”刘彦静静地分析情况，“若守军执意要战，且不说战不过我军。若城中百姓反对，闹起事来。也非轻易可解。”
“既然如此，我便代师父前去说服。”诸葛亮如此说道，正要转身下了城楼，却被刘彦拦住。
“不，我亲自去。”
刘彦与诸葛亮、典满商议完毕后，决定一同前往降兵营地。三人来到营地前，只见降兵们或坐或卧，神色间仍有几分不安与迷茫。
刘彦率先走进营地，降兵们纷纷起身，眼中带着敬畏与疑惑。刘彦扫视众人，朗声道：“诸位，今日前来，是有一事与你们商议。”
降兵们面面相觑，不知刘彦所来为何。其中一人鼓起勇气问道：“将军，有何事吩咐？”
刘彦见状，微微点头，说道：“如今卢县未下，我军虽有三万军马，但强攻之下，难免死伤无数。”
“我不忍再添杀戮，故有一计，还需诸位相助。”
众人听闻此言，面面相觑，不知刘彦所言何事。刘彦继续说道：“我意，欲使汝等去劝降卢县守军。诸位多是济北之人，又有许多家眷居住城中。与城中守军，也都有同袍之情。诸位若能劝降守军，不仅可免一场血战，也能让你们早日与家人团聚。”
降兵们沉默不语，心中显然各有顾虑。
这时，先前问话之人又道：“将军，我们虽愿归降，乃情势所迫，不得已而归降。但卢县城中守军，却未必肯听我们之言。”
刘彦笑了笑，说道：“诸位只需将我之诚意与承诺告知守军。我已承诺，若他们归降，我必善待，与我军将士一视同仁。且不会加害城中百姓与诸位的家眷。”
又有一人问道：“将军，若守军不降，又当如何？”
刘彦神色一正，说道：“若守军不降，我亦不会加以怪罪。然而卢县已在我计划之内，绝不可放弃。届时，我军必将强攻卢县，胜负难料，死伤难免。我此来，是为消解无必要的战争。但若守军执意守城，我三万大军兵临城下，早晚必破卢县。
“我以为，诸位也不愿看到更多的人死于战火之中。”
“诸位久居济北，与我青州相接壤，岂不曾闻我主刘玄德之名？我主心怀天下，素以仁义为本。此次征战，实是鲍信先犯我疆界，非我等之过。届时卢县一下，济北之民，便亦是我主之民。万事与青州百姓，皆无不同。”诸葛亮此时站出身来，毅然开口说道。
典满也说道：“你们已归降我军，当为我军效力。若能劝降卢县守军，便是大功一件。我等皆愿在此保证，绝不亏待你们。”
降兵们听了刘彦、诸葛亮和典满的话，开始交头接耳，议论纷纷。
“俺听说，刘使君那边的百姓，可都有大把大把的地种啊！”
“何止呐，俺还听说，人家那边有个什么劳什子学宫，像俺们这样的穷光蛋，也能让孩子去读书呢！”
“人家这位将军也说了，到时候咱们可以离军，回家种地多好！本来俺们也就是被强征来当兵的啊。”
“天下乌鸦一般黑。这些个官老爷，真能说到做到？”一个降兵不屑地撇了撇嘴，似乎并不相信刘彦等人的承诺，“别到时候，又把俺们拉去打仗。”
“嘿！你这小崽子。”一个看起来年长些的降兵，伸出手给了那个兵一个爆栗，“你怎么没听说过刘玄德刘使君的名声？那可是名扬四海呢！前段时间，人家那边搞什么学宫，还有前些年又垦荒、分土地啥的。咱们济北，有多少人都逃去了那边？”
“俺要不是在这边当这个兵，家里婆娘小子都在这边。俺早也拖家带口去那边了！”
“俺没见过那个什么刘使君。他们真有老哥你说那么好？”
“嘿！你这小子。在这边过得什么日子，你不知道？就是再差，还能差到哪里去？俺听说，之前那边分土地的，就是这位将军呢！”
“听说人家，可是刘使君的亲弟弟呢！肯定能在刘使君那边说得上话！”
众降兵低声私语了半晌，一名年长的降兵站出来说道：“将军，俺们愿去劝降守军。但俺们也有一个请求，还希望将军能答应俺们。”
“你有何请求？但讲无妨。”
年长的那个降兵说道：“若卢县守军归降，请将军务必兑现承诺，善待城中百姓与我们的家眷。”
“我言出必行，绝不食言。诸位放心，待卢县一下，城中一切，我军绝不擅动。诸位家眷，也必将安好。”刘彦的语气十分郑重。