杨鸣若有所思。
这些恰恰是众兴的强项，尤其是处理“特别棘手的拆迁问题”。
“第二步。”王雅琴继续，“一级开发商参与二级市场招拍挂。有了分成协议，你可以出高价竞拍土地，因为大部分资金最终会回流到你这里。本质上，这是‘左手换右手’的操作，让你的资金得以循环使用。”
杨鸣开始理解这一策略的精妙之处：“所以即使我以高价拿地，实际成本却极低？”
“没错。”王雅琴肯定道，“甚至可以接近零成本获取土地。假设一块地的市场价值是十亿，如果你与衙门签订了80的分成协议，那么你支付十亿购地，实际上有八亿会回到你的腰包，真正的成本只有两亿。”
杨鸣的眼睛亮了起来：“而其他开发商必须全额支付十亿。”
“正是如此。这就是你的竞争优势，”王雅琴放下笔，“在同等条件下，你可以提供更好的产品，或者享受更高的利润率。”
她停顿片刻，目光直视对方：“不过，这种模式有一个关键条件，良好的衙门关系。衙门是否同意按土地出让金分成的合作协议，是整个策略的核心。”
房间陷入短暂的沉默。
杨鸣站起身，走到窗前，看着外面渐暗的天色。
王雅琴的方案无疑是精妙的，但却也触及了地产行业灰色地带的核心，衙商关系的特殊性。
杨鸣突然开口：“南城副市，主管城建和经济发展。之前就是他委托我们接手新槐街旧城改造项目。”
王雅琴的表情微微变化，显然没想到杨鸣会如此直接地谈及衙门关系。
“陈庆？这个人我听说过。”
“我跟他的关系，不错。”杨鸣语气平淡但意味深长。
王雅琴站起身，走到杨鸣身旁，两人一起望向窗外：“在这个行业，有时候关系比资金更重要。”
杨鸣转头看向她，“你提供的这个模式，你公司明远在用吗？”
王雅琴笑了笑：“明远体量太大，需要在全国范围内标准化运作，不太适合这种个性化的操作。但对于众兴这样的区域性企业，灵活度更高，反而更适合。”
“为什么告诉我这些？”杨鸣直接问道，“按理说，这种商业机密不该随便分享，尤其是给一个几小时前刚认识的人。”
王雅琴走回沙发，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”
“利益交换？”
“可以这么说。”王雅琴没有否认，“我在明远已经待了七年，按照公司惯例，我要么继续原地踏步，要么转向集团总部。但我有自己的规划。”
杨鸣慢慢理解了她的意图：“你想自立门户？”
“不是现在，但这是未来必然的选择。”王雅琴坦然道，“我需要在离开前，在西南地区建立自己的关系网和资源池。”
杨鸣回到沙发坐下，两人之间的距离近了，谈话也更加直接：“所以你需要在各个城市培养自己的‘盟友’，为将来铺路。”
“聪明人。”王雅琴抿了一口酒，“我可以提供专业知识和行业资源，帮助众兴在南城站稳脚跟。而你，则可以成为我在南城的合作伙伴。”
“听起来公平。”杨鸣表面平静，内心却在迅速评估这一合作的可行性。
王雅琴显然精明能干，但也野心勃勃。
与这样的人合作，既有机遇也有风险。
似乎看穿了他的顾虑，王雅琴补充道：“你可以尝试用我说的模式运作。如果成功，再考虑更深入的合作。”