第156章 因为她懂凡勃伦效应(1 / 2)

妖钥 / 著

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京城现在将枫叶亭那处别苑都快传疯了,已经有两位皇商找到怡王的总管来问价钱,希望能征求怡王的意愿,降价出售出去。

怡王自己也没想到,不过才五日,就已经有皇商来问价了。

他兴匆匆的又来找皇妹,得意地道:“还是暖暖的主意好,现在已经有人来问价了,一位是做御贡丝绸生意的黄员外。一位是茶商,姓古。”

苏卿暖看向他,“大哥想将宅子卖给二人中的哪一位?”

怡王无所谓道:“哪一位都无所谓,能立即兑换现银,出价高者得。”

苏卿暖却笑了,“那大哥的心理价位是多少?他们砍去多少银子你能接受呢?”

“再怎么砍也不会低于十万吧,早就超出心理预期了。”怡王心情很不错。

“十万大哥就满意了?那样一来,您卖完别苑还有什么能卖,怕是要卖家私凑剩下的八万两了吧,还是说您打算和父皇哭穷,从您俸禄里扣除,一辈子也不拿俸银了?”

廉尧坤被妹妹说的没面子,“怎么可能,低于十五万我都不卖。”

“那人家要是超过十万就不买呢?”

怡王:“……”

是啊,他那处别苑其实就值八万两,他本想着低价六万出手,都是皇妹帮忙吹嘘的才虚高了价位。

“这……”

“我要是皇兄,就谁也不搭理,直接坐地起价,二十二万。”

“啥?”

怡王都懵逼了,十万他都考虑卖掉,皇妹还要抬价,人家是傻子吗?人家自己不会找人看风水?回头说他是骗子可怎么好?

苏卿暖又给他一课,从荷包里拿出一块绿色盈润的小石头,她问:“皇兄,你说我手里这块石头值多少钱?”

廉尧坤是个识货的,那石头看起来不起眼,对着阳光照射下能看出里面透着绿,他道:“虽说此石不大,但里面有翠,怎么也能值百两。”

苏卿暖又道:“若我说,这是番邦进贡之物,是父皇赏给我的呢?”

廉尧坤当下又仔细看了看,可能是自己走眼了。

“若是进贡之物,那价值就高了,你说它无价之宝也可以,你说它价值千金也可以。”

苏卿暖却在这时把石头丢到了地上。

“皇兄,我若没有告诉你它是进贡之物,丢在这里你会捡吗?或者我到市集上摆摊,你能出多少钱买它?”

廉尧辉看了一眼地上的石头,这会看起来又平平无奇了。

“我至多给一两银子,地摊能有什么好货。”

苏卿暖笑了,“大哥,这说明什么?说明商品根本没有固定的价钱标准,完全取决于它出现的场合和关注它的人。你价钱定得越高,它越有市场,越引得人们争相购买,因为人们都会有一个挥霍的心理,觉得银子花的越多,它就越好。”

“那两位皇商跟您谈价钱的时候,你真应了他们降价,他们反而会怀疑这宅子没有吹嘘的那般好,相反,因为要买的人太多了,你不知卖给谁,干脆抬高价钱,先签订契约者得。”

“他们的虚荣心被满足了,反而会急着找您买宅子,就顾不得再砍价了。”

“皇妹这招真的管用吗?万一不买可咋办?”

“皇兄试试不就好了,反正我羲和有钱的商人多了,望子成龙摆脱商贾身份的人更多,他们奔着那乾山乾位砸锅卖铁怕也想得到此宅,不过是晚上些时日卖出去而已。”

苏卿暖敢这么笃定,是因为她懂凡勃伦效应,商品价格定得越高越畅销,越降价越让人观望。

怡王半信半疑回府,随后将别苑涨价的消息放出了风声。

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